廣告策略培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 ，有藝術(shù)氣息，善于拍拖， 淳子對她印象不錯，但不是很信任他，因?yàn)樗孟笥行? “ 花 ” 。 同齡人眼里，干子是個 “ 鉆石 ” 王老五； 長輩眼里，是個 “ 上進(jìn) ” 好青年； 目標(biāo)消費(fèi)群 :淳子 她是 2530歲，居住在上海市靜安區(qū)的女孩，大學(xué)教育程度， 月收入 2500元人民幣，無兄弟姐妹，父母屬城市中等收入 群，生活平淡樸實(shí)。廣告 策 略 培 訓(xùn) 東 華 營 銷 2 0 0 0 . 12. 20 1）什么是策略？ 2）策略如何形成？ 3）策略思考工具及運(yùn)用 4）意識形態(tài)廣告初探 5）策略思考十大原則 6）行銷策略向創(chuàng)意策略的轉(zhuǎn)化 7）創(chuàng)意簡報的基本格式 讓我們來開一家 PUB！ ?開什么樣的 Pub？ ?開在那里？我將面臨那些競爭者？ ?想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿恚? ?一樣開 Pub， 我用什么特色吸引他們？ ?你如何達(dá)成特色？ ?裝潢采用何種風(fēng)格？ ?如何造勢？讓知名度立刻打開？ ?如果只能用一句話來向客人形容你的 Pub， 你會怎么說？ 讓我們來開一家 PUB！ ?開什么樣的 Pub？（ 產(chǎn)品概念） ?開在那里？我將面臨那些競爭者？（競爭者分析） ?想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿?？（消費(fèi)者分析） ?一樣開 Pub， 我用什么特色吸引他們？（利益點(diǎn)） ?你如何達(dá)成特色？（支持點(diǎn)） ?裝潢采用何種風(fēng)格？（ TONE MANNER） ?如何造勢？讓知名度立刻打開？（整合傳播）（推廣活動） ?如果只能用一句話來向客人形容你的 Pub， 你會怎么說？ （單一化主張） 1）全面性 了解：市場、消費(fèi)者、競爭對手、 自身產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)特質(zhì)等 2）邏輯性 嚴(yán)密的推導(dǎo)、論證 3）悟 性 勤思考、發(fā)現(xiàn)規(guī)律、 1%的靈感 不按牌理出牌的鐵女人 格力電器銷售副總 [董明珠 ] 她創(chuàng)造的格力神話： 在 6年時間內(nèi)，將格力空調(diào)的銷售額從 3萬臺突 破至 118萬臺，超過 [春蘭 ]，成為國內(nèi)空調(diào)老大 格力空調(diào)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷，經(jīng)銷沒有一分錢 [三角 債 ]，賬上沒有分應(yīng)付款。對待戀人，愿意 100％ 的付出，早上送早餐，下班接送，對待丈母娘也是 殷勤之至。讀愛情小說的時候，她時常會被感動 的流淚，不知是為了故事，還是自己？她也弄不懂！但她 相信世界上會有真愛，所以她一直在努力尋覓那個能用心 打動她的白馬王子，一個她可以托付終身的伴侶。 消費(fèi)者認(rèn)知 : “ 干子？我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)，好 象對我不錯，就是見了我就臉紅 ” “ 小洪、大頭也不錯，但是，誰才是我可 以信任并托付終身的伴侶呢？ ” 廣告的任務(wù)：（期望目標(biāo)消費(fèi)者改變的想法或采取的行動） “ ??！我不知道干子是這樣的愛我，好幸福的感 覺，真的該考慮嫁給他 ” 單一訴求主張 : “ 干子的真愛會讓淳子幸福一生 ” 語調(diào)風(fēng)格： 用那種老實(shí)的讓人不由的心生愛憐的方式打動她的心 淳樸的、誠懇的語調(diào)就好象那種無論風(fēng)風(fēng)雨雨都會守在身 旁的一顆誠摯的心 洋溢的是即將到來的 “ 幸福 ” 策 略 思 考 工 具 及 運(yùn) 用
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