【正文】 與榮譽，突出其在項目所在地的地位。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。 (二 ) 招商談判的原則 根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則： 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這就要 求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。 一特點就決定了 項目 談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。這 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 談判條件的原則性與靈活性 項目 招商的目標要具體體現在談判條件上。 (一 )招商談判的特點 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。 招商策略 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 第一部：招商原則和準備過程 招商目標的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地 提高項目整體市場吸引力。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 與 “ 求租 者 ” 簽定合同，收取 租金 和保證金，則全面招 商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。 有辦法 ： 詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。 有決心 ： 堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到 項目 推廣項目的決心，用數字說明 項目 的力度是最好的方法。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是 “ 求租 者 ” 加盟的關鍵一步。在 “ 求租 者 ” 研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商 情況和產品信息，并根據 “ 求租 者 ” 表現的誠意，發(fā)去部分 “ 該求租 者 ” 重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。 介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的 “ 求租 者 ” 做重點標注，用以綜合的研究。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 在這過程中，首先面臨的是對 “ 求租 者 ” 信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注 意對 “ 求租 者 ” 按已經設定的招商區(qū)域歸類，對 求租 者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和 項目 的基本資料（包括 項目 介紹、產品 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。想要吸引 “ 求租 者 ” 的加盟，有效的溝通顯得非常重要。從 “ 求租 者 ” 打進第一個電話到招商的合作主體 各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。只有進行有效溝通，把握 “ 求租 者 ” 的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） 。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。一方面，通過培訓是團隊了解 項目 的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 大區(qū)招商經理若干，分別負責 項目 招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，長 于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念 。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是 企業(yè)發(fā)展的重中之重。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。）的特點，其中 “ 三省 ” 中就有一條是節(jié)約人力。第一 是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 駿豪 國際廣場招商手冊 目 錄 商商商 業(yè)業(yè)業(yè) 招招招 商商商 概概概 括括括 22 招招招 商商商 策策策 略略略 55 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 ................................................ 5 本本本 案案案 場場場 分分分 析析析 （（（ 駿駿駿 豪豪豪 國國國 際際際 廣廣廣 場場場 ））） 1100 優(yōu)勢 12 弱勢 12 機遇 13 本本本 案案案 招招招 商商商 策策策 劃劃劃 方方方 案案案 1133 一、招商原則 ....................................................... 13 二、招商策略 ....................................................... 13 三、品牌形象定位 ................................................... 13 四、實施方案（分割出租） ........................................... 14 五、商場布局 ....................................................... 15 六、人員配備計劃： ................................................. 16 七、招商人員崗位職責 ............................................... 16 八、商場租金預測 ................................................... 18 周邊租金調查 錯誤 !未定義書簽。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本本本 公公公 司司司 推推推 薦薦薦 方方方 案案案 2211 后后后 續(xù)續(xù)續(xù) ：：： 商商商 場場場 招招招 商商商 管管管 理理理 2222 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。由于招商具有 “ 三快三省 ” （ “ 三快 ” 即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端； “ 三省 ” 是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 招商經理 1 人，需對本 項目 所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 區(qū)域協(xié)銷經理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。 商務助理若干，主要職責是幫助一