5培育全國(guó)性骨干品牌需把握問題思考-展示頁
2024-09-11 20:53本頁面
【正文】 前提下，加快由大到強(qiáng)，是中國(guó)煙草的戰(zhàn)略目標(biāo)，更是發(fā)展責(zé)任，一個(gè)強(qiáng)大的品牌，應(yīng)當(dāng)具備準(zhǔn)確的品牌定位，合理的市場(chǎng)布局、有效的市場(chǎng)覆蓋，持續(xù)的創(chuàng)新能力、鮮明的品牌風(fēng)格、強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)規(guī)格、良好的成長(zhǎng)性等等，這些都是品牌做大之后，需要進(jìn)一步強(qiáng)化和努力的方向。同時(shí)，企業(yè) 第 5 頁 共 19 頁 和品牌的 管理者必須強(qiáng)化這樣的認(rèn)知，做大不是目標(biāo)，做大只是做強(qiáng)的方法、途徑和過程，不能因?yàn)橐?guī)模大了，就等同于實(shí)力強(qiáng)，就弱化對(duì)強(qiáng)的追求。 。 實(shí)踐證明，國(guó)家局做大市場(chǎng)、做大企業(yè)、做大品牌的戰(zhàn)略舉措對(duì)于支撐行業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，促進(jìn) 國(guó)產(chǎn)卷煙品牌實(shí)力增強(qiáng)起到了積極而關(guān)鍵的作用，以白沙、紅塔山、芙蓉王等為代表的中式卷煙在較短時(shí)間迅速成長(zhǎng)起來。品牌的實(shí)力與規(guī)模同成正比。單以規(guī)模而論，將有 12 個(gè)國(guó)產(chǎn)卷煙品牌銷量超過了英美培育全國(guó)性骨干品牌需把握問題思考煙草最大的品牌 —— 建牌。 作為高度依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)卷煙品牌而言，上述銷售數(shù)據(jù) 第 4 頁 共 19 頁 在全球市場(chǎng)中處于什么樣的位置。其中：白沙銷量超過 200萬箱，紅河、紅梅、紅塔山突破 150萬箱，七匹狼同比增量 20萬箱，達(dá)到 萬箱。還是做強(qiáng)。 問題二。因此，在 “ 由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)跨越 ” 的過 第 3 頁 共 19 頁 程中，工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)的資源配置與市場(chǎng)投入，綜合考慮區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)合理布局和科學(xué)規(guī)劃，重點(diǎn)把握好全面開花與重點(diǎn)結(jié)果、市場(chǎng)覆蓋的寬度與深度、市場(chǎng)維護(hù)的投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系與平衡。在商業(yè)企業(yè)的品牌培育過程中，優(yōu)先或重視的程度不一，將直接影響到最終的效果。 同時(shí)，在以省為單位的工業(yè)企業(yè)實(shí)體化運(yùn)行后，過往同一省份不同工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不復(fù)存在，在經(jīng)過大規(guī)模重組之后，省級(jí)中煙工業(yè)公司的實(shí)力有了明顯提升，在本土市場(chǎng)的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著增強(qiáng)，這在客觀上加劇了地產(chǎn)卷煙與省外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)過行業(yè)上下的共同努力， 2024 年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的省際間交易比重已經(jīng)上升到 %，很多品牌逐漸從省內(nèi)市場(chǎng)走向省外市場(chǎng)，完成了全國(guó)性的市場(chǎng)布局，各地商業(yè)企業(yè)也已經(jīng)弱化對(duì)地產(chǎn)卷煙的行政干預(yù) 與計(jì)劃考核，開放、統(tǒng)一的全國(guó)大市場(chǎng)已經(jīng)基本形成，公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境初步建立。還是區(qū)外。 如何進(jìn)一步加快培育全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌，提升中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，筆者認(rèn)為，還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握好以下幾個(gè)方面的問題： 問題一。 第 1 頁 共 19 頁 培育全國(guó)性骨干品牌需把握問題思考 2024 年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌（ 20+10）共計(jì)銷售 萬箱，銷售比重達(dá)到 %，其中： 一、二類卷煙銷售比重為 32%，在全國(guó)一、二類煙總銷的比重為 77%。全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅利 億元，占工業(yè)稅利比重為 %，占行業(yè)工商稅利比重為 44%（不含商業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)稅利）。區(qū)內(nèi)。 2024 年，以工商分離為始，由按客戶訂單組織貨源為業(yè)務(wù)模式作支撐，煙草行業(yè)在加快構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平市場(chǎng)環(huán)境等方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了階段性的成果，地產(chǎn)煙的概念逐漸開始模糊，地方保護(hù)逐漸趨于淡化，這從根本上保證了全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的快速成長(zhǎng)。但是，同 第 2 頁 共 19 頁 其他商品一樣，地產(chǎn)卷煙的地域觀念、品牌情結(jié)、利益關(guān)系始終存在，仍然能夠獲得更多的市場(chǎng)資源和品牌投入，在本土市場(chǎng)，地產(chǎn)卷煙的本土優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的。 對(duì)于商業(yè)企業(yè)而言，加快 培育全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌已成共識(shí)，但在眾多全國(guó)性重點(diǎn)品牌當(dāng)中合適的選擇培育重點(diǎn)和優(yōu)先度，尤其是地產(chǎn)品牌和省外品牌同為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌，以及地產(chǎn)品牌具備更強(qiáng)的本土適應(yīng)性、具備 “ 異軍突起 ” 可能時(shí)，并不容易作出最正確、最合理、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的取舍。 對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)（本土市場(chǎng)）總是具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，例如：更熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，更穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更深厚的品牌情結(jié)，更密切的工商關(guān)系等等，在相同市場(chǎng)投入的前提下，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)往往可以獲得更加 理想的回報(bào)，尤其是對(duì)那些剛剛走出區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，區(qū)外市場(chǎng)的開拓，其投入與回報(bào)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期都難成正比，特別是企業(yè)所看重的銷量指標(biāo)，更是難以在短期內(nèi)見成效。 需要引起高度重視的是，今年以來，在金融危機(jī)的影響下，卷煙市場(chǎng)發(fā)生了一些明顯的變化，較為突出的是地方保護(hù) 、違規(guī)經(jīng)營(yíng)有所抬頭，如此為了短時(shí)利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、犧牲整體利益的做法，是走回頭路、走錯(cuò)路、走彎路，只會(huì)讓我們自毀長(zhǎng)城。做大。 截至 2024年，全年銷量超過 100 萬箱的品牌共計(jì) 13個(gè)，達(dá)到 2079 萬箱，占全國(guó)總銷量的約 47%，銷量超過 100 萬箱的全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌 9 個(gè)，比 2024 年增加了 1 個(gè)。 顯而易見，在 “ 大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌 ” 戰(zhàn)略指引下，中國(guó)卷 煙品牌的產(chǎn)銷規(guī)模迅速擴(kuò)大，同 2024 年相比，銷量最大的白沙品牌當(dāng)年銷量為 94萬箱，銷量前 10位的品牌集中度為 %；銷量最大的品牌仍
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