廣告策略培訓(xùn)教材-展示頁
2025-04-12 14:50本頁面
【正文】 費者分析（ A2） 行銷需要解決的問題： 1/XXX房屋作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，需肩負市場教育的職責(zé) 建立：買賣、租賃房屋找中介的觀念 通過：傳播中介在房產(chǎn)市場中的作用及差異化利益 樹立“ XXX” 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。值得注意： 大頭目前對淳子還未發(fā)動進攻，淳子對他也不是非常了解， 只是心存好感而已，但大頭是個潛在的強有力的對手。 競爭狀況 : 小洪：他認識淳子已有三年，住在她家的隔壁，每周會遇 見淳子二次，長相酷似木村拓栽，有藝術(shù)氣息，善于拍拖， 淳子對她印象不錯，但不是很信任他，因為他好象有些 “ 花 ” 。 目標(biāo)消費群分析 : 淳子對愛情的看法非常羅曼蒂克，事實上她一直在尋找自 己生活中的另一半。 同齡人眼里，干子是個 “ 鉆石 ” 王老五； 長輩眼里，是個 “ 上進 ” 好青年； 目標(biāo)消費群 :淳子 她是 2530歲，居住在上海市靜安區(qū)的女孩，大學(xué)教育程度， 月收入 2500元人民幣，無兄弟姐妹，父母屬城市中等收入 群，生活平淡樸實。 且干子有二室一廳婚房 1套，工作穩(wěn)定，月薪 4000元，并 且善寫抒情散文，情書更是不在話下。廣告 策 略 培 訓(xùn) 東 華 營 銷 2 0 0 0 . 12. 20 1）什么是策略？ 2）策略如何形成？ 3）策略思考工具及運用 4）意識形態(tài)廣告初探 5）策略思考十大原則 6）行銷策略向創(chuàng)意策略的轉(zhuǎn)化 7）創(chuàng)意簡報的基本格式 讓我們來開一家 PUB！ ?開什么樣的 Pub？ ?開在那里？我將面臨那些競爭者？ ?想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿恚? ?一樣開 Pub， 我用什么特色吸引他們？ ?你如何達成特色？ ?裝潢采用何種風(fēng)格？ ?如何造勢？讓知名度立刻打開？ ?如果只能用一句話來向客人形容你的 Pub， 你會怎么說？ 讓我們來開一家 PUB！ ?開什么樣的 Pub？（ 產(chǎn)品概念） ?開在那里？我將面臨那些競爭者？（競爭者分析） ?想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿恚浚ㄏM者分析） ?一樣開 Pub， 我用什么特色吸引他們？（利益點） ?你如何達成特色？（支持點） ?裝潢采用何種風(fēng)格？（ TONE MANNER） ?如何造勢？讓知名度立刻打開？（整合傳播）（推廣活動） ?如果只能用一句話來向客人形容你的 Pub， 你會怎么說？ （單一化主張） 1）全面性 了解：市場、消費者、競爭對手、 自身產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)特質(zhì)等 2）邏輯性 嚴(yán)密的推導(dǎo)、論證 3）悟 性 勤思考、發(fā)現(xiàn)規(guī)律、 1%的靈感 不按牌理出牌的鐵女人 格力電器銷售副總 [董明珠 ] 她創(chuàng)造的格力神話： 在 6年時間內(nèi)，將格力空調(diào)的銷售額從 3萬臺突 破至 118萬臺，超過 [春蘭 ]，成為國內(nèi)空調(diào)老大 格力空調(diào)實現(xiàn)全產(chǎn)全銷，經(jīng)銷沒有一分錢 [三角 債 ]，賬上沒有分應(yīng)付款。 他人評價： 市領(lǐng)導(dǎo)：“她太能了，功不可沒” 總經(jīng)理：“她太細了，未卜先知” 經(jīng)銷商：“她太兇了，刀子嘴，豆腐心” 競爭者：“她太狠了，她走的路難長草” 問 題：公司積壓 19000套空調(diào)一年，想清倉 常規(guī)思路：每臺降價 30
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