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2025-04-11 23:48本頁面
【正文】 ？是否統(tǒng)一？是否有效？與行銷的配合是一體化的嗎？） APEXIMC 過程 ? 實(shí)踐證明：“有水休閑”這一項(xiàng)目定位 /傳播概念有力地確立了大衛(wèi)營在本地市場乃至整個(gè)西南地區(qū)以水為主題的康體休閑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 同樣，在經(jīng)營活動(dòng)中，大衛(wèi)營也獲取了市場領(lǐng)先者應(yīng)有的利潤。 ? 我們看到，由于經(jīng)營與傳播的分歧，實(shí)際上已經(jīng)導(dǎo)致了整體利潤的下降。 APEXIMC 課題 ? 面對前期經(jīng)營與傳播的分歧，我們將如何整合現(xiàn)有條件，以 “一種聲音、一個(gè)動(dòng)作”（ IMC） ，形成最有競爭力的賣點(diǎn)，是我們必須認(rèn)真思考和決策的問題。 APEXIMC 市場分析 （發(fā)生了什么變化） ? 以桑拿為主的中高檔營業(yè)場所基本未發(fā)生經(jīng)營實(shí)質(zhì)變化，在傳播上依舊采用線下推廣，對大衛(wèi)營不構(gòu)成威脅； ? 以各類游泳池為代表的低檔消費(fèi)市場容量不斷增加，但由于產(chǎn)品單一，只在季節(jié)競爭上對大衛(wèi)營構(gòu)成一定程度的威脅； ? 以大浴場為主題的產(chǎn)品已經(jīng)涌現(xiàn)：如海蘭云天、海龍王、海洋之星，在概念和服務(wù)設(shè)置上完全模仿上海模式，同時(shí)也是在大衛(wèi)營前期概念市場推廣基礎(chǔ)上順利產(chǎn)生（市場跟隨者）。 APEXIMC ? 高消費(fèi)者 ：數(shù)量有限，追求高附加值消費(fèi)方式、對產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，非大衛(wèi)營的主要目標(biāo)群； ? 中檔消費(fèi)者 ：數(shù)量較多，追求新穎時(shí)尚的生活方式、消費(fèi)潛力大，對產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求一般；市場爭奪較為激烈，品牌忠誠度高，是大衛(wèi)營的主要目標(biāo)群； ? 低檔消費(fèi)者 ：數(shù)量最多，消費(fèi)能力及潛力低，比較沒有品牌忠誠度。 ? 如何通過改善產(chǎn)品、服務(wù)和公眾形象留住已有顧客，增加新的顧客群，是我們必須立即著手的工作。 APEXIMC 基本策略思考 APEXIMC 產(chǎn)品策略 （項(xiàng)目） 一樓 二樓 三樓 四樓 游泳池、冰水池、沖浪浴、毛毛雨浴、脈沖浴、花樣浴、透明式干蒸、濕蒸、餐廳、健身區(qū)、男女淋浴更衣區(qū)、總臺及換鞋區(qū) 保健按摩、棋牌室、影院、睡眠區(qū)、網(wǎng)吧、藍(lán)色海岸休閑演藝餐廳 豪華套房（商務(wù)套房） 茶吧、雪茄屋、斯諾克、棋牌室、會談室 新增項(xiàng)目 兒童游戲區(qū)、健身區(qū)、室內(nèi)高爾夫、攀巖、桌球、射箭、電玩、夢幻浴、韓國藥蒸、開放式花樣浴、客房 APEXIMC 項(xiàng)目定位 /傳播概念 有 水 休 閑 大衛(wèi)營國際俱樂部是一個(gè)以提供有水休閑為主要內(nèi)容的大型健康休閑娛樂場所。 ? 服務(wù)方式 以適量簡約式服務(wù)為主，需有符合顧客需要的流程和明確的自助消費(fèi)的標(biāo)識，以顧客舒適為度，切忌以降低服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)降低成本。 APEXIMC 傳播策略 ? 繼續(xù)加強(qiáng)推廣“有水休閑”的傳播概念，堅(jiān)持健康、良好、正面、積極的公眾形象，進(jìn)一步提高知名度和認(rèn)知度； ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行的有效大眾傳播、 SP、PREVENT活動(dòng)以吸引消費(fèi)者； ? 建立常規(guī)地面廣告形象、保持一定程度的媒體曝光率，維護(hù)品牌形象的鮮度。 ?貫穿品牌
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