主管如何進行有效的團隊管理ppt-展示頁
2025-04-04 12:30本頁面
【正文】 務(wù)員所用 重點：全面貫徹落實 《 基本法 》 用活用足公司的政策待遇 認(rèn)真督導(dǎo)落實業(yè)務(wù)推動及獎勵措施 C H I N A L I F E 一、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石 : 轉(zhuǎn)換管理機制： 全面貫徹落實 《 基本法 》 ，基本法是壽險的根本大法，變?nèi)市曰芾?，為制度管理，不?zhí)行基本法，會政策不到位，考核沒有依據(jù)。 C H I N A L I F E 計劃與分析 ? 活動情況記錄與分析 ? 活動計劃的排定 ? 經(jīng)營舉措的制定與實施 C H I N A L I F E 具體做法 C H I N A L I F E 一、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石 : 轉(zhuǎn)換思想認(rèn)識： 行政模式 營銷模式 思想決定思路，思路決定出路。 只要有強大的員工隊伍，才能培育出良好的農(nóng)村壽險市場，才能有好的業(yè)績。 C H I N A L I F E 例會的經(jīng)營 早會經(jīng)營，激發(fā)熱情 時間上：一周一次大早會，二次小早會 內(nèi)容上：知識性、趣味性、激勵性 二早 主管會議 調(diào)節(jié)情緒 充電加油 C H I N A L I F E 其他會議 ? 周單元經(jīng)營形式分析會 ? 月經(jīng)營會議 ? 季度經(jīng)營形式分析會 ? 年度總結(jié)大會 C H I N A L I F E 溝通與輔導(dǎo) ? KASH(觀念、知識、習(xí)慣、技巧） ? 職場訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)陪訪 C H I N A L I F E 嚴(yán)格訓(xùn)練，提升素質(zhì) 專業(yè)知識訓(xùn)練： 組訓(xùn)負(fù)責(zé) 市場實戰(zhàn)訓(xùn)練： 主管負(fù)責(zé) 學(xué)習(xí)有人教 展業(yè)有人帶 C H I N A L I F E 銷售與增員 ? 銷售循環(huán) ? 增員常態(tài)化 C H I N A L I F E 樹立增員常態(tài)化觀念 業(yè)務(wù)發(fā)展是結(jié)果，隊伍發(fā)展是根本。C H I N A L I F E C H I N A L I F E 課程內(nèi)容 ? 主管最基本的管理要素 ? 具體做法 ? 發(fā)展目標(biāo) C H I N A L I F E 3 最基本的管理要素 例會的管理 例會經(jīng)營 出勤管理 其它會議 溝通與輔導(dǎo) 職場訓(xùn)練 KASH（觀念、知識、習(xí)慣、技巧） 業(yè)務(wù)陪訪 銷售與增員 銷售循環(huán) 增員活動 分析與計劃 活動計劃排定 活動情況記錄與分析 經(jīng)營舉措制訂實施 所掌控的要點 C H I N A L I F E 例會的管理 ? 出勤管理 ? 例會經(jīng)營 ? 其他會議 C H I N A L I F E 出勤管理 ? 早會：規(guī)定統(tǒng)一的早會時間，遲到早退現(xiàn)象有具體的管理辦法和獎懲措施。利用早會時間對活動量進行管理。 人是做好壽險工作的根本。 C H I N A L I F E 合理布點，強化增員 設(shè)定目標(biāo)：一村二員 不留空白 覆 蓋 率：千分之二 C H I N A L I F E 認(rèn)真篩選，注重質(zhì)量 按照個人代理人聘用條件，注重從年齡 文化程度、社會閱歷、家庭責(zé)任感、群眾 信任度等方面的考察。 思想順應(yīng)大營銷，認(rèn)識順應(yīng)大營銷。 C H I N A L I F E “新人津貼”發(fā)放 入司三個月的新人當(dāng)月 FYC 新人津貼 300元－ 900元 360元 900元 1800元
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