【正文】 監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財務總監(jiān)： ⑥ 財務助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務流程二、公司整體戰(zhàn)略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務策略：三、公司各年度經(jīng)營分析與報告（一）第一年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結(jié)7．年度的工資分配方案（二）第二年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結(jié)7．年度的工資分配方案（三）第三年度 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 03rd 21 15 73rd 25 16 73rd 33 20 84th 24 16 84th 23 16 84th 23 135th 20 15 125th 22 23 175th 26 30 166th 18 14 176th 19 27 226th p1 p2 p3 p4國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 03rd 2 2 04th 9 5 05th19 13 06th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。第一篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告(艾維高新科技有限公司年度經(jīng)營報告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬雅言樓113 080907 期 U05 組2010年 6 月艾維高新科技有限公司年度經(jīng)營報告一、公司概況介紹：1．公司名稱：艾維高新科技有限公司2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業(yè)的目標不斷前進?？梢钥紤]在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。由于，p4產(chǎn)品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產(chǎn)品的研發(fā)。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。3．生產(chǎn)分析：今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。4．采購分析由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。%，%，%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的。7．年度的工資分配方案（四）第四年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結(jié)7．年度的工資分配方案（五）第五年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結(jié)7．年度的工資分配方案（六）第六年度 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．年度總結(jié) 7．年度的工資分配方案四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策五、離任前總結(jié)XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學習心得六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。一、工作總結(jié)ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。財務總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。另一方面，財務總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。投資資格認證。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌。第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。市場調(diào)研。工作總結(jié)。團隊精神。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。誠信原則。最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。字數(shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗使我對更好地經(jīng)營一個企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實踐經(jīng)驗。企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機會。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。同時提高了素質(zhì)，增強了分析問題和解決問題的能力。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職