【正文】 夠，如果說你的課程不能夠很好地吸引客戶去留住他們的話。我們華圖網校本身也有做會員服務的，九百八十元的，去做一些會員服務收費這類的，你的課程提供精準的話，就能夠讓用戶很好地去付費。這種模式在其他行業(yè)就相當于服裝品牌那一類，有很多服裝品牌網站他們就想邀請企業(yè)去入駐，然后收一些入駐費，直接去給平臺做推廣了，而你最終成交的金額都是跟他無關的。以前很多比如說厚學網、好時運營這一類招商網站都屬于這種類型。第二種，中介商。二、在線教育的十種盈利模式第一種，風投。在我們華圖整個網?；蛘哒f題庫里面，做題庫容易最快推廣的渠道不是做知識類的分享，而是做考試類的積累，就相當于剛才前面說的做一個會計類的模擬考試，我們再吸引他們在我們平臺里面去做估分，這是第一個。做題庫這塊是怎么做的呢？題庫其實更多的是借助移動端去推廣的，我們很大部分都不是借助PC端去推，大多都是借助微信來做整體推廣的。關于用戶這一塊，我們之前操作過現在不斷在走的小的精品課，我們不需要每個課程都有五百個、甚至一千個用戶去付費；做一個一百九十塊錢的課程，我們學校有五個、五十個左右的付費用戶，我們就足夠了。如果說在線教育平臺真的只有這幾個平臺類型的話，這一類平臺可以直接讓老師去操作，這樣子大部分人積累的資源就會積累得更多起來了，咱們在線教育這個平臺就可以更加長久地活下去。而等流量轉化到我們社交工具平臺上面來的時候，就很容易就讓他們轉換成我們的用戶，這時我們就很容易去進行我們的課程推廣，也就可以稍慢慢減用這方面的錢，從而把錢用在更多的地方上面去。我接觸過一個剛出來半年左右的在線教育平臺，主要是做大課程的，我跟他們說你把課程植入到你們整體的營銷體系，不要單單地去發(fā)布一個課程，然后把課程給用戶看，最后沒有留下客戶任何的信息。在總體網絡營銷這塊渠道上，網校無論上什么樣的產品，我們都可以很容易地去做推廣。關于做流量這一塊的話，我可以先說我們華圖教育是怎樣去做網校的。. . . .互聯網運營黃嘉榔目前就職于華圖教育，做互聯網營銷這一塊，是資深在線教育觀察者和自媒體人，他的文章在艾瑞網等各大網站都有發(fā)布。一、流量與用戶我了解過大部分的在線教育平臺大都是在走平臺式的路經，或者說是走題庫的，而其中大部分的人現在推廣平臺一般都是直接用定價付費的模式，這種模式造成了一種情況就是，花了很大的錢，用戶只有那么一丁點、流量也只有一丁點，另外很少有用戶達到你們的預期去做收費的體驗。我們每個分廠都有自己獨立的運營團隊，而每個運營團隊他們都會擁有了這方面大部分的資源，比如說每個省我們基本上都能夠籠絡到幾萬人的，折算起來大概有幾百個這樣的群，同時，每個省我們也有開通自身的微信、微博、以及官方網站。而我們網校本身的課程體系，所走的只有付費模式，而免費試用是用來做資源積累的。所以說在做課程的時候，怎么把我們看不到流量轉化到今天看得到的流量，就需要借助社交工具了。因為這種思路在操作，我這邊已經跟幾個做在線教育的朋友去做集資。大部分的教育人都希望有一個很好的場所去提供給他們的，而不像其他的一些產業(yè)一樣，比如說你做外賣的，你不可能提供一個外賣的群給這部分訂餐的人，決定起來剛開始是可以，但是一直往下走的話可能就會有很大的困難了，但是教育這一塊問題是不大的，而這塊是很多傳統教育機構、整體互聯網里面的一個核心。我們就通過這種不斷的小課程來做到整體的運營盈利。如果說你做一個平臺，平臺里面有很多課程， 比如說服務內容里的職業(yè)教育中的會計這一塊，那么你做會計的時候怎么去吸引用戶到你的題庫里面注冊呢？很重要的一點就是你給到會計人員他們真正想要的東西，你可以去做一個免費測試，或者說一個會計的模擬考試，這樣你就可以吸引用戶去這個平臺上面注冊了。第二個我們做模擬考試，用戶可以直接在我們的平臺里面做。就說我不斷地吸引風投，但融資之后，可能過一段時間就想要跑了，這樣子自己好像賺了錢，但這個平臺慢慢就就掛了。以前百度教育是可以收費的，現在他重視在線教育，入駐平臺基本上都是免費的，“淘寶同學”作為中介提供給你流量，你只要去賣，然后你給他一些費用。第三種，收取入駐費。第四種，會員服務。第五種，付費課程。第六種，收擁金、或者說收一些課程的提成。這一類就會有一種問題，你的課程質量很重要，因為你基本上很多都是想要一次套現的。大家做在線教育平臺想要去做盈利的很大部分都會去想要其他用主去投廣告。前期，我先用免費的手段推廣我的平臺，等到我的平臺積累到足夠用戶的時候，我就慢慢開始去做收費體驗。第九種，優(yōu)惠補貼。第十種，眾籌。三、在線教育的的幾種創(chuàng)業(yè)的方向第一個就是做老師型的這塊培訓的在線教育平臺，你可以自己做一個平臺，我這個平臺我專門去培訓在線教育的老師，我又為在線教育平臺去提供源源不斷的師資，你這種品牌也是可以去做的。有不少的傳統教育機構他們非常想做在線交易平臺，但是他們就感覺他們沒有那么多的精力去做。用戶體驗——李巖一、視頻教育的目的是消滅視頻信息傳遞到客戶腦里的方式很重要，我的教育產品在以什么方式傳遞信息呢？