如何實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略xxxx-展示頁
2025-03-17 11:09本頁面
【正文】 在營銷操作開展之前，有一個(gè)最為關(guān)鍵的步驟 ——為品牌定位。 如何實(shí)施 品牌定位戰(zhàn)略 段淳林 華南理工大學(xué)品牌研究所 為什么要實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略？ 定位理論的創(chuàng)始人特勞特 如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無二的定位，將會(huì)像房子沒有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無立足之地，哪怕你是 IBM、美國西南航空一樣的大廈，也不能幸免。 現(xiàn)代 營銷 學(xué)之父菲利普 定位是存在于營銷理論 4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟。 ? 建立支持點(diǎn)。 ? 統(tǒng)一的全線傳播。 ? 尋找區(qū)隔點(diǎn) 尋找 區(qū)隔點(diǎn) ? 定位是品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，而精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵是區(qū)隔點(diǎn)。為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。所以專注于這一點(diǎn)把文章做足，鼓吹產(chǎn)品無所不能是最愚蠢的做法。 找到產(chǎn)品 和競爭品 牌的差異 點(diǎn)，然后 用一句話 描述清楚 產(chǎn)品。 通過產(chǎn)品 的外形、 包裝、色 彩等直觀 因素把產(chǎn) 品的定位 及概念表 現(xiàn)出來。 海飛絲：“去屑洗發(fā)水”的利益概念點(diǎn)。 南孚：“聚能環(huán)”的記憶概念點(diǎn)。 ★ 海爾冰箱：“無級(jí)變速全自動(dòng)”的概念點(diǎn) 成功、自信和注重效率。（王石） 消費(fèi)者形象更強(qiáng)化了摩托羅拉的 品牌個(gè)性。 swatch 的產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)與色彩 ? (swatch) 制作方法或工藝流程定位 （哈雷） 消費(fèi)者常常相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對(duì)于這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解 .（樂百氏） 1764 年手工制造水晶法國 Baccarat獨(dú)特的的藝術(shù)。 邦迪：第一條粘膠繃帶。 （ HP） ? 赫茲：第一個(gè)汽車租賃公司。 ? 汰漬：第一袋洗衣粉。專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，成為“專家” 霸王 ——世界第一的中藥洗發(fā)基地。 和興 ——百花油。 圣亞倫 ——趾甲器。 專業(yè)化：寶石鉆機(jī)、松德（ sotech） 專業(yè)性定位 為中國本土動(dòng)漫成為國際主流而努力。 ? 定制專家：為單個(gè)客戶定制產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品特色專家：只生產(chǎn)或銷售某一類特色產(chǎn)品。 ? 可口可樂
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