【正文】 這種能產(chǎn)生原產(chǎn)地效應(yīng)的稀缺資源，那么就能更好的統(tǒng)治市場。例如：天威保變公司就是擁有新能源的原材料晶硅膠，在原材料晶硅膠水漲船高時(shí)，企業(yè)的贏利能力與日俱增。（四）獲取稀缺性的資源或者用贏利模式來獲取風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行資本運(yùn)營，使企業(yè)煥發(fā)更旺盛的生命力。在行業(yè)集中度不高的情況下，跑馬圈地?fù)尩乇P比企業(yè)“練內(nèi)功”要重要的多。合作雙方簽訂排它性的協(xié)議來鞏固雙方的利益。也可以通過異業(yè)聯(lián)盟的方式來獲取競爭優(yōu)勢。渠道是受利益驅(qū)使的，而終端致勝就像戰(zhàn)場最后拼刺刀一樣顯得尤為關(guān)鍵。（三）構(gòu)建獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道為王、終端致勝。”締造強(qiáng)勢品牌最快捷有效的方法就是創(chuàng)新品類，不做第一就做唯一。做銷量解決的是企業(yè)目前吃飯的問題，而建設(shè)品牌解決的是企業(yè)將來吃飯的問題。例如：微軟研發(fā)的windows操作系統(tǒng)。深圳朗科公司擁有閃存盤、閃存應(yīng)用及移動存儲領(lǐng)域多項(xiàng)基礎(chǔ)性及核心發(fā)明專利，朗科每年收取的專利使用費(fèi)就達(dá)到上億元。擁有核心專利技術(shù)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)是受到法律的保護(hù)）。擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)備。需要特別強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以價(jià)值創(chuàng)新為基礎(chǔ)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。三、核心競爭力構(gòu)建的途徑和表現(xiàn)形式（一）科技創(chuàng)新，研發(fā)高新技術(shù)其核心競爭優(yōu)勢是擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)備、核心專利技術(shù)和擁有門檻很高的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（二）中小企業(yè)擁有大企業(yè)所無法比擬的兩大優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)明晰和利益主體分明。企業(yè)人員素質(zhì)偏低，高素質(zhì)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員所占比例小。中小企業(yè)普遍存在用人唯親“家族式”管理現(xiàn)象，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置很不合理。融資難是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，資金來源的渠道比較潰乏。由于缺乏明確的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營理念，多元化經(jīng)營被很多中小企業(yè)認(rèn)為是企業(yè)尋求規(guī)模擴(kuò)張、利潤增長、分散風(fēng)險(xiǎn)的策略。二、中小企業(yè)經(jīng)營管理存在的現(xiàn)象和主要問題以及中小企業(yè) 的優(yōu)點(diǎn)（一）中小企業(yè)經(jīng)營管理存在的現(xiàn)象和主要問題企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、定位模糊，企業(yè)小而弱、大而散。核心競爭力是一個(gè)系統(tǒng)的不可分割的整體，任何單一的基本要素，很難形成核心競爭力；只有構(gòu)成核心競爭力基本要素協(xié)同運(yùn)作，相互配合，才有可能形成核心競爭力；而且核心競爭并不是一成不變的，需要隨著競爭和環(huán)境因素變化進(jìn)行同步升級。具體包括科技價(jià)值創(chuàng)新、創(chuàng)新品類締造品牌、構(gòu)建獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)、搶占稀缺資源、實(shí)施戰(zhàn)略管理、虛擬經(jīng)營、區(qū)隔定位、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、優(yōu)化升級商業(yè)模式、靈活運(yùn)用贏銷之道、注重企業(yè)文化建設(shè)等等能力的組合。優(yōu)秀可以生存，卓越才能發(fā)展，唯有核心競爭力的構(gòu)建才能使中小企業(yè)在商海中脫穎而出。這就是為什么大多數(shù)大企業(yè)的成功秘絕總給人以“遠(yuǎn)水難解近渴”的感覺，中小規(guī)模企業(yè)需要的不是如何卓越下去，不是需要如何從優(yōu)秀到卓越，而是需要怎樣從零到生存，從生存到發(fā)展的問題，我們需要快速跑起來，邊跑邊觀察情況，邊跑邊注重經(jīng)營的效益，邊跑邊調(diào)整，如果邊扣板機(jī)邊瞄準(zhǔn)的時(shí)間太長，成功就不是你的了！速度+效益，中小規(guī)模飼料企業(yè)簡單而高效的價(jià)值等式和經(jīng)營邏輯！