廣告策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 19分 48秒 07:19:4817 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 07:19:4807:19:4807:19Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 19分 48秒 上午 7時(shí) 19分 07:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :19:4807:19:48April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌競爭性定位 產(chǎn)品概念 利益點(diǎn)、支持點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 品牌概念 品牌主張 品牌個(gè)性 品牌遠(yuǎn)景 廣告需要解決的問題 期望消費(fèi)者的反映 利 益 點(diǎn)： 公正、專業(yè)、全面、可信 支 持 點(diǎn)： 相關(guān)服務(wù) 品牌概念： 太平洋房屋好比是 …… 一位 30歲的職業(yè)經(jīng)理人，年輕穩(wěn)重，學(xué)識(shí)豐富，為人誠 懇，樂于助人。 2/政府陸續(xù)出臺(tái)鼓勵(lì)買房政策 3/上海市對戶籍政策的放寬 新房 舊房 （ 二手房 ） 房 屋 中 介 房 屋 發(fā) 展 商 個(gè)人 房 產(chǎn) 市 場 [上海 2023] 個(gè)案研究： XXX房屋 房屋中介（市場領(lǐng)先品牌） 新房 發(fā)展商 1/公正 地位 （發(fā)展商：“老王賣瓜，自賣自夸”） 2/專業(yè) 知識(shí) （中 介：以房屋買賣為核心的 Know how） 3/全面 服務(wù) （中 介：資訊量大、服務(wù)體系完善） 2. 市場行銷的問題（ A） 2. 市場行銷的問題（ B） 舊房（二手房） 個(gè)人 1/專業(yè) 知識(shí) （中 介：以房屋買賣為核心的 Know how） 2/全面 服務(wù) （中 介：資訊量大、服務(wù)體系完善） 3/可信 背景 （中 介：相比個(gè)人，中介商是一企業(yè)） 3. 消費(fèi)者分析（ A1） 消費(fèi)者分析（需方） 1） 自立門戶 ：高薪白領(lǐng)貴族，個(gè)人月收入近萬 新房：省心（房源多、建議專業(yè)） 2） 新 婚 ：以從事管理工作為主，家庭月收入過 6千 新房 /二手房：實(shí)惠（二手房的優(yōu)點(diǎn)、房源多、可信） 3） 動(dòng) 遷 ：有一筆購房的專用款 新房 /二手房：實(shí)惠（二手房的優(yōu)點(diǎn)、房源多、可信） 4） 外 來 ：以高級(jí)技術(shù)人才為主，有足夠購房實(shí)力（個(gè)人、企業(yè)） 新房：省心（房源多、建議專業(yè)） 消費(fèi)者分析（需方） 5） 改 善 ：家庭月收入 4千 二手房 /貼補(bǔ)置換：經(jīng)濟(jì)（二手房的優(yōu)點(diǎn)、房源層次多、可信） 6） 歸 國 ： 新房 /二手房：省心（房源高檔、建議專業(yè)、服務(wù)全面） 7） 境 外 ：個(gè)人月收入過 3萬 新房（購買）：省心（房源高檔、建議專業(yè)、服務(wù)全面） 二手房（購買 /承租）：省心（資訊完善、服務(wù)全面、可選度高） 3. 消費(fèi)者分析（ A2） 行銷需要解決的問題： 1/XXX房屋作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，需肩負(fù)市場教育的職責(zé) 建立：買賣、租賃房屋找中介的觀念 通過：傳播中介在房產(chǎn)市場中的作用及差異化利益 樹立“ XXX” 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 競爭狀況 : 小洪：他認(rèn)識(shí)淳子已有三年，住在她家的隔壁，每周會(huì)遇 見淳子二次，長相酷似木村拓栽
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