【正文】 汽車，經(jīng)理、省主任（商務(wù)）可乘豪華大巴；差旅費(fèi)的報(bào)銷應(yīng)與被主管公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的周工作計(jì)劃相一致。 1公司領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門(mén)的工作人員下市場(chǎng)，不需要地區(qū)招待。 辦理醫(yī)保費(fèi)用，直接向市場(chǎng)部或副總經(jīng)理申請(qǐng)；辦理物價(jià)費(fèi)用，直接向銷售部或副總經(jīng)理申請(qǐng)，費(fèi)用經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)支出后，一并報(bào)回銷售財(cái)務(wù)核銷。 公司銷售財(cái)務(wù)部每月對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行匯總分析、通報(bào)、報(bào)告。 各類補(bǔ)貼是在該標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)憑有效票據(jù)報(bào)銷。未申請(qǐng)也未批準(zhǔn)所發(fā)生的問(wèn)題，由責(zé)任人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 應(yīng)具有增加商業(yè)壓力，使商業(yè)公司能主動(dòng)或被迫銷售本公司產(chǎn)品 之功效。 市場(chǎng)啟動(dòng)初期，人員不可能一步到位，分工不會(huì)很明細(xì)，凡有兼做者，報(bào)酬就高不就低，不能雙得。 商業(yè)發(fā)貨控制辦法： A、 原則上超過(guò)兩個(gè)月未回款的商業(yè)，公司不再發(fā)貨； B、 兩個(gè)月內(nèi)發(fā)貨次數(shù)超過(guò)兩次者，老客戶超過(guò) 8萬(wàn)、新客戶超過(guò) 3萬(wàn)就應(yīng)停止發(fā)貨，尤其是新開(kāi)客戶更要嚴(yán)格控制。 提成按個(gè)人所轄區(qū)域的總回款省 OTC主 任 1500 1700 400 300 400 % 100 3000~ 5000 省處方 主 任 1600 1800 400 300 400 2% 100 3000~ 5000 4 省商務(wù) 主 任 1600 1800 400 300 400 % 100 3000~ 5000 計(jì)算，每月兌現(xiàn)一半，其余年終一次性兌現(xiàn)。備用金給付原則上以上月銷量的 5— 10%之間為界線， 5%為底線， 10%為頂線，前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)小規(guī)模的以 2萬(wàn)為基數(shù)，大規(guī)模的以 3萬(wàn)為基數(shù)。申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)原則上定在省區(qū)辦事處，就餐標(biāo)準(zhǔn)以每人 30 元 /天，住處以辦事處為主，辦事處不能安排住宿時(shí)，向銷售部申請(qǐng)，由主管總監(jiān)、副總經(jīng)理參照公司出差標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)。 五、此銷售政策可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況做適當(dāng)調(diào)整。省區(qū)辦事處和事務(wù)所的電話費(fèi)應(yīng)分別控制在 500元、 200元以內(nèi)，超額自負(fù)，并附電話單，否則不予報(bào)銷。接任后≤ 60天回款的，公司不予罰款； 60天回款的，按每天罰 1‰處罰接任的貨物直接責(zé)任人（省區(qū)經(jīng)理、事務(wù)所主任或商務(wù)）。 同時(shí)考慮具體區(qū)域、具體職位的工作內(nèi)容和責(zé)任范疇。 D、此返款獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)只針對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)階段而言，以后每年根據(jù)市場(chǎng)成熟度和廣告情況進(jìn)行調(diào)整。 1 烏蘇里江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策 一、制訂本政策總的指導(dǎo)思想： 鑒于本企業(yè)的現(xiàn)有銷售隊(duì)伍狀況，既要穩(wěn)定原有大包人員的情緒，又要組建并培養(yǎng)一只可控性較強(qiáng)的專業(yè)銷售隊(duì)伍；既要保證有較高的市場(chǎng)占有率，又要保證有較高的回款率；既要迅速把市場(chǎng)做大，又要保證公司贏利。一是 當(dāng)月計(jì)算，在下一次進(jìn)貨時(shí)返等值貨物結(jié)清；二是 鼓勵(lì)明返，提倡公司受益。 統(tǒng)一各地區(qū)人員工資標(biāo)準(zhǔn)，以方便管理和調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)全員的積極性。 C、如接任的貨物直接責(zé)任人通過(guò)逐家核對(duì)后認(rèn)可可以收回的， 簽字確認(rèn)此筆貨款。根據(jù)各省區(qū)銷售數(shù)量的大小情況 ,月費(fèi)用最高不能超過(guò) 1500元，由省區(qū)經(jīng)理控制。任何地區(qū)不得 以任何理由和借口花公司錢招待公司人員，此類招待費(fèi)用和禮金，公司一律不予報(bào)銷，由招待人自付。 短途貨運(yùn)費(fèi)：直接發(fā)辦事處貨物（不提倡直接發(fā)貨到辦事處），按貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量，市內(nèi)運(yùn)輸控制在 2元 /件，省內(nèi)運(yùn)輸控制在 37元 /件，憑正式票據(jù)報(bào)銷。特殊