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2025-03-14 23:48本頁面
【正文】 低 值得信賴 大衛(wèi)營帶給消費者健康愉快有水休閑 產(chǎn)品特點 消費者感受 傳播概念核心 APEXIMC 傳播概念特征 ? 符合消費者的消費形態(tài)和消費心理 為消費者提供者明確的消費體驗及時空概念，以喚起消費者潛在感知 ? 具備獨特性 區(qū)別于競爭對手 ? 易于傳播 直接體現(xiàn)產(chǎn)品的特征和鮮明主張 APEXIMC 行銷建議 ? 經(jīng)營方式 以有水休閑和互動式休閑娛樂為主，增加有水休閑項目和互動式娛樂休閑項目，以定時演藝活動貫穿夜間娛樂、帶動消費。 消費者分析 （結論） APEXIMC 目標消費群描述 ?年齡在 2555歲，以市區(qū)常住人口為主 ?中檔收入家庭為主（ 3口之家月收入在2023元以上） ?消費時間保持在 45小時左右，周末消費為主 ?個人消費以白領階層為主，消費能力略高于家庭消費群 ?從眾心理強，追求潮流消費 ?比較在乎專業(yè)性服務的商務消費 APEXIMC 項目 SWOT（ 1） 優(yōu)勢 （ Strengths） * 檔次高 、 規(guī)模大 ， 項目本身綜合優(yōu)勢明顯 （ 市郊 、 游泳池 ） * 可擴展的項目和空間大 ， 容易制造新的興奮點 劣勢 (Weaknesses) | 地理位置較遠、交通成本偏高 | 前期經(jīng)營定位不明確 | 服務水準降低（水質控制、飲用水供應、客人服裝、人員配備、蒸氣開放、加餐、服務熱情、工作人員混用客人用品），導致顧客流失 | 經(jīng)營與傳播脫節(jié)，導致市場認知度有所下滑，品牌維持欠缺力度，缺少統(tǒng)一性（ IMC程度） | 賣場冷清、缺少活化裝飾和標識 APEXIMC 項目 SWOT（ 2） 機會 (Opportunities) *以中檔消費能力的家庭 /商務消費消費市場尚有巨大潛力（純粹康體休閑） *消費者通過市場對比更加趨于理性，增加了其對大衛(wèi)營性價比的充分認識 *康體休閑市場本身的發(fā)展 威脅 (Threats) *競爭對手的模仿 *競爭對手的價格競爭 APEXIMC 競爭對手 目前在功能、檔次、規(guī)模上與大衛(wèi)營形成直接競爭的對手是： 海蘭云天 （原西延商城） 海龍王 （錦城苑綜合樓） 海洋之星 （高速大廈） 其它：新天地浴場 …… APEXIMC 主要競爭對手狀況 以 海蘭云天 為例 ： ?優(yōu)勢：定位準確、價格低、項目豐富、服務專業(yè)細致、交通方便 ?劣勢：停車不方便（將在近期改善）、男女分開、無游泳池、缺乏高檔消費、裝修有明顯缺陷、空間感不夠 綜述：更吸引家庭消費、對大衛(wèi)營構成明顯競爭。 消費者分析 （有什么變化） APEXIMC ? 從整體上講： 消費者已經(jīng)基本認可以水為主題的健康休閑消費方式，且大衛(wèi)營的“有水休閑”也已在消費者心中有較高知名度； ? 從根本上講： 消費者對大衛(wèi)營的“有水休閑”的期望值高
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