汽車4s店sa維修接待服務(wù)顧問(wèn)詳細(xì)工作流程-展示頁(yè)
2024-10-06 06:31本頁(yè)面
【正文】 在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提醒客戶預(yù)約。這是決定此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素。持續(xù)改善”。第八步：信息反饋。要當(dāng)著客戶的面，撤掉三件套。第七步：送人。俗話說(shuō)：“三分接車，七分交車”。總計(jì)的費(fèi)用約為八千元，需要的時(shí)間約為六個(gè)小時(shí)。交車說(shuō)明單的下半部分應(yīng)注明客戶的車輛在達(dá)到多少公里后或者多長(zhǎng)時(shí)間后，應(yīng)該做什么服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)項(xiàng)目需要多少時(shí)間及費(fèi)用。我們應(yīng)該有一個(gè)交車說(shuō)明單，此單上半部分應(yīng)說(shuō)明此次所有服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于客戶在將來(lái)開(kāi)車過(guò)程中應(yīng)該注意什么。第六步：交車說(shuō)明。即車輛維修完成后，由SA對(duì)照查車單檢查車輛。最好把各個(gè)故障到底是怎么回事，以及損害的程度一一向客戶說(shuō)清楚，由客戶定奪。C、維修此故障需要花費(fèi)客戶多長(zhǎng)時(shí)間及費(fèi)用。對(duì)于在車間檢查出來(lái)的各種問(wèn)題，服務(wù)顧問(wèn)必須先自己搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：A、隱形故障發(fā)生的原因，即為什么這個(gè)配件會(huì)有問(wèn)題，以及此故障現(xiàn)在的實(shí)際損害程度。如不能按時(shí)交車，必須主動(dòng)提前向客戶說(shuō)明原委并道歉。當(dāng)天取車的至少提前半小時(shí)，隔天取車的最好提前一天說(shuō)明。此步驟就是監(jiān)督工作的進(jìn)程，主要體現(xiàn)在兩方面：完工時(shí)間。如果客戶有鑰匙鏈，還要在工單明顯處注明。車輛顏色。SA名字。將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡，記明車牌號(hào)。這就是“五項(xiàng)確認(rèn)”。是否要保留更換下來(lái)的配件，放后備箱還是什么地方。工單中的服務(wù)項(xiàng)目工料合計(jì)約需要多少費(fèi)用(估算值與實(shí)際值上下不能超過(guò)10%)工單中的服務(wù)項(xiàng)目所需的大概時(shí)間。工單是一個(gè)合同，要注意在客戶簽字之前，必須向客戶說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題。如果是大件物品，可以記錄于查車單上，并向調(diào)度室說(shuō)明此情況。明確向客戶建議，取走車內(nèi)的貴重物品，并為客戶提供裝物品的袋子。查驗(yàn)車輛的同時(shí)，要當(dāng)著客戶的面鋪三件套?；蛘摺澳催@塊傷，您要是從這里上的保險(xiǎn)，都不用您費(fèi)什么事，我們直接就幫您把他修了，手續(xù)特別簡(jiǎn)單”。查驗(yàn)車輛要認(rèn)真仔細(xì)，但是不可讓客戶感覺(jué)我們防他就像防賊一樣。D可以和客戶墊定一定的感情基礎(chǔ)，有利于后續(xù)的工作。b可以為公司挖掘潛在的利潤(rùn)。此步驟其實(shí)就是一個(gè)SA與客戶溝通的過(guò)程，也就是一個(gè)問(wèn)診的過(guò)程。第二步：接待。在對(duì)客戶回訪跟蹤時(shí)，宣傳預(yù)約業(yè)務(wù)，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處。安排客戶預(yù)約的方法有幾個(gè)：讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的各種好處。公司開(kāi)業(yè)先期，此步驟比較難做。此步驟最重要的是：要讓預(yù)約客戶享受到預(yù)約的待遇，要與直接入廠維修客戶嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)。第一篇：汽車4S店SA維修接待服務(wù)顧問(wèn)詳細(xì)工作流程汽車銷售的4S店中的SA是做什么的?SA就是維修接待/服務(wù)顧問(wèn)的簡(jiǎn)稱，汽車4S店的客戶服務(wù)是一項(xiàng)與客戶打交道的工作，了解、完善客戶所需，最終促成相關(guān)的交易。