某地區(qū)業(yè)務(wù)管理及管理知識方案-展示頁
2025-04-12 13:12本頁面
【正文】 展 時間：每周末 地點：巢湖市周邊地區(qū)及市內(nèi)小區(qū) 全面常態(tài)營銷活動 ? ???? ? ??? ?? ?? ? ??? ??? / ??? ?? ? ???? ?? ? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ? ?? ??? ? ??? ?? ???? ????? ???? , ??? ???? ??? ?? ?? ? ??? ????? ???? ?? ? ????? ? ?? ??? ?? ?? ? ?? ???? ? ?? ??? ?? ???? 網(wǎng)絡(luò) 易車網(wǎng)（收費）、太平洋汽車網(wǎng)（收費）汽車之家（免費） 58同城網(wǎng)（免費）、各大論壇（免費）等網(wǎng)站品牌廣告宣傳每天更新。 大客戶開發(fā)：與巢湖大型國有企事業(yè)單位簽訂大客戶協(xié)議、給予相應(yīng)方針政策，提升銷量。為達(dá)成目標(biāo)措施如下： 一：集客 展廳集客： 110批 外展集客 130批 二網(wǎng)集客 20批 （注：線上廣宣集客 60批，不含集客指標(biāo)內(nèi)） 每月上旬：日集客指標(biāo)為 :100批 每月中旬：集客指標(biāo)為： 100批 每月下旬：集客指標(biāo)為： 60批 合計集客： 260批 外展外拓：集中為我市大客戶單位和成熟住宅小區(qū)（如：碧桂園城市之光、世紀(jì)新都、 巢湖第一人民醫(yī)院、巢湖供電局、鑄造廠等 10個小區(qū)、 5個企業(yè)實行定巡展。銷售顧問 2 6 50% 3 1800銷售顧問 3 6 50% 3 1800銷售顧問 4 6 50% 3 1800服務(wù)專員 1 7合計 38 12 7200二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 二手車任務(wù)分解表 ? 二手車任務(wù)分解與考核 ? 二手車考核措施 銷售顧問二手車完成任務(wù)分解表分解到人 月均新車臺次二手車置換收購比例二手車收購置換臺次臺均廠家返利 考核措施銷售顧問 1 6 20% 1 2023對于達(dá)成二手車收購 、 置換臺次任務(wù)的銷售給予 200 元 / 臺的績效掛鉤未達(dá)成收購置換任務(wù)的銷售顧問減持 100 元 ， 同時對于部門二手車的整體任務(wù)完成情況進(jìn)行捆綁 。按照銷售的趨勢來計劃性的擴(kuò)展，以保證團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力。 人員的儲備與充實。 “復(fù)雜留給自己，簡單給與客戶”協(xié)調(diào)與客戶、用戶之間的關(guān)系。 二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 單車成本表 車系 車型全國統(tǒng)一價固定折扣開票返利滿意度返點市場推廣利息支持合計開票支持月度促銷毛利空間整改措施世嘉世嘉三廂 手動品尚107800 % % % % % % 6468 5000 11468加 5000 裝潢銷售 ， 代收上牌服務(wù)費和保險銷售出庫 , 推金融服務(wù)世嘉三廂 自動品尚117800 % % % % % % 7068 5000 12068世嘉三廂 手動品尚116800 % % % % % % 7008 5000 12023世嘉三廂 自動品尚126800 % % % % % % 7608 5000 12608世嘉三廂 手動品享119800 % % % % % % 7188 5000 12188世嘉三廂 自動品享129800 % % % % % % 7788 5000 12788全新愛麗舍全新愛麗舍 手動時尚83800 % % % % % % 5028 1800 6828控制批發(fā)比例 ， 增加零售 ， 提升新車毛利率全新愛麗舍 自動時尚93800 % % % % % % 5628 1800 7428全新愛麗舍 手動舒適92800 % % % % % % 5568 1800 7368全新愛麗舍 自動舒適102800 % % % % % % 6168 1800 7968全新愛麗舍 自動豪華118800 % % % % % % 7128 1800 8928C4L 自動勁享144900 % % % % % % 8694 3000 11694加 5000 裝潢銷售 ， 代收上牌服務(wù)費和保險銷售出庫 手動勁智149900 % % % % % % 8994 3000 11994 自動勁智158900 % % % % % % 9534 3000 12534 自動勁馳171900 % % % % % % 10314 3000 13314 自動勁智169900 % % % % % % 10194 2023 12194C5巢湖亞夏凱旋 2023 年單車成本考核表 (100% 完成提車任務(wù) ）自動尊享189900 % % % % % % 11394 6000 17394控制讓幅度在 萬以內(nèi) ， 主推金融和置換業(yè)務(wù) ， 其他車輛以臨采銷售為主二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 整車銷售任務(wù)分解 提供滿意的服務(wù)，加快銷售步伐，占有市場份額。 