【正文】 局面，實現年初確定的目標，最重要的就是大家以什么樣的心態(tài)去看待公司面臨的形勢，最重要的就是我們要齊心、要同步，要以主人翁的姿態(tài)想問題、找方法、做事情。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責、工作流程、規(guī)章制度等方面的規(guī)范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領導沒有去抓，二是有人抓的時候，被抓住的人有怨氣，所以就出現了人員離崗無人管、財產損失無人問、不按照工作流程做事無人糾正等等狀態(tài)，可以說是正不壓邪，這種現狀要得到根本性扭轉。 第四個問題是以法治企始終得不到實施的問題。我們不僅要銷，而且要收，只銷不收就會給公司運轉帶來損失。目前，公司未回收的貨款已經達到3000萬左右，公司的運轉資金已經接近枯竭，這個問題不解決好，將嚴重阻礙我們生產經營的正常運轉。當然，生產管理是降低成本的重點部位，我們的采購過程、生產過程、銷售過程是不是都在考慮公司要獲取最大的利潤。管好沒有、管住沒有。這個問題管理的好壞，決定著我們最終的結果，決定著我們企業(yè)一年到頭是盈利還是虧損。如果這個思想換不了，那你所在的崗位就不會有所作為，那我也沒有別的辦法，就只有換人。這個問題其實是一個思想觀念的問題，說白了，就是我們相關的管理人員還沒有把心沉在公司，還沒有把心安在自己崗位職責之中，還沒有把心用在自己的工作上。我們的心是在為自己著想，還是在為公司著想。我們理沒有。所謂管理，就是既要管也要理，既要當領導也要當具體做事的人。我也在這里給大家作一個提示，大家去圍繞這幾個重點問題想一想。惟有冷靜思考，才能明辨方向。上半年公司的年度經營指標還有那些沒有完成計劃進度，究竟是什么原因。并且從我本人帶頭做起。公司全年利潤超過600萬，從超出300萬開始算起，超出部分的30%作為獎勵金獎勵全體管理人員。公司全年利潤低于300萬，留存的績效工資全部扣除。我們有多少人意識到了公司潛在的危機呢。從這些數據來看，我們的工作是有成績的，但我們絕對不能被成績蒙住了眼睛，我們也要看到問題，只有看到了問題，認識到了問題的嚴重性，我們才可以繼續(xù)前行。截止6月份，我們的銷售總額為2401萬元，%。如果公司年利潤達不到300萬，在座的各位是拿不回去每月扣除的績效工資的。 一、重溫工作目標，增強危機意識 年初工作動員大會的時候，我們制定了20xx年的經營目標。但是，我們不可以忘記，我們辦企業(yè)最根本的目的是獲取利潤，銷售得再多，生產得再多，如果沒有利潤就是白忙，如果虧損就是瞎忙。 今天的半年工作總結會開得很成功，各部、室、廠負責人比較全面地總結了上半年本單位的工作，各位高層領導也對自己所分管的工作進行了認真總結，并重點找出了今后努力的方向。20xx年上半年，大家辛苦了。公司董事長在會議上的講話 公司董事長在會議上的講話篇1 同志們： 下午好。請大家首先接受我的真誠感謝。謝謝大家?？偟膩碚f，我們上半年工作的成績是突出的，銷售目標、生產目標都超出了全年任務的一半，這與大家的辛勤努力是分不開的。我們借今天這個機會，在一起把公司今年上半年的經營情況盤點一下，在一起把我們所存在的問題明確一下，讓我們都有一個清醒的認識，同時，我也和大家一起，就下半年的工作應該從哪些方面努力談幾點想法。銷售目標6000萬元，生產成本必須控制在55%以內，利潤目標600萬元。 就目前的情況看，我們是不可樂觀的。生產成本上半年只控制在了60%以內，就利潤而言，上半年實際完成利潤233萬元，%。而我們在座的各位有多少人認識到了相關的問題呢。 年初的動員報告中，我講了一個大家都很關心的重點問題，大家都應該還記得。公司全年利潤超過300萬，超出部分的20%作為獎勵金獎勵全體管理人員。今天，我再次重申，今年年底一定要嚴格按照這個方案結硬賬，絕對不打折扣。 二、分析當前局面，找出主要問題 俗話說成績不說不會跑，問題不說不得了。我們每個管理人員都應該好好思考，找出最主要的問題，并進行認真分析出問題的原因，然后拿出整改措施。 剛才，我認真聽取了大家的總結發(fā)言，大家也說了一些問題，但最主要的問題有哪些。 第一個主要問題是管理不到位的問題。在座的各位都是管理人員，我們管沒有。我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內訌。我們每個部門的每個人是不是都認真履行自己的崗位職責，是不是都在努力工作。要解決這個問題，我們在座的每個人就要換思想，要對公司忠心，對董事長真心，這樣才會對工作用心。 第二個重要問題是我們的成本管理還需要進一步努力的問題。往往提到這個問題，很多人就認為降低成本只是生產上的問題，其實，降低成本是我們每個部門、每個人都要參與管理的問題，我們每個人都要以當家人的姿態(tài)來用好你手中的權力，從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，可是，我們做到沒有。還有沒有很多、很大的管理漏洞。 第三個問題是銷售員貨款回收的問題。銷售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開緊急會議專題商討解決這個問題的方法。這個問題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻。這個問題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠也不會走向正軌。 上面我所說的四個問題是最主要的幾個問題，下去以后，各部門負責人要組織所屬人員對公司的主要問題開展討論，并且找出解決問題的方法。更加清晰準確的認識后段工作中的壓力，加倍努力，堅定信心，團結一致，務實進取，才能確保全年各項目標任務的完成。市場是我們的重中之重，我們高層領導要下大工夫，每個業(yè)務員都要在各自的市場上用足工夫、做細工作，誠信做人。我們的業(yè)務員在銷售工作的過程中，一定要形成自己的特色，形成參與市場競爭的資本，形成自己的核心競爭力。 在降低生產成本上花大氣力。我覺得在成本控制方面還有很大潛力可挖。這就需要我們都要用心去做事，用心去管理。這樣的話，我們的采購費用就會降低，我們的生產原材料就會節(jié)省，我們的電費、水費、燃料費就會減少hellip。降低成本的問題是我們每個部門、每個人都要參與的問題，最主要的是：供應部要在采購過程中為降低成本下大力。