規(guī)范、全面的服務(wù)接待流程既是企業(yè)取勝的籌碼，也是社會(huì)發(fā)展的需求，當(dāng)今，汽車4S店SA 維修接待/服務(wù)顧問(wèn) 有哪些步驟?第一步：預(yù)約。這是決定此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素。主要是因?yàn)殚_(kāi)始業(yè)務(wù)量較小，預(yù)約和直接入廠維修的客戶從維修的時(shí)間來(lái)看區(qū)別不大。在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提醒客戶預(yù)約。由SA經(jīng)常向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣傳預(yù)約的好處，增加預(yù)約維修量?？蛻魧④囕v停好后，由引導(dǎo)人員將其帶入維修接待區(qū)域并根據(jù)公司要求介紹給某個(gè)SA。此過(guò)程SA應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栐\時(shí)間最少7分鐘，這樣的好處是：a可以更多地準(zhǔn)確地了解客戶的需求。c可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作。技術(shù)方面的問(wèn)題如果SA自己解決不了，必須向車間的技術(shù)支持求助，不可擅自作主。例如：查驗(yàn)車輛外觀，可以說(shuō)：“x先生，您看這里有塊刮蹭，什么時(shí)候您有時(shí)間，咱走個(gè)保險(xiǎn)，我?guī)湍阉蘖恕薄＿@樣說(shuō)既可以解決客戶對(duì)于SA查驗(yàn)車輛外觀的抵觸情緒；又可以間接的幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。即使客戶客氣說(shuō)不用了等話語(yǔ)，也要堅(jiān)持這樣做。如果，有些物品，如導(dǎo)航儀，mp3等物品，客戶不愿拿走，SA可以將物品收到前臺(tái)的儲(chǔ)物柜中，并記錄于查車單上。第三步：打印工單。工單中所做哪些服務(wù)項(xiàng)目。對(duì)于雷克薩斯的客戶，時(shí)間看的可能比錢還重要。是否洗車。另外還要注意：所維修的項(xiàng)目如果不是常見(jiàn)的維修項(xiàng)目，先要向配件咨詢是否有貨，多長(zhǎng)時(shí)間到貨。工單號(hào)。車型。車輛停放位置。第四步：實(shí)時(shí)監(jiān)控。對(duì)于完工時(shí)間，在部門間的協(xié)作規(guī)定中，應(yīng)該有這樣的規(guī)定：維修技師根據(jù)工單的完工時(shí)間推算，如果不能按時(shí)完工應(yīng)及時(shí)提醒SA。做為服務(wù)顧問(wèn)也應(yīng)該根據(jù)工單表明的完工時(shí)間，及時(shí)向車間控制室詢問(wèn)工作進(jìn)度。估價(jià)單。B、此隱性故障在現(xiàn)在或者將來(lái)可能會(huì)對(duì)客戶本人或者客戶車輛有什么樣的損害。D、如果估價(jià)單有很多隱性的故障，就需要SA本人來(lái)替客戶甄別哪些故障是現(xiàn)在必須修理的；哪些是暫時(shí)不用修理的等等。第五步：終檢。包括，工單的服務(wù)項(xiàng)目是否都作了；車輛的公里數(shù)；車輛外觀等等。這是比較重要的一個(gè)步驟。例如：此次更換了剎車片，那么SA應(yīng)該在交車說(shuō)明單上注明，“已更換剎車片，請(qǐng)保持車距，注意剎車片磨合”。例如：您的車輛現(xiàn)在的公里數(shù)是三萬(wàn)五千公里，此車四萬(wàn)公里時(shí)需要進(jìn)行更換機(jī)油機(jī)濾、空濾、汽濾、空調(diào)濾、清洗噴油嘴、清洗節(jié)氣門進(jìn)氣道；四輪定位等服務(wù)項(xiàng)目。此外，還要向客戶解釋結(jié)算預(yù)覽單，說(shuō)明此次維修的服務(wù)項(xiàng)目及費(fèi)用，并帶領(lǐng)客戶結(jié)賬。交車做好了就是下一次的接車。此步驟SA務(wù)必要做到兩點(diǎn)。引領(lǐng)客戶車輛至公司大門口，送別客戶。針對(duì)回饋信息，及時(shí)改進(jìn)流程，做到真正的“以人為本。來(lái)源：【汽車人】招聘網(wǎng)（）[詳細(xì)地址]：第二篇：汽車4S店SA維修接待服務(wù)顧問(wèn)詳細(xì)工作流
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