【正文】 意力。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。二是散客。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。 市場開拓與營銷策略 中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源 。 奧格威說 “ 任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。另一方面， DM 雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。在媒體的選擇上，也是多樣性。這其中有以下幾點： 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此 ，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額費投入相比。 (當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象 “ 五岳 ” 、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。 品牌的宣傳 在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。 )只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。市場定位是建立在的基礎(chǔ)上。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱 著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。 90 年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。反而在 這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。同樣 9 月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。 旅游方案范文 1 前言： 20xx 年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流： 7 月份，森美反斗樂園負責(zé)人因負債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉 。 做好營銷方案是恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一環(huán)。下面是旅游營銷，歡迎參閱。9 月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè) 。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊。 市場定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴重。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也 確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批 新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況 (競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲 得較寬松的發(fā)展環(huán)境。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。 ) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。這樣，通過 DM 雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就 沒有載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。 大衛(wèi) ”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點 放在與旅游社合作的建設(shè)上。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。 在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。如某動物世界在 20xx 年舉辦 “ 天啟 某樂園舉行 “ 生存技能大挑戰(zhàn) ” 。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 提升服務(wù)質(zhì)量 在競爭