建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案-展示頁
2025-03-21 20:13本頁面
【正文】 公司、物業(yè)公司、開盤日期、進(jìn)駐的裝修公司、有無競爭對是等，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 推廣隊伍的培訓(xùn) 小區(qū)推廣人員應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后在安排工作，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。 小區(qū)推廣能使我們有更多機會與消費者全面接觸，這對我們進(jìn)行市場調(diào)研取得第一手寶貴資料很有幫助。小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行方案 方案實施時間： 活動主題： 拉動終端小區(qū) 提升賣場市場占有率 方案實施地點： 武漢市今年新開盤的： 中、高檔小區(qū)、福利小區(qū) 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 目的： 為賣場的商戶創(chuàng)造更多銷售機會， 提升賣場的影響力，實現(xiàn)個人價值最大化。 關(guān)鍵詞 ： 執(zhí)行力、創(chuàng)造力、溝通力 消費者購買建材方式的演變 傳統(tǒng)的建材購買方式 逛建材市場 看產(chǎn)品 定品牌 成交 目前的建材購買方式 信息收集 小區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳 設(shè)計師或好友推薦 產(chǎn)品品牌初步確定 逛目標(biāo)產(chǎn)品終端 簽單 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)推廣 建立團(tuán)隊 建管理制度 建立樓盤檔案 物料準(zhǔn)備 樓盤分類 確定開發(fā)樓盤 全員培訓(xùn) 進(jìn)駐方式 物業(yè)公關(guān) 人員分工 開展工作 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 開發(fā)計劃 費用申請 小區(qū)市場的特點 市場需求量較大，主要表現(xiàn)在小區(qū)多、單個小區(qū)的面積大（一般超過 100戶） 潛在消費者很集中，方便形成團(tuán)體購買，尤其是單位福利房小區(qū)的業(yè)主。 因為大部分業(yè)主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示作為切入口 用團(tuán)購、免費設(shè)計、免費量尺寸等增值方式與客戶一對一溝通。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)是最接近顧客的“末端”，小區(qū)是銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)推廣業(yè)務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步，一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。 （關(guān)于客戶搜集可利用方式：各銷售店提供，家盛時代提供， 倉庫配送提供，權(quán)威網(wǎng)站收集）。 商品房 —— 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 （將樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同顏色加以區(qū)分） 還建房 —— 特點：裝修預(yù)算較少，多為業(yè)主自行采購主材，裝修時間較為統(tǒng)一，產(chǎn)品要求實惠、經(jīng)濟。 進(jìn)行樓盤分類 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 目標(biāo)小區(qū)的選擇條件 — 商品房小區(qū)的房價一般在 9000元 /平米以上 — 小區(qū)的業(yè)主一般效益好，收入較高 — 小區(qū)具有大部分還沒有裝修而又準(zhǔn)備裝修的房子 — 小區(qū)的裝修設(shè)計風(fēng)格中能夠采用我們的產(chǎn)品、而且檔次較高 — 小區(qū)的輻射力較強，影響力較大 — 小區(qū)業(yè)主環(huán)保意識、品牌意識及消費能力一般較強。重點跟好還沒有合作關(guān)系的裝飾隊伍 — 目標(biāo)設(shè)計單位和設(shè)計師 — 投資單位和承建商 — 售樓部或物業(yè)管理處 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第三步： 評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式 一、在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐。 聯(lián)合贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的交鑰匙大會，售 樓促銷活動，業(yè)主聯(lián)歡會等 雙休日展銷：利用雙休或節(jié)假日，由推廣人員臨時找物業(yè)租用場 地做銷售展示。 充分利用樣板房帶動連鎖效果，引導(dǎo)客戶進(jìn)行口碑傳播。 還建房： 拿出經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品做現(xiàn)場溝通 ，給這類業(yè)主多實惠性活動刺激，銷售活動如：團(tuán)購、大課堂、收集業(yè)主名單信息等 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時期的宣傳方式： 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： A、 小區(qū)建筑期：在條件允許的情況下，將制作一些巨幅宣傳，將巨幅（廣告噴繪）掛在建筑墻體。 C、 條件允許的情況下，做一些社區(qū)公益性廣告（贊助一些小區(qū)公益宣傳牌、告示欄等）提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。 b、利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺和公司自有商城網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)到社區(qū)委員會或群，組織集中參觀，團(tuán)購。（送貨上門、安裝指導(dǎo)） 小區(qū)收房大會 /業(yè)主聯(lián)誼會（這是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量采用合作的方式舉辦）
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