【正文】 旁的一顆誠摯的心 洋溢的是即將到來的 “ 幸福 ” 策 略 思 考 工 具 及 運(yùn) 用 A、 SWOT分析 強(qiáng) 勢strength 機(jī)會(huì)點(diǎn)opportunity 威 脅threat 弱 勢weakness 內(nèi) 部 外 部 ※ 找出行銷的關(guān)鍵問題： Key Issue（及 opportunity) ※ 確定策略方向 B、 產(chǎn)品樓梯分析 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品利益 消費(fèi)者價(jià)值 消費(fèi)者價(jià)值觀 分眾的情緒 ※ 推導(dǎo)的階段受： 市場成熟度 導(dǎo)入市場先后 消費(fèi)者成熟度的影響 差異利益的認(rèn)知程度 ※ 決定消費(fèi)者購買你的理由！ ② 目標(biāo)消費(fèi)者 不只是性別、年齡、職業(yè) … 更是一群有靈魂，有感情的血 肉之軀，他們對商品的愛恨情 仇，他們對商品的喜怒哀樂 （包括心理弱點(diǎn)、生活缺點(diǎn)） ③ 競爭者 不只是他們的名字 更包括他們名字對目標(biāo) 對象的意義，及他們之 所以活到今天的理由 ① 產(chǎn)品 我們憑什么吸引目標(biāo)對象 我們跟他人有什么不同 品牌定位 ※ 決定市場市場的來源和目標(biāo)消費(fèi)群 C、 品牌三角分析 1. 市場行銷的背景 背景： 1/銀行向二手房市場開放按揭貸款。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 19分 48秒 07:19:4817 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:4807:19:48April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 上午 7時(shí) 19分 :19April 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 品牌定位： 房屋顧問 品牌主張： 買賣、租賃房屋找中介 品牌個(gè)性： 公正、專業(yè)、全面、可信 品牌遠(yuǎn)景： 房產(chǎn)交易專家 廣告需要解決的問題： 樹立太平洋房屋顧問的形象 期望消費(fèi)者的反應(yīng)： 1/買賣、租賃房屋找中介 2/找中介就是找“太平洋” Eg：太平洋房屋總體品牌創(chuàng)意簡報(bào)： 提案的成功，伙伴的愉悅，取決你： 1）是否對客戶的需求真正了解； 2）是否將需求運(yùn)用行銷概念轉(zhuǎn)化清楚， 并使你的伙伴感同身受； 3）是否對創(chuàng)意伙伴的 Layout進(jìn)行深度溝通； ※ 聽清楚，轉(zhuǎn)化清楚，說清楚！ ※ 祝你成為一位：客戶認(rèn)同，伙伴喜歡的好 AE！ 對 AE的感言： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對待戀人，愿意 100％ 的付出，早上送早餐，下班接送，對待丈母娘也是 殷勤之至。 2/政府陸續(xù)出臺(tái)鼓勵(lì)買房政策 3/上海市對戶籍政策的放寬 新房 舊房 （ 二手房 ） 房 屋 中 介 房 屋 發(fā) 展 商 個(gè)人 房 產(chǎn) 市 場 [上海 2023] 個(gè)案研究： XXX房屋 房屋中介（市場領(lǐng)先品牌） 新房 發(fā)展商 1/公正 地位 （發(fā)展商：“老王賣瓜，自賣自夸”） 2/專業(yè) 知識(shí) （中 介：以房屋買賣為核心的 Know how） 3/全面 服務(wù) （中 介：資訊量大、服務(wù)體系完善） 2. 市場行銷的問題（ A） 2. 市場行銷的問題（ B） 舊房（二手房） 個(gè)人 1/專業(yè) 知識(shí) （中 介：以房