對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店現(xiàn)狀的思考-展示頁(yè)
2024-09-29 01:43本頁(yè)面
【正文】 的一手繳錢(qián)，一手交貨的商業(yè)理念有較大的沖突，人們對(duì)網(wǎng)上商店的認(rèn)知度是空白，不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。電信高昂的收費(fèi)和太低的傳輸速度，讓很大部分人遠(yuǎn)離了這個(gè)商店，如果買(mǎi)一瓶 3元的汽水要花十分鐘的時(shí)間和一元以上的通訊費(fèi)，會(huì)有多少人的常規(guī)反應(yīng)行為會(huì)是在網(wǎng)上買(mǎi)汽水呢。 其次，上網(wǎng)的亞群體和消費(fèi)方式的領(lǐng)先采用者，二者的人群是幾乎是重合的。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)意愿的公式，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)因?yàn)槿丝?的因素已經(jīng)打了大大的折扣。造成這種狀況的原因是多方面的。進(jìn)入良性 循環(huán)的關(guān)健是業(yè)務(wù)量。 這些特性使網(wǎng)上商店充滿(mǎn)生命力，很可能成為傳統(tǒng)商業(yè)的有力的挑戰(zhàn)者。網(wǎng)上購(gòu)物的成敗如何，得失又在哪里。醞釀生機(jī)，等待著有一天奮力一振。 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店現(xiàn)狀的思考 許多的網(wǎng)上商店在經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)初的喧鬧之后，紛紛由于這樣或那樣的原因露出蕭條的跡象，漸漸被人冷落，這樣的事實(shí)讓人多少有些無(wú)奈。但是，正如同股市中熊市底部是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)一樣，它也在低迷中默默地積蓄著力量。重現(xiàn)輝煌?，F(xiàn)在讓我們來(lái)冷靜地分析一下近況不佳的原因，看一看國(guó)外的發(fā)展史，然后再下結(jié)論： 做為一個(gè)虛擬的商店，網(wǎng)上商店具有很多新的特性，以下這些是它的優(yōu)勢(shì)： 其營(yíng)業(yè)成本完全有理由比傳統(tǒng)意義上的商店低得多：不需支付昂貴的店鋪?zhàn)饨?，花費(fèi)浩大的裝修； 不需要將大筆的流動(dòng)資金作為貨物而沉泣在店里，可依靠“ 零庫(kù)存 ” 管理，縮速資金周轉(zhuǎn)的周期，可以加速周轉(zhuǎn)； 同時(shí)，網(wǎng)上商店更容易開(kāi)拓全場(chǎng)市場(chǎng)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)， 顧名思義體現(xiàn)了全球的一體化； 實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，不需要營(yíng)業(yè)員，網(wǎng)上商店可以被設(shè)置成一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)； 可以多媒體促銷(xiāo)，各種文字，圖象和動(dòng)畫(huà)，聲音，讓受眾全方位感受廣告訴求； 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 依靠客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)能夠提供全新的個(gè)人化服務(wù)等 等。然而，優(yōu)勢(shì)必須要依靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)體現(xiàn)，比如營(yíng)業(yè)成本，其中相當(dāng)部分是固定成本，按照最節(jié)約的預(yù)算，假設(shè)每個(gè)月房租連水電 1000 元，電腦和營(yíng)業(yè)人員工資 3000元， isp收費(fèi)（主機(jī)托管或?qū)＞€貴得多） 500，上網(wǎng)和通信 500 元，哪怕一筆業(yè)務(wù)都沒(méi)有，光這些就起碼開(kāi)銷(xiāo) 5000 元，何況還有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與各種軟硬件的投資等等 .攤薄成本必須以業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大為前提，要以?xún)?yōu)勢(shì)價(jià)格來(lái)吸引顧客，商店就必須使成本比傳統(tǒng)商業(yè)更低，業(yè)務(wù)量越大，成本的優(yōu)勢(shì)越明顯。 然而，目前的情況是，網(wǎng)上商店的月銷(xiāo)量及不上產(chǎn)品在專(zhuān)賣(mài)店一天的銷(xiāo)售額。 整個(gè)業(yè)界比較突出的問(wèn)題有三個(gè)方面： 外部環(huán)境有待進(jìn)一步改善 經(jīng)營(yíng)意識(shí)的滯后和相關(guān)資源的缺乏 沒(méi)有形成真正意義上的市場(chǎng) 首先，雖然幾年的增長(zhǎng)速度都超過(guò)
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