早教項(xiàng)目企劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-02 01:21本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行選擇。第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模 第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考核，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。 宣傳所需物品大體包括了： 公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中）、 硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等 軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等 互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品等。 第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度 一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。第一階段 有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng) 這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底 了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約
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