xxx江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策-免費閱讀
【正文】 任何地區(qū)不得 以任何理由和借口花公司錢招待公司人員，此類招待費用和禮金，公司一律不予報銷，由招待人自付。 短途貨運費：直接發(fā)辦事處貨物（不提倡直接發(fā)貨到辦事處），按貨運周轉(zhuǎn)量，市內(nèi)運輸控制在 2元 /件，省內(nèi)運輸控制在 37元 /件，憑正式票據(jù)報銷。根據(jù)各省區(qū)銷售數(shù)量的大小情況 ,月費用最高不能超過 1500元，由省區(qū)經(jīng)理控制。特殊情況由省區(qū)申請，逐級上報總經(jīng)理批準。 C、如接任的貨物直接責任人通過逐家核對后認可可以收回的， 簽字確認此筆貨款。 工齡工資是指每滿一個工作年度后所增加的工資。 統(tǒng)一各地區(qū)人員工資標準，以方便管理和調(diào)動整個團隊全員的積極性。 C、 如有特殊情況，需超規(guī)定發(fā)貨，應由主管副總簽字方可發(fā)貨。一是 當月計算，在下一次進貨時返等值貨物結清；二是 鼓勵明返，提倡公司受益。 二、 商業(yè)政策 （一）、商業(yè)政策的制定原則： 在互惠互利的前提下，調(diào)動商業(yè)公司與本公司合作的積極性。 1 烏蘇里江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策 一、制訂本政策總的指導思想： 鑒于本企業(yè)的現(xiàn)有銷售隊伍狀況，既要穩(wěn)定原有大包人員的情緒，又要組建并培養(yǎng)一只可控性較強的專業(yè)銷售隊伍；既要保證有較高的市場占有率，又要保證有較高的回款率；既要迅速把市場做大，又要保證公司贏利。 商業(yè)政策應具有加速回款之功效。 D、此返款獎勵標準只針對市場啟動階段而言，以后每年根據(jù)市場成熟度和廣告情況進行調(diào)整。出現(xiàn)問題，由申請人承擔 80%，批準人承擔 20%的經(jīng)濟責任。 同時考慮具體區(qū)域、具體職位的工作內(nèi)容和責任范疇。 年終評獎是被評為先進個人的獎勵幅度。接任后≤ 60天回款的，公司不予罰款； 60天回款的，按每天罰 1‰處罰接任的貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或商務）。 所有費用均憑票據(jù)及費用申請、費用報告向公司報告， 在當月核銷相關費用，每月 2— 3次，費用超期二周不報者，公司不予受理，責任由省區(qū)經(jīng)理自負。省區(qū)辦事處和事務所的電話費應分別控制在 500元、 200元以內(nèi)，超額自負，并附電話單，否則不予報銷。特殊情況報銷售部批準。 五、此銷售政策可根據(jù)市場發(fā)展情況做適當調(diào)整。出差人員公司已給予了補貼，同時，銷售政策中無此項目。申請標準：會場原則上定在省區(qū)辦事處，就餐標準以每人 30 元 /天，住處以辦事處為主，辦事處不能安排住宿時，向銷售部申請，由主管總監(jiān)、副總經(jīng)理參照公司出差標準批準。 辦公費：主要包括打字、復印、辦公用品、電話費、郵寄、電匯。備用金給付原則上以上月銷量的 5— 10%之間為界線， 5%為底線， 10%為頂線，前期開發(fā)市場小規(guī)模的以 2萬為基數(shù)，大規(guī)模的以 3萬為基數(shù)。 B、業(yè)務交接時，前任貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或商務）經(jīng)辦的業(yè)務，貨款≥ 90 天的，接任的貨物直接責任人（省區(qū)經(jīng)理、事務所主任或商務）必須對≥ 90天的貨款進行逐家的對帳交接。 提成按個人所轄區(qū)域的總回款省 OTC主 任 1500 1700 400 300 400 % 100 3000~ 5000 省處方 主 任 1600 1800 400 300 400 2% 100 3000~ 5000 4 省商務 主 任 1600 1800 400 300 400 %
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