文字、聲音、圖片、視頻，每種信息方式都有其特點。大家可能沒注意喬布斯說過一句話，“我的目的是消滅手機”。微信里分享的視頻，在里邊有圖的情況下，你不會上來就點視頻，你會先看圖再看字，最后點視頻。所以我們要做到的是，讓客戶不用看視頻也能學到視頻內容，實在不懂的情況下，再去看視頻。未來教育是碎片化的，一個視頻就是一個知識點。視頻的結構也有講究，美國在把教育游戲化、娛樂化，教育的視頻是可以拍成喜劇的，編劇的成本高，但是經典的知識是會被歷史沉淀下來的，經典一出，其他類似的就沒價值了，藝術，數理化，it,英語，都可以游戲化。英語是最好游戲化的，it游戲化（編程學習游戲化）歐美已經有初步成功了。總的來說，企業(yè)戰(zhàn)略很重要、跨界思維很重要、用戶體驗很重要，我在設計用戶體驗的時候，極致到了瘋狂。移動互聯網時代，內容即廣告，互動即傳播，那么怎么互動呢？冰桶挑戰(zhàn)就是很好的互動。比如一個技術想賺2萬月薪，我會通過一個測評，給他個性化定制發(fā)展路線，通過和企業(yè)互動，完成有計劃的漲薪，跨界思維的重要性就在這個，做任何一個看似理所當然的事，都可以融入新的思想與模式后，豁然開朗，有種司馬光砸缸的領悟。 　　一、項目合作方案　　 ▲ 合作項目類型　　A. 針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項目”、“高級工商管理EMBA研修項目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項目”、“房地產總裁EMBA研修項目”、“企業(yè)上市與資本運營高級研修項目”等?！　. 針對企業(yè)中高層領導干部：“高級管理人員EMBA研修項目”、“高級財務人員EMBA研修項目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級研修項目”、“高級招商人員EMBA研修項目”、“房地產企業(yè)EMBA研修項目”、“創(chuàng)業(yè)CEO高級研修項目”等項目。　　C. 針對國家黨政機關領導干部：“現代行政管理高級研修項目”、“縣域經濟發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等?！　. 針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項目”等?！　. 針對企事業(yè)短期集中訓練等：“公共管理及危機應對高級研修項目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等?！　　?項目合作方式　　如下，“***全國著名高等院?！焙喎Q為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”?！　. 由“項目方”負責課程設置及審核教學計劃、學員資格；學員的學習檔案管理并為完成全部課程學習的學員授予結業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。　　C. 費用分擔及利益分配　　“項目方”： 獲得項目全部學費的20%，并承擔如下費用：課程設計費、任課教師管理費、結業(yè)證書管理費、證書制作費?！　　?項目收益分析大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無形之中贏得北大的品牌資源、優(yōu)質項目、專家資源、運營模式、管理經驗、配套服務、招生指導、教學支持等之外，更獲取豐厚的經濟效益及自身品牌提升價值?！　《?、項目運營方案　　▲會議式招生　　此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等?！　　鴪A桌式招生　　借助當地政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業(yè)及企業(yè)家聯合會及行業(yè)協會）、民間組織等平臺力量，邀請當地510家大中型企業(yè)的主要負責人與上述平臺有關負責人一齊進餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應項目，從而達成對應項目的招生?！　　l(fā)文式招生　　認真研究當地政府部門所出臺的關于區(qū)域經濟建設或人才建設有關政策文件，并有針對性地說服相關政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業(yè)及企業(yè)家聯合會及行業(yè)協會）、民間組織等聯合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。　　▲推介式招生　　此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學等關系資源來推動。