【正文】 ................................................................................................. 31 銷售管理工作六忌 ............................................................................................................ 31 團隊建設三大誤區(qū) ............................................................................................................ 33 銷售團隊的問題 ............................................................................................................... 33 代理商銷售人員客源的開發(fā)與管理技巧 ................................................................................... 36 有效率地開 拓您的準客戶 ................................................................................................. 36 拜訪客戶的技巧 ............................................................................................................... 38 如何進行事實調查 ............................................................................................................ 40 詢問和傾聽的技巧 ............................................................................................................ 42 說明和展示的技巧 ............................................................................................................ 45 異議處理的技巧 ............................................................................................................... 47 如何完美成交 ................................................................................................................... 51 科學的行銷體系 圖 ................................................................................................................... 53 銷售問題解答 一、實名？我們已經(jīng)有了。 ......................................................................... 19 第三天：上午培訓：關于問題 ：基本問題、常見問題、整體問題； 下午單獨外出收集資料或由老員工帶領下參與簽約客戶 ....................................................................................... 19 晚上總結問題。 11 三十八、對突然掛斷你的電話的人，怎么辦？ ................................................................. 11 四十 、和客戶約的時間誤點，這時客戶對于你非常不滿意怎么辦？ ................................ 11 四十一、我要向上級匯報才能決定？ ............................................................................... 11 四十二、客戶說“我想做，可是領導不想做”，怎樣辦？ .................................................. 11 四十三、我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強，不是大眾產(chǎn)品？ .......................................................... 11 四十四、我們的產(chǎn)品主要市場在北京，所以不需上短信網(wǎng)址服務？ .................................. 12 四十五、我們公司太小，不需要上短信網(wǎng)址服務？ .......................................................... 13 無線產(chǎn)品成功銷售案例匯編 ..................................................................................................... 13 短信網(wǎng)址：深圳家教 ........................................................................................................ 13 短信網(wǎng)址：焊錫 無鉛焊錫 ............................................................................................. 14 短信網(wǎng)址： “羽毛球 ” ........................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：保健品 ............................................................................................................ 15 短信網(wǎng)址：展柜 ............................................................................................................... 16 沈陽市藍橋科技有限公司短信 網(wǎng)址簽約案例 ..................................................................... 17 短信網(wǎng)址：彩信下載 彩鈴下載 ........................................................................................ 17 代理商銷售團隊組建與管理實務 .............................................................................................. 18 新進員工錄用培訓程序 ............................................................................................................ 18 一、面試 .......................................................................................................................... 18 了解基本狀況（真實學歷、專業(yè)，工作經(jīng)歷，目前生活狀況） .................................... 18 讓其回答有關工作本身的一些問題 .............................................................................. 18 簡單介紹公司項目狀況 ............................................................................................... 19 二、復試 .......................................................................................................................... 19 介紹項目（技術背景、做什么、怎么做）與公司（性質、制度、結構） ...................... 19 讓新員工答題（項目認識、公司標準、自我介紹、建議、問題） ................................ 19 逐個進行面談決定錄用 ............................................................................................... 19 三、培訓內容 （第一天全天） ........................................................................................ 19 項目服務內容介紹 ...................................................................................................... 19 員工手冊的了解學習 ................................................................................................... 19 培訓結構圖（知識、技能、系統(tǒng)、流程）關于需求 ..................................................... 19 如何收集資料 ............................................................................................................. 19 新員工相互認識交流 ................................................................................................... 19 四、試工（第二、三天） ................................................................................................. 19 第二天：上午培訓 a、工作的五大要素 服務流程 電話預約的五步 ....................... 19 b、陳述的四個步驟及工作中應注意事項。過兩天再打電話來再說？客戶說：“正考慮呢，有你的聯(lián)系方式。 銷售培訓手冊 北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司 目錄 銷售問題解答 ............................................................................................................................5 實名？我們已經(jīng)有了。 ......................................................................................................5 問價錢，一聽說價錢 10003000 就不感興趣覺得太貴 .........................................................5 我們已經(jīng)做了（例如 sina. 3721 ,