【正文】 業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。(4)市場環(huán)境方面的因素。(2)產(chǎn)品的特性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。競爭廠商概覽。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。各位董事的背景資料。公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)。各部門的負責人及主要成員。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品的品牌和專利。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析。產(chǎn)品的市場競爭力。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。資金需求狀況等。管理者及其組織。銷售計劃。市場概貌。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹。”二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。見后再逐條推敲。香奈兒新聞發(fā)布會責任分配情況注：▲—負責，○—參與，◆—監(jiān)督，★—批準。（6）配合驗收工作。（4）制定各階段的規(guī)程并檢查。（2）樹立品質(zhì)第一的思想。項目質(zhì)量規(guī)劃項目的質(zhì)量目標與計劃本項目所要實現(xiàn)的質(zhì)量目標是發(fā)布會取得圓滿成功，新品得到良好展示，項目部為實現(xiàn)項目目標，制定出項目的質(zhì)量保證計劃。項目的工作描述 在項目分解完成后，為了使項目團隊成員更準確的理解項目所包含的各項工作的具體內(nèi)容和要求，項目部隊WBS分解所得的所有工作進行了描述。為了使該項目各相關(guān)方和項目團隊成員準確理解項目內(nèi)容，明確項目目標，項目部用簡練的表格形式對項目進行了描述，如表11所示。舉辦一場新穎、有感染力的新聞發(fā)布會。劇組預計在年后2月中旬組建。后來，宇少被人欺騙輸?shù)袅颂剖霞瘓F的股份，被唐先生趕出家門，聶天官卻看在慕容情的面子上幫助宇少贏回唐氏集團的股份，同時也讓唐先生重新對宇少刮目相看，讓他接手唐氏集團的生意，而聶天官也贏得慕容情的芳心。聶天官來到一棟舊樓里找自己在報紙上看見的女孩欠債新聞的人，而欠債女孩便是聶天官的妹妹，原來聶天官的在美國掙的錢全給了妹妹，而妹妹本身喜歡花錢，還把錢拿出炒累計股票期權(quán)，沒想到欠了一屁股債，而聶天官為了替妹妹還債而答應(yīng)了唐先生的要求教授宇少經(jīng)商之道，好讓宇少接手父親的生意。聶天官在商場碰見了宇少，宇少想讓他幫忙挑選送給女朋友的衣服，正在結(jié)賬之際結(jié)識了一位喜歡超前消費的美麗女孩慕容情。宇少說要把云蹤酒店改成寵物酒店的想法被媒體大肆贊揚，小李也向唐先生說這個辦法可行，唐先生還要小李去查查是誰向宇少出的主意。聶天官說：“只要你記住，云蹤酒店真的不是人住的，食物不是人吃的就行了。”宇少與聶天官在宇少的酒莊里喝酒。宇少也準備走，聶天官拉住他，說：“你也聽到了，你爸爸叫你照顧好我們啊?！毙±睿骸笆牵葡壬??！碧葡壬骸昂冒?，小李，你去安排吧?！碧葡壬骸澳銓ξ彝η宄穆?，你到底是誰，想怎么樣？”男子：“哦，我叫聶天官，是云蹤酒店的苦主，我知道你們唐氏集團旗下有個酒店有很多行政套房空置出來，如果你能安排我們住進去，那我們吃的好住的好就不會對媒體亂說話了。”男子說：“哎呀，可真不得了啊，現(xiàn)在左手廢右手，右手又把左手打斷，說出去真是沒人信啊！”唐先生對宇少：“你知不知道什么叫資不抵債，銀行對云蹤酒店已經(jīng)做了加按了，就算拿去賣也是虧本，這宗生意怎么算都是虧本生意?！边@是男子走進來坐在宇少旁邊說：“唐先生，你知不知道明天的報紙頭條會怎么說啊，說唐氏集團趕走住客，東方之珠淪為東方臭丸。宇少在高級餐廳里等人，一位中年男人走進來，站起身來說：“爸，這是你最喜歡喝的咖啡。云蹤一邊看著一邊露出笑容?！庇钌伲骸拔矣袀€酒莊的朋友留了幾瓶給我88年的Mouton。82年的拉菲，不錯，不錯”說完就自己倒酒喝。”宇少說：“好啊!！”男子一邊看著：“哎”云蹤：“這樣吧，宇少，我把酒店股份轉(zhuǎn)給你，當還債不就行了。不說這個，聽說今晚夜總會有位長腿辣妹坐鎮(zhèn)啊，46寸長腿??！”年輕男子：“哇”另一位男子：“我也想啊，可是酒店一直虧本，我也沒辦