xxx江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策-展示頁(yè)
2025-07-25 20:40本頁(yè)面
【正文】 400 % 100 3000~ 5000 省處方 主 任 1600 1800 400 300 400 2% 100 3000~ 5000 4 省商務(wù) 主 任 1600 1800 400 300 400 % 100 3000~ 5000 計(jì)算，每月兌現(xiàn)一半，其余年終一次性兌現(xiàn)。以有利于年度任務(wù)完成和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。同時(shí)考慮公司在該區(qū)域的廣告投入大小，廣告投入等給各片區(qū)域帶來(lái)銷量的變化。 同時(shí)考慮具體區(qū)域、具體職位的工作內(nèi)容和責(zé)任范疇。 三、銷售人員底薪、提成、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰懲政策 （一）、原則： 建立一個(gè)公平的工作、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 C、 對(duì)非特殊原因引起的壞帳，省區(qū)經(jīng)理承擔(dān) 40%的責(zé)任，其他責(zé)任人承擔(dān) 60%；具體辦法是自帳齡超過(guò) 180天起，每天扣罰責(zé)任人壞帳總額的 %罰金，直到商業(yè)公司全額返款為止；對(duì)已經(jīng)確認(rèn)為死帳的，由責(zé)任人全額賠償，具體執(zhí)行由財(cái)務(wù)部從責(zé)任人（省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)和事務(wù)所主任）收入中全額逐月扣除（每月留500— 800元生活費(fèi)）。 壞帳標(biāo)準(zhǔn) 及處理辦法 ： A、 自商業(yè)公司收貨后，超過(guò) 180天未回款者，應(yīng)認(rèn)定為壞帳。出現(xiàn)問(wèn)題，由申請(qǐng)人承擔(dān) 80%，批準(zhǔn)人承擔(dān) 20%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 商業(yè)發(fā)貨控制辦法： A、 原則上超過(guò)兩個(gè)月未回款的商業(yè)，公司不再發(fā)貨； B、 兩個(gè)月內(nèi)發(fā)貨次數(shù)超過(guò)兩次者，老客戶超過(guò) 8萬(wàn)、新客戶超過(guò) 3萬(wàn)就應(yīng)停止發(fā)貨，尤其是新開客戶更要嚴(yán)格控制。 d、全年回款總額達(dá)到規(guī)定數(shù)額。平均回款天數(shù) = （ a1+a2+a3+……） （注： n— 回款天數(shù)； a— 回款金額） b、全年沒有違價(jià)現(xiàn)象（低于公司規(guī)定的價(jià)格者為竄貨）。 D、此返款獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)只針對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)階段而言，以后每年根據(jù)市場(chǎng)成熟度和廣告情況進(jìn)行調(diào)整。 C、返款方式有兩種。 2 商業(yè)公司返款獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) （由省區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)副總以上領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行） 支付辦法及說(shuō)明： A、 返款天數(shù)統(tǒng)一按本公司 發(fā)貨后第十日開始至商業(yè)公司返款匯票到本公司之日止 計(jì)算。 商業(yè)政策應(yīng)具有控制發(fā)貨，把公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小程度之功效。 商業(yè)政策應(yīng)具有加速回款之功效。 市場(chǎng)啟動(dòng)初期，人員不可能一步到位，分工不會(huì)很明細(xì)，凡有兼做者，報(bào)酬就高不就低，不能雙得。 政策應(yīng)簡(jiǎn)單易行、具有可操作性。 盡量避免因公司市場(chǎng)支持不同（特別是廣告）、市場(chǎng)基礎(chǔ)不同所造成的地區(qū)間收入差異過(guò)大的不合理現(xiàn)象，同時(shí)考 慮政策應(yīng)具有保證年度計(jì)劃完成之功效。 1 烏蘇里江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策 一、制訂本政策總的指導(dǎo)思想： 鑒于本企業(yè)的現(xiàn)有銷售隊(duì)伍狀況，既要穩(wěn)定原有大包人員的情緒，又要組建并培養(yǎng)一只可控性較強(qiáng)的專業(yè)銷售隊(duì)伍；既要保證有較高的市場(chǎng)占有率，又要保證有較高的回款率；既要迅速把市場(chǎng)做大，又要保證公司贏利。所以，應(yīng)盡量在公平競(jìng)爭(zhēng)、保證公司有一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上，重點(diǎn)向商業(yè)公司和銷售人員實(shí)行利益傾斜，以利于迅速打開局面，鼓勵(lì)商業(yè)合作，鼓舞銷售人員士氣。 費(fèi)用均采取
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