【正文】 發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局 。 ④ 樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場 。 ② 持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突 。 __市終端網(wǎng)絡(luò)狀況 __市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合 _銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近 100 家 : ① 國際型大型連鎖商場 (02 家 ) ② 地方性大型連鎖商場 (25 家 ) ③ 大中型單店終端商場 (15 家 ) ④ 中小型商場超市書城 (50 家 ) ⑤ 地方性專業(yè)電器商場 (15 家 ) 總體市場推廣策略 應(yīng)對 __市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 ③ 市場競爭激勵程度十分殘酷 。 三、 __市市場操作方案 復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn) __市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有 23 家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn) : ①__ 市市場基本上以終端為主 。 ② 原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙 由于原 __市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題 ，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。 ③ 目前主力競爭對手不多 目前 __市市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對 _來說是十分有優(yōu)勢的。 機(jī)會 ①__ 市消費(fèi)特點(diǎn)市場容量 __市的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于 23 家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。mp3rdquo。電子辭典 rdquo。vcd 隨身聽 rdquo。 ② 當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔? 早期 __市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。 ④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， __市地區(qū)適合 _銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近 100 家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。mp3rdquo。電子辭典 rdquo。有源音響 rdquo。電池 rdquo。早教機(jī) rdquo。vcd 隨身聽 rdquo。復(fù)讀機(jī) rdquo。游戲機(jī)rdquo。學(xué)習(xí)機(jī) rdquo。去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， _整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。 ②_ 品牌整體發(fā)展趨勢 復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但ldquo。 _品牌 __市市場現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制， __年才將 __市地區(qū)的銷售獨(dú)立出來， _入 __市市場即尋求與 a 產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題， _業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在 __市實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。brdquo。ardquo。brdquo。ardquo?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇吧 ! 市場營銷項(xiàng)目范本 一、 __市市場背景分析 __市市場基本概況 __市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32 個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口 156 萬，常住人口 640 多萬，擁有各類學(xué)校650 所， __市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 30 強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合 _產(chǎn)品銷售的終端在 100 家左右。 是個人和集體通過 創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí) 交換的活動。 各品牌市場銷售狀況 目前 __市市場銷售較好的是 ldquo。ldquo。各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而 ldquo。ldquo。兩大品牌一開始進(jìn)入 __市市場， 廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對 __市終端市場絕對擁有把控權(quán)。 二、 _產(chǎn)品 swot 分析 優(yōu)勢 ①_ 品牌自身優(yōu)勢 由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于 30 歲階段，他們經(jīng)歷過 _產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者， _品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。_rdquo。 ③ 產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢 _經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的 調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。、ldquo。、 ldquo。、 ldquo。等十大系列電子產(chǎn)品。 劣勢 ① 市場需重新進(jìn)入成本高 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。 ③ 部分利潤型產(chǎn)品款式少 _品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行 業(yè)利潤越來赿薄，而 _利潤型產(chǎn)品如 :ldquo。、 ldquo。、 ldquo。則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。