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業(yè)負責人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。如果擁有5個業(yè)務員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400480個客戶?！　　娫捠秸猩　∫布赐ㄟ^電話銷售方式，把項目資料傳給目標客戶，從而實現項目招生?！　　鴱V告式招生　　通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標消費群體?！　　鴷攀秸猩　∫詴欧绞剑ò娮余]件）把項目信息有效地傳達目標客戶，從而實現項目招生?！　　鴰邮秸猩　≈饕侵浮耙源髱　薄ⅰ耙怨賻蟆?，發(fā)揮榜樣力量?！　∪?、項目運營支持　　《招生咨詢手冊》　　　　　　　　　　　　　　、政府關系資源　　I. 免費幫助系統培訓業(yè)務員　　　　　　、班級管理方案　　　　　　四、項目疑難解答（備注：以北大EMBA研修班為例）　　EMBA簡介　　EMBA全稱為EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直譯為高級管理人員MBA，或高層管理人員工商管理碩士。讀EMBA學員在公司擔任領導職務，利用業(yè)余時間集中上課，課程內容廣泛，理論與實踐平衡。　　北大EMBA　　北大與1999年9月在國內率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士（EMBA）”學位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應和真誠鼓勵?！　”贝驟MBA是對具有多年管理經驗，在時間上已有相當建樹的高層管理人員進行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結提高已有的豐富經驗并進行系統的理論訓練，使其決策和領導能力更上一層樓，管理時間更加科學化、規(guī)范化。北大EMBA的教育提供一個更加開放的、跨學科的、多專業(yè)視角的平臺，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才?！　”贝驟MBA2/3師資來自國內最受EMBA學員歡迎的經濟學、管理學界權威學者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領域專家、企業(yè)家和跨國公司資深經理人?！　〗虒W方式：老師理論和學生實踐互動+同學之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實務考察+沙盤模擬訓練等第二課堂?！　?EMBA與MBA有哪些區(qū)別　　EMBA課程雖是以全日制工商管理碩士（MBA）課程為基礎，但他們在培養(yǎng)目標、學員構成、師資及教學模式上都有很大區(qū)別。MBA教育是面向剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而MBA適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。教學上更注重在啟發(fā)的基礎上，將課程與學員實際體驗相結合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者?！　膶W費上來講，以北大為例，MBA的學費在1015萬左右，EMBA的學費則是32萬，無論是從師資配備、教學服務、還是學員層次，EMBA都要比MBA更高端。因此，同樣的課程對EMBA學員所要求的深度和高度都超過對于MBA學員的要求。并且，結合本地企業(yè)的實際情況，EMBA研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務英語、理論學基礎、數理統計等?！　。?）教授一樣，并且更加多元：EMBA研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學、人民大學的優(yōu)秀教授，以及曾經在大企業(yè)任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為EMBA班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經過嚴格篩選確定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。報考EMBA學位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。　?。?）費用合理、學習便利：EMBA研修班的學費不到EMBA學位班的十分之一，而課程、