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2025-03-16 23:48本頁面
【正文】 于現(xiàn)有產品及服務的水平，因而一旦有更新的市場滿足出現(xiàn)，極易離開。 APEXIMC 市場分析 （結論） ? 市場競爭已經明顯集中在以水為主題的產品多樣化上； ? 競爭對手在主題上更明確，服務流程設置也較專業(yè)、價格更低、交通更便利。 ? 面對競爭對手的挑戰(zhàn)，我們應當找到大衛(wèi)營真正的產品和傳播利益點，用恰當?shù)姆绞脚c目標消費群溝通，穩(wěn)定市場份額，同時通過產品改造制造新的市場興奮點，繼續(xù)走在競爭對手的前面。 ? 同時，市場中已經有競爭對手明顯模仿大衛(wèi)營的概念及產品模式，并在服務方式方面已經超前，搶占了較大的市場份額。 APEXIMC 現(xiàn)狀 ? 然而，由于大衛(wèi)營在經營重點上與阿佩克思在初期設定的重點（尤其是產品定位和傳播定位）上有所分歧，故實際經營重點并未與傳播導向真正結合。成都大衛(wèi)營國際俱樂部 Camp David International Club,Chengdu 整合營銷傳播培訓 成都阿佩克思廣告有限公司 APEXIMC 202315 1 成都阿佩克思廣告有限公司 APEXIMC APEXIMC 本次培訓的主題 ? 什么是整合營銷傳播（ IMC）？ ? 大衛(wèi)營為何產生 （ who am I for） ？ ? 大衛(wèi)營是誰？（ who am i）？ ? 消費者為什么會來大衛(wèi)營（ why buy me） ?(利益點 /支持點 ) ? 為什么說大衛(wèi)營需要 IMC？ APEXIMC 壹 什么是整合營銷傳播（ IMC）？ ? IMCIntegrated marketing munications ? 背景、歷史和發(fā)展（由大眾傳播 — 分眾傳播 — 整合營銷傳播） ? 手段、方式、資源 —— “一個聲音，一個動作”達成的效果 APEXIMC 貳 大衛(wèi)營為何而生 （ who am I for）？ ? 背景、市場研究和考察（定位的變遷） ? 消費者的形態(tài)變化（行業(yè)現(xiàn)狀） ? 消費者需要什么樣的休閑方式？ APEXIMC 叁 大衛(wèi)營是誰？（ who am i） ? 我們做什么（桑拿、餐飲、娛樂、休閑）？ ? 什么是我們的主打產品（吃、喝、玩、樂，還是水）？ ? “有水休閑”的提出 …… APEXIMC 肆 消費者為什么會來大衛(wèi)營 （ why buy me） ?(利益點 /支持點 ) ? 我們的產品（桑拿、餐飲、娛樂、休閑 —— 硬件）？ ? 我們的服務（專業(yè)、細致還是其他 —— 軟件）？ ? 從“有水休閑”到“輕松無限”的過程 APEXIMC 伍 為什么說大衛(wèi)營需要 IMC ？ ? 我們的市場（發(fā)生什么變化，空缺在何處）？ ? 我們的產品（是否具備獨特的競爭力）？ ? 我們的服務（是否具備吸引力）？ ? 我們的競爭對手（是否對我們構成威脅）？ APEXIMC 伍 （續(xù)） ? 我們的傳播（有針對目標消費群？是否抑制競爭對手？是否引起目標消費群的注意
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