巢湖亞夏凱旋汽車銷售服務(wù)有限公司 巢湖凱旋整改方案及措施 呈報單位：巢湖亞旋 2023年 2月 20日 一、人力資源規(guī)劃與考核措施 ? 2023銷售組織架構(gòu)圖與人員配比說明 銷售部合計人員 ： 11人 按銷售顧問月均 5臺車 /人，服務(wù)專員月均 8臺車 /人，配備人員。 總經(jīng) 理 銷 售 經(jīng) 理 1人 銷 售 計 劃 員 1人 銷 售 顧問 4人 服 務(wù)專員 1人 試駕專員 1人 市場專員 1人 網(wǎng)絡(luò)營銷專員 1人 車輛保管員 1人 一、人力資源規(guī)劃與考核措施 ? 2023售后組織架構(gòu)圖與人員配比說明 售后 經(jīng) 理 1人 備件主管 1人 前臺主管 1人 車間主任 1人 服務(wù)顧問 2人 配件保管員 1人 機(jī)電 3人（主修 1名，輔修 1名，學(xué)徒 1名） 鈑金 2人（主修 1名，輔修 1名） 油漆 2人（主修 1名，輔修 1名） 售后部合計人員： 14人 按照機(jī)電班組維修 7臺車 /日，鈑噴維修 3臺 /日，配備人員。 積極開展汽車延伸業(yè)務(wù)，為消費者提供增值便利服務(wù)：金融、保險、裝飾、置換等，并增強培訓(xùn)等。 （ 1）潛在客戶：對各級用戶進(jìn)行全面分析，定期跟蹤回訪、邀約到店并促進(jìn)成交； （ 2）保有客戶：與客戶加強信息交流，增近感情從而達(dá)成轉(zhuǎn)介紹。因為有人才會有生產(chǎn)力，所以在 143月份完成 4個銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)。 根據(jù)市場發(fā)展的趨勢以及市占率的分析，對未來的一年銷量做了一份預(yù)估： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 40臺 40臺 40臺 35臺 35臺 35臺 35臺 35臺 40臺 45臺 45臺 45臺 450臺 計劃總目標(biāo)： 二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 新車產(chǎn)業(yè)鏈分解與考核 ? 保險 銷售顧問新車保險任務(wù)分解表分解到人月均新車臺次投保比例 投保量 考核措施銷售顧問 1 6 80% 5完成按照新車保險額的 3% 取酬 ， 完成比例低于 70% 按照商業(yè)險保險額的 2% 取酬 ， 完成比例不足 50% 的取消新車保險取酬銷售顧問 2 6 80% 5銷售顧問 3 6 80% 5銷售顧問 4 6 80% 5服務(wù)專員 1 7 40% 4合計 38 28二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 新車產(chǎn)業(yè)鏈分解與考核 ? 裝潢 銷售顧問裝潢產(chǎn)值任務(wù)分解表分解到人 月均新車臺次 單臺裝潢產(chǎn)值 裝潢產(chǎn)值 考核措施銷售顧問 1 6 3000 18000超任務(wù) 110% 以上完成裝潢產(chǎn)值的按照裝潢產(chǎn)值的 4% 取酬 ， 100% 完成裝潢產(chǎn)值的按照裝潢產(chǎn)值的 3% 給予取酬 ， 70% 完成任務(wù)的按照裝潢產(chǎn)值的 2% 取酬 ， 完成任務(wù)低于 70% 的按照裝潢產(chǎn)值的 1% 給予取酬 ，月度裝潢冠軍獎勵 200 元 ， 完成任務(wù)末尾的減持 200 元銷售顧問 2 6 3000 18000銷售顧問 3 6 3000 18000銷售顧問 4 6 3000 18000服務(wù)專員 1 7 1500 10500合計 38 82500二、銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃與考核措施 ? 新車產(chǎn)業(yè)鏈分解與考核 ? 消貸 銷售顧問新車按揭任務(wù)分解表分解到人 月均新車臺次 按揭比例 按揭臺次 按揭服務(wù)費收取 考核措施銷售顧問 1 6 30% 2 4000
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