【文章內(nèi)容簡介】 如下 : 一、活動(dòng)主題 :關(guān)愛家庭你我他 mdash。mdash。mdash。抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間 :新產(chǎn)品導(dǎo) 入期 三、活動(dòng)目的 : 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。 (兩個(gè)月不變 ) 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 制造商場、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群。 四、活動(dòng)資料 一 )商場內(nèi)安排 : 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 有條件商場能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問答 ldquo。抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他 rdquo?；顒?dòng)。 活動(dòng)步驟 : 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng) mdash。mdash。專柜產(chǎn)品 (待定 )。 2)禮品 :分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng) (專柜產(chǎn)品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。 3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色 的，其中黃色球只有 1 個(gè)，其它則是白色球 49 個(gè) 。一個(gè)問題卡片集，里面有 40 張問題卡片 (最好準(zhǔn)備工作 100 張 )。 4)規(guī)則 :答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng) 。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次 。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng) 。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。 消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場 dm。 現(xiàn)場 pop 廣告。 原則 :簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。 二 )商場外 sp: 在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 在商場主門掛一條橫 幅 :祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭 :ldquo。祝times。times。公司 7 月出口行業(yè)第一 rdquo。ldquo。祝 times。times。消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè) rdquo。 在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三 )城市社區(qū)促銷 : 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。 社區(qū)選取 : 1)最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 2)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了 ldquo。事半功倍 rdquo。效果。 3)在貼合上述條件下，先選取 1mdash。2 家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象 。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性 。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化 。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 社區(qū)促銷資料 1)社區(qū)活動(dòng) : a。主題 :新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊 b 地點(diǎn) :各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c 時(shí)間 :在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣傳模式 :一拖 n(n依據(jù)實(shí)際狀況來確定 )， ldquo。一 rdquo。為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)， ldquo。nrdquo。為次宣傳點(diǎn)。 e 活動(dòng)創(chuàng)意 :社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的 ldquo。模樣 rdquo。，家的 靈魂，家的內(nèi)涵 。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生 !所以我們?cè)谀抢镆?ldquo。入鄉(xiāng)隨俗 rdquo。，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 ldquo。家 rdquo。的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 f 活動(dòng)資料 : 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。 活動(dòng)資料 。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn) 。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象 。確定宣傳資料 。確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區(qū)宣傳點(diǎn) 。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處 (便于集聚人群 )，用公司 統(tǒng)一的宣傳大蓬 (待定 )宣染 。能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅 。擺 34促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料 。放公司的專題片 。有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng) (見商場內(nèi)活動(dòng) )，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí) 。要 2 名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 b)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排 1mdash。3 個(gè)點(diǎn)，用宣 傳小蓬宣染 。放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