【正文】 。 ④ 復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。 ② 前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài) _在 __市雖然一向有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將 __市市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因 _業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。、 ldquo。 ③ 部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少 _品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行 業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而 _利潤(rùn)型產(chǎn)品如 :ldquo。等十大系列電子產(chǎn)品。、 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。、 ldquo。_rdquo。兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入 __市市場(chǎng)， 廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì) __市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而 ldquo。 各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況 目前 __市市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是 ldquo。 是個(gè)人和集體通過(guò) 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。ardquo。ardquo。 _品牌 __市市場(chǎng)現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制， __年才將 __市地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)， _入 __市市場(chǎng)即尋求與 a 產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題， _業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在 __市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， _整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。游戲機(jī)rdquo。vcd 隨身聽(tīng) rdquo。電池 rdquo。電子辭典 rdquo。 ④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， __市地區(qū)適合 _銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近 100 家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。vcd 隨身聽(tīng) rdquo。mp3rdquo。 ③ 目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多 目前 __市市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì) _來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。 三、 __市市場(chǎng)操作方案 復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn) __市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有 23 家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn) : ①__ 市市場(chǎng)基本上以終端為主 。 __市終端網(wǎng)絡(luò)狀況 __市地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合 _銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近 100 家 : ① 國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng) (02 家 ) ② 地方性大型連鎖商場(chǎng) (25 家 ) ③ 大中型單店終端商場(chǎng) (15 家 ) ④ 中小型商場(chǎng)超市書(shū)城 (50 家 ) ⑤ 地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng) (15 家 ) 總體市場(chǎng)推廣策略 應(yīng)對(duì) __市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。 ④ 樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng) 。 建立一批形象終端約 25 家 樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主 推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。 ◎ 調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況 。、 ldquo。、 ldquo。 ③ 形象終端開(kāi)拓 6 月 25 日前約 25 家 ◎ 結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約 10 家 。 六、銷(xiāo)量評(píng)估 vcd 隨身聽(tīng)、 5000 臺(tái)復(fù)讀機(jī) 15000 臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī) 10000 臺(tái)。、 ldquo。、 ldquo。 二、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式 目前狀況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng) __市市場(chǎng)的現(xiàn)狀 。 各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專(zhuān)業(yè)和高效 。mdash。 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。 活動(dòng)步驟 : 1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng) mdash。大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次 。 現(xiàn)場(chǎng) pop 廣告?；驋靸蓷l豎幅，由頭 :ldquo。ldquo。 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。事半功倍 rdquo。 社區(qū)促銷(xiāo)定位 1)在社區(qū)促銷(xiāo)，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象 。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 d宣傳模式 :一拖 n(n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定 )， ldquo。為次宣傳點(diǎn)。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生 !所以我們?cè)谀抢镆?ldquo。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 ldquo。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。確定宣傳資料 。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。放公司的專(zhuān)題片 。3 個(gè)點(diǎn)，用宣 傳小蓬宣染 。