阿佩克思-綿陽(yáng)中房集團(tuán)三橋項(xiàng)目定位企劃書-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 05:55本頁(yè)面
【正文】 商 業(yè) 居 住 休 閑 進(jìn)行綜合區(qū)域化開發(fā)的目的在于： 既充分利用該地塊居住優(yōu)勢(shì)和商業(yè)潛質(zhì)，提升了小區(qū)的整體價(jià)值；同時(shí)也打消了住戶感覺生活不便的 擔(dān)心，有利于住宅的銷售；并在綿陽(yáng)開創(chuàng)了營(yíng)造真正社區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)的先河。 即在確保合理利潤(rùn)的前提下，以市場(chǎng)導(dǎo)向根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力和心理承受能力，制定有競(jìng)爭(zhēng) 力的價(jià)格和定價(jià)組合策略形成良好的物業(yè)性價(jià)比。品牌化的主要內(nèi)容包括： ? 系統(tǒng)規(guī)范的導(dǎo)入 CI 規(guī)范，使三橋項(xiàng)目具備有品牌化的基礎(chǔ)和在綿陽(yáng)眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而 出； ? 加強(qiáng)工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝，工地場(chǎng)的包裝主要目的在建立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心和對(duì)開發(fā)商形象的認(rèn)同，有 利于促進(jìn)潛在購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和期房階段的銷售； ? 有品位、有系統(tǒng)的廣告宣傳。這將大大強(qiáng)化三橋項(xiàng)目的市場(chǎng)沖擊力。 超前性的基本依據(jù)在于： ? 從目前綿陽(yáng)相對(duì)低水平的住宅開發(fā)中脫穎而出，形成獨(dú)一無二的市場(chǎng)定位，這是競(jìng)爭(zhēng)的根本； ? 充分滿足高收入階層的住房視作身份、地位的象征心理需求特征； ? 迎合住宅市場(chǎng)在成都、沿海的影響下迅速向高水平發(fā)展的市場(chǎng)變化；避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者理想住宅的描述 環(huán)境 —— 幽靜、良好的綠化； 形象 —— 有個(gè)性、有品位、有文化氛圍； 位置 —— 適宜居住，空氣清新，污染少，人文環(huán)境好； 型態(tài) —— 多層、小高層或復(fù)式別墅； 戶型 —— 具有超前性的戶型設(shè)計(jì)、分區(qū)明確，以錯(cuò)層、躍層為主； 面積 —— 120260 平方米 配套 —— 超前與實(shí)用相結(jié)合的功能，如雙電話線、互聯(lián)網(wǎng)接口、小區(qū)微波墻等； 物業(yè)管理 —— 體貼入微的物 業(yè)管理和周全的社區(qū)服務(wù)； 價(jià)位 —— 總價(jià) 1535 萬元。 第三部分 三橋項(xiàng)目的基本定位策略 ： （ 1） 目標(biāo)市場(chǎng)定位 根據(jù)對(duì)綿陽(yáng)購(gòu)房者族群特征的分析，結(jié)合三橋地塊的特點(diǎn)，我們認(rèn)為三 橋項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是： 綿陽(yáng)的高收入階層中的購(gòu)房家庭 ? 綿陽(yáng)市高收入階層中尚未購(gòu)買商品房的家庭； ? 已有住房，但希望進(jìn)一步改善住房條件的二次夠房的高收入家庭； ? 已有較好的住房，但有投資增值要求的高收入家庭； ? 經(jīng)濟(jì)效益好的集資建房的單位； 以上購(gòu)房家庭是目前綿陽(yáng)市的住宅開發(fā)中，尚未能夠真正滿足其需要，并有較大潛力的市場(chǎng)，三 橋住宅項(xiàng)目開發(fā)主要的目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 1）現(xiàn)階段商業(yè)配套不足，住戶購(gòu)物不方便： （ 2）居民相對(duì)較少，人氣不旺； （ 3）心理距離較城中心較遠(yuǎn)； （ 4）地塊呈刀把形，東南向臨三橋引橋，地塊規(guī)劃布局難度較大，對(duì)環(huán)境有所影響。 （ 5） 基本具備必要的生活配套設(shè)施； 主要包括居民生活所必須的醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)、休閑場(chǎng)所（富樂山）、菜市場(chǎng)等。 （ 3） 兩面臨街，商業(yè)
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