【正文】 一體化模式，與北京大學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期全面合作，共享信息化建設(shè)的管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)成果，為客戶(hù)的信息化建設(shè)提供全面、系統(tǒng)、完整的服務(wù)，提升用戶(hù)整體價(jià)值。北京北大千方科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （討論稿） 擬定人： 郭紅軍 公 司： 北京北大千方科技有限公司 日 期： 20xx年 9月 目 錄 1 概述 .......................................................................................................................... 1 公司簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 1 概況 ............................................................................................................ 2 主要影響 ..................................................................................................... 2 商業(yè)理念 ..................................................................................................... 3 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 3 管理及人員 ................................................................................................. 3 團(tuán)隊(duì)的主要組成 .......................................................................................... 3 年度人員分析與費(fèi)用分析 ............................................................................ 3 管理機(jī)構(gòu)： ................................................................................................. 4 3 市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 4 平臺(tái)產(chǎn)品分析 .............................................................................................. 4 基本情況 .............................................................................................. 4 市場(chǎng)份額 .............................................................................................. 5 客戶(hù)數(shù)量（與 Intergraph 和袁平協(xié)商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)） ................................ 6 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量 ................................................................................... 7 項(xiàng)目產(chǎn)品 ..................................................................................................... 8 項(xiàng)目情況 .............................................................................................. 8 客戶(hù)數(shù)量（ 客戶(hù)統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)） ....................................................... 9 4 公司分析： ............................................................................................................... 9 北大千方科技有限公司內(nèi)部分析 .................................................................. 9 公司治理結(jié)構(gòu)描述 .............................................................................. 10 公司的組織結(jié)構(gòu) ................................................................................. 10 公司的財(cái)務(wù)狀況（ 資產(chǎn)負(fù)債表） ......................................................... 10 財(cái)務(wù)分析與描述 ................................................................................. 10 公司市場(chǎng)占有與銷(xiāo)售狀況描述 ................................................................... 10 公司人力資源與企業(yè)文化 ...........................................................................11 內(nèi)部條件分析評(píng)價(jià) ......................................................................................11 5 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立 ........................................................................................ 16 關(guān)于北大千方戰(zhàn)略的理論認(rèn)識(shí) ................................................................... 16 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的思想 .......................................................................... 16 資源基礎(chǔ)理論的戰(zhàn)略分析 ................................................................... 18 核心競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ................................................................... 19 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確立 ................................................................................. 20 北京北大千方科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 公司戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定 .......................................................................... 20 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇 .............................................................................. 21 北大千方事務(wù)戰(zhàn)略的選擇 ................................................................... 26 6 北大千方經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略實(shí)施 ............................................................................................ 31 從資源到可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ....................................................................... 31 北大千方核心競(jìng)爭(zhēng)能力的細(xì)化 ................................................................... 34 7 銷(xiāo)售體系 ................................................................................................................. 36 銷(xiāo)售體系 ................................................................................................... 36 銷(xiāo)售管理體系 ............................................................................................ 37 銷(xiāo)售提成體系： ........................................................................................ 38 營(yíng)銷(xiāo)人員基本費(fèi)用 ..................................................................................... 40 市場(chǎng)體系 ................................................................................................... 40 8 價(jià)格政策 ................................................................................................................. 42 具體的項(xiàng)目的 價(jià)格策略是依據(jù)不同項(xiàng)目的情況而定，但具體的要求是要考慮到我們的利潤(rùn)指標(biāo)。比如這個(gè)項(xiàng)目保證是 %的利潤(rùn)率 ........................................ 42 代理品牌的價(jià)格策略 ................................................................................. 42 9 人力資源 ................................................................................................................. 43 人力資源規(guī)劃 ............................................................................................ 43 人力資源發(fā)展計(jì)劃 ..................................................................................... 46 10 戰(zhàn)略聯(lián)盟 .......................................................................................................... 48 戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源 觀 ..................................................................................... 48 戰(zhàn)略聯(lián)盟的知識(shí)觀 ...............................................