第二篇：中小企業(yè)核心競爭力評定成績： 評閱教師：論中小企業(yè)的核心競爭力內(nèi)容提要：中小企業(yè)可以通過將上述核心競爭力的構(gòu)建途徑和表現(xiàn)方式進(jìn)行組合，形成類似“品牌優(yōu)勢+難以模仿的技術(shù)研發(fā)能力+獲取稀缺資源”的組合核心競爭力，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。重速度、求效益，這是中小規(guī)模企業(yè)核心競爭力構(gòu)建的有效等式，也是最基本的的生存方法，這就是牽兔子的方法。牽駱駝，需要注重戰(zhàn)略管理，方向不能出錯，否則調(diào)整起來很費(fèi)力，所以大企業(yè)的管理理念強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略管理、強(qiáng)調(diào)溝通管理，包括西方管理理論。第一篇：中小企業(yè)核心競爭力構(gòu)建的有效等式中小企業(yè)核心競爭力構(gòu)建的有效等式速度+效益2010年春節(jié)一過，幾場不小的下雪預(yù)示著今年確是多年以來天氣寒冷度最重的一年，而畜牧飼料行業(yè)的“冬天”好像也剛剛開始，夾雜著“雪花”與“大風(fēng)”，今年畜牧飼料市場的開局就兩個(gè)字—冰冷！我走訪了學(xué)會多家飼料及其相關(guān)會員企業(yè)，普遍反應(yīng)今年畜牧飼料市場非常的“淡季”，開春后各類畜（水產(chǎn)）產(chǎn)品價(jià)格一路下滑、主要原料一路上漲、疫病肆虐、企業(yè)銷售額銳減（特別是中小規(guī)模企業(yè)）、企業(yè)整體經(jīng)營效率下滑！這不由想到企業(yè)特別是中小規(guī)模的企業(yè)，它們?nèi)绾文茉陲暳袭a(chǎn)業(yè)集中度提速、行業(yè)整合加快的環(huán)境下解決生存與發(fā)展的核心競爭力構(gòu)建的主題上。從目前的中國飼料市場競爭態(tài)勢分析不難發(fā)現(xiàn)，象中國境內(nèi)的正大、希望、通威等，他們經(jīng)過幾十年的發(fā)展業(yè)已成為中國乃至世界非常優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)，而占整個(gè)市場70%左右的絕大多數(shù)中小企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，許多企業(yè)也一直在學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)營管理理念、思路和方法，但由于所處經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)所擁有的資源各異等諸多因素影響，他們的思路和經(jīng)驗(yàn)盡管是正確的，但對我們目前的大部分中小飼料企業(yè)來說有多少現(xiàn)實(shí)意義？就規(guī)模而言，大企業(yè)就象是一只駱駝，甚至還不止一只駱駝，中小企業(yè)就好像是一只兔子，由此得出一個(gè)結(jié)論，我們中小企業(yè)不能用經(jīng)營大企業(yè)的方法來經(jīng)營，也就是說不能用用牽駱駝的方法來牽兔子！從企業(yè)經(jīng)營的問題和困境看，駱駝前進(jìn)需要穩(wěn)健，因?yàn)樗墓羌艽?，不能跑得太快，太快就散架了，所以大企業(yè)談戰(zhàn)略管理、談市場占有率、談溝通；而兔子需要速度、靈活和效益，為此企業(yè)運(yùn)作需要生存，需要利潤。而牽兔子，要求快速奔跑，速度是關(guān)鍵，速度是獲勝的前提，所以在中小企業(yè)的運(yùn)作中，所謂戰(zhàn)略管理，所謂溝通管理遠(yuǎn)沒有大企業(yè)管理那么重要；對于中小規(guī)模的企業(yè)而言，對于生存期的企業(yè)而言，市場占有率和回報(bào)絕不是成正比的，而溝通更具一定是功利性的，是目標(biāo)、過程和反饋的相互傳遞。如果我們牽著兔子花大量的時(shí)間研究戰(zhàn)略，或片面追求市場占有率，或片面追求完美產(chǎn)品等，只能是一種誤解，只能是投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，同時(shí)錯失在目前市場競爭態(tài)勢下中小企業(yè)獲勝的機(jī)會。任何一家企業(yè)沒有強(qiáng)大的不被挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)沒有弱小到不足以去競爭。一、核心競爭力的概念和特征及作用（一）核心競爭力的概念企業(yè)核心競爭力是指在企業(yè)組織中長期積累所形成獨(dú)有的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢。（二）核心競爭力的特征核心競爭力具有價(jià)值性、積累性、獨(dú)特性、難以模仿性、整體性、動態(tài)性的特點(diǎn)。（三）中小企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的作用中小企業(yè)所擁有核心競爭力是競爭對手無法模仿或者模仿需要付出很高的代價(jià)，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，從而使企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)普遍存在著重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略、依賴經(jīng)驗(yàn)決策的思維定式，經(jīng)營的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)比較明顯。而事實(shí)上，盲目多元化導(dǎo)致了許多中小企業(yè)經(jīng)營方向迷失，將有限的資源分散，跌入盲目多元化的陷阱。