增員面訪話術(shù)-展示頁
2024-10-08 22:55本頁面
【正文】 顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒有關(guān)系。今天很多從事壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。家人的暫時(shí)反對(duì)沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。壽險(xiǎn)營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。當(dāng)這一天來臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。壽險(xiǎn)營銷是一份什么樣的事業(yè)？a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營銷人員。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、門面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險(xiǎn)營銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。b)為了賺錢。這里需要耽誤1分鐘，您需要填寫一下面試申請(qǐng)資料（DM單回執(zhí)）您看，如果去我們公司拜見領(lǐng)導(dǎo)（面試），您是明天上午還是下午有時(shí)間呢？第二篇：增員話術(shù)增 員 話 術(shù)以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？通過和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。準(zhǔn)增員：我考慮下再說。假使要您談目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ摹Ｄ車芏嗳艘呀?jīng)買過保險(xiǎn)，說明他們對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了一定了解，而您要做的事情只是完善他們的保障，對(duì)您來說機(jī)會(huì)更多！準(zhǔn)增員：我口才不好 不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：參考話術(shù)一 您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。準(zhǔn)增員：現(xiàn)在才做保險(xiǎn)太晚了 周圍很多人都已經(jīng)買了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：試想一下，10年前人們的收入不高，沒有條件購買足夠的保障，況且當(dāng)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用也不高，不需要購買高額的保單。我們公司在培養(yǎng)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)有系統(tǒng)的培訓(xùn)。所以說，經(jīng)驗(yàn)是逐步積累的。參考話術(shù)二 您的擔(dān)心也不是沒有道理。但是，我們公司有系統(tǒng)培訓(xùn)，一定能幫助您很快熟悉這個(gè)行業(yè)。我們這次招聘要經(jīng)過初試，初試合格才有機(jī)會(huì)去參加復(fù)試，復(fù)試合格才能進(jìn)入公司。因?yàn)閄X地區(qū)有XX萬人口，而我們公司現(xiàn)在的小額保險(xiǎn)服務(wù)專員人手不夠，所以現(xiàn)在我們公司只招聘XX人，機(jī)會(huì)太難得了，并且這次還有非常嚴(yán)格的篩選程序，我覺得和你關(guān)系最好了，所以第一時(shí)間把這個(gè)消息告訴你。我們公司這次響應(yīng)政府號(hào)召，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，面向宣漢地區(qū)公開招募80名工作人員。第一篇：增員面訪話術(shù)業(yè)務(wù)員面訪話術(shù)業(yè)務(wù)員：張姐，您好。今天我專程來拜訪您，是想給您介紹我公司的一個(gè)專項(xiàng)招募活動(dòng)。這次是和政府合作，農(nóng)村小額保險(xiǎn)你曉得嘛？ 準(zhǔn)增員：曉得業(yè)務(wù)員：農(nóng)村小額保險(xiǎn)是政府推出，中國人壽提供服務(wù)。這次招聘得到了公司領(lǐng)導(dǎo)，政府部門的支持，要在縣上召開事業(yè)說明會(huì)，到時(shí)候我們公司還請(qǐng)了專家講解“國十條”出臺(tái)后，新時(shí)代下的就業(yè)、擇業(yè)，以及保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景。準(zhǔn)增員：我對(duì)保險(xiǎn)不了解 又沒有經(jīng)驗(yàn) 怕做不好業(yè)務(wù)員：參考話術(shù)一 其實(shí)保險(xiǎn)是一門專業(yè)的學(xué)科，很多營銷員從業(yè)前都不了解保險(xiǎn)。而且，第一次展業(yè)時(shí)，我會(huì)陪您一起去，有我?guī)湍v解說明，您只要從旁學(xué)習(xí)就可以。但請(qǐng)想想，您剛開始工作就能進(jìn)入角色嗎？您從事第一份工作之前就有類似的經(jīng)驗(yàn)嗎？??但您現(xiàn)在已經(jīng)得心應(yīng)手了。做保險(xiǎn)也是一樣。當(dāng)然在接觸市場(chǎng)的過程中我也會(huì)幫助您。10年后人們的收入增加了，但醫(yī)療、教育成本也在不斷上升，且增幅遠(yuǎn)超于收入的增長，所以人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也不斷增大，需要更完整、更高額的保障。參考話術(shù)二 您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃。因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說您的口才很好的。業(yè)務(wù)員：
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