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，管理水平相對較低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。憑經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)，管理方式陳舊，缺乏先進(jìn)的管理理論和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力相對較差，科研開發(fā)投入較少。擁有充分的自主權(quán)和高度靈活的運(yùn)營機(jī)制。創(chuàng)新是核心競爭力構(gòu)建的靈魂。中小企業(yè)可以通過自主研究，與研究機(jī)構(gòu)、高等院校聯(lián)合開發(fā)和技術(shù)引進(jìn)等方式形成一定的技術(shù)儲備，獨(dú)家買斷科研技術(shù)成果，以 2提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)市場競爭力。創(chuàng)新最忌諱企業(yè)閉門造門。例如：擁有生產(chǎn)牛奶包裝設(shè)備的利樂公司在激烈的競爭市場能做到“高枕無憂”特牛，中國乳業(yè)巨頭蒙牛和伊利的牛奶所用的利樂枕包裝就是源自利樂公司。例如：英特爾公司就是靠研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片處理器而大獲成功的。擁有門檻很高的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（二）創(chuàng)新品類，締造強(qiáng)勢品牌；不做第一，就做唯一企業(yè)是把產(chǎn)品鋪到貨架上，而品牌是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。企劃鼻祖史蒂芬金說過：“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者購買的東西。例如：雅客V9開創(chuàng)了富含維生素糖果的品類先河，利郎商務(wù)休閑男裝開創(chuàng)了“商務(wù)也休閑”的品類先河，從而使企業(yè)效益蒸蒸日上。中小企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟（整合上、下游的資源或通過異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟）或者直營、特許經(jīng)營連鎖加盟的方式來獨(dú)占稀缺的渠道資源，從而構(gòu)建起排它性、獨(dú)占的營銷網(wǎng)絡(luò)。例如：娃哈哈公司通過與經(jīng)銷商利益捆綁形成“聯(lián)銷體”，并展開蜘蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，從而能達(dá)到在礦泉水、茶飲料、果汁飲料方面后發(fā)致人的市場效果。例如：蘇泊爾和金龍魚進(jìn)行聯(lián)合促銷，用好鍋為健康加油。通過跑馬圈地的直營或特許經(jīng)營方式來搶占市場。渠道有很強(qiáng)的排它性，先入為主。擁有稀缺性的資源就像在游戲規(guī)則中擁有王牌一樣，使企業(yè)無往不利。原產(chǎn)地效應(yīng)是指消費(fèi)者對產(chǎn)品和積極或消極的看法受原產(chǎn)地的影響。例如：同樣價(jià)格同樣原材料的排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意購買青藏或云南生產(chǎn)的，而不選上海生產(chǎn)的，原因就在于青藏或云南的特殊地理環(huán)境下土生土長的藥材藥用價(jià)值比較高，藥材好藥才好的觀點(diǎn)早已深入人心。企業(yè)通過資本運(yùn)做才會乘數(shù)效應(yīng)，快速發(fā)展。后來江南春就是通過風(fēng)投資金把好耶公司收購于“芽胞”狀態(tài)，從而成就了分眾傳媒戶外樓宇廣告市場占有率NO1的業(yè)績。企業(yè)最大的幸福莫過于找到并能夠?qū)嵤┧{(lán)海戰(zhàn)略。做得更好是個(gè)陷阱，絕大多數(shù)成功者不是因?yàn)樽龅酶贸晒Φ模且驗(yàn)榕c眾不同成功的。，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、包裝以及附加功能上尋找與同質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)，形成與眾不同的特色產(chǎn)品優(yōu)勢。，而大企業(yè)難以或不愿涉足的經(jīng)營領(lǐng)域。福建潯興集團(tuán)就是專門做拉鏈，做到拉鏈?zhǔn)袌稣加新嗜珖谝?。中小企業(yè)應(yīng)在消費(fèi)群密集的區(qū)域采用集中媒體投放轟炸的方法，將好鋼用在刀刃上。中小企業(yè)要專注于某一兩個(gè)優(yōu)勢方面，把自己業(yè)務(wù)做到足夠?qū)I(yè)，真正做到與眾不同，形成特色和專業(yè)優(yōu)勢。產(chǎn)品生產(chǎn)地域集群戰(zhàn)略（即區(qū)位優(yōu)勢策略）是指相關(guān)企業(yè)聚集在一起，形成聚集效應(yīng)。產(chǎn)品銷售市場集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場上。例如：史玉柱攜腦白金卷土重來，在資金短缺的情況下，先在江蘇江陰縣開發(fā)市場并建成根據(jù)地，然后通過以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的方式來滾動開發(fā)市