市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-16 11:47本頁面
【正文】 超前原則 ? 循序漸進(jìn)原則 第一個十年，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出中國第一名牌； 第二個十年，創(chuàng)新，走出國門，創(chuàng)國際化企業(yè)； 第三個十年，創(chuàng)造資源，實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略含以下幾個要素：企業(yè)是營銷戰(zhàn)略制定的主體；競爭者的存在是戰(zhàn)略制定的前提；營銷戰(zhàn)略的中心是爭奪顧客；戰(zhàn)略是由一系列的謀略和方法構(gòu)成。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略概念 戰(zhàn)略原則 基本問題 戰(zhàn)略定義 ? 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)，根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件所制定的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。第三章 市場營銷戰(zhàn)略 —— 沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的 船，只會在原地打轉(zhuǎn)。 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過本章學(xué)習(xí)，要掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的概念、一般過程及步驟，熟悉企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇方案。 ? 營銷戰(zhàn)略的定義： 企業(yè)與競爭者爭奪顧客而采取的一系列重大謀略與方法。 營銷戰(zhàn)略的特征 ? 對抗性 ? 創(chuàng)新性 ? 綱領(lǐng)性和應(yīng)變性 ? 全程性和全局性 基本問題 經(jīng)營地域 經(jīng)營領(lǐng)域 在什么地理市場上營銷 在什么行業(yè)市場上營銷 營銷戰(zhàn)略地圖 5 E企業(yè) 4 C企業(yè) 3 B企業(yè) 2 F企業(yè) 1 A企業(yè) D企業(yè) 某地 多地 全國 跨國 全球 經(jīng)營地域 經(jīng)營領(lǐng)域 某地 多地 全國 跨國 全球“海爾 ”的戰(zhàn)略變化 家居 +生物 家居業(yè) 全家電 白色家電 制冷家電 電冰箱 青島 多地 99年 98年 9697年 95年 9294年 8491年 全球 跨國 全國 “海爾”大事記 ： 1986年：第一次出口，出口額 300萬美元； 1996年：在印尼建立以生產(chǎn)冰箱為主的合資企業(yè)； 1997年：菲律賓海爾 LKG電器有限公司、馬來西亞海爾工業(yè)（亞細(xì)亞）有限公司、南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立； 1998年：海爾的海外經(jīng)銷商有 49家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 11004個； 1999年：在美國波士蹲建設(shè)設(shè)計(jì)中心，在紐約建設(shè)營銷中心，在南卡羅萊那州建設(shè)制造中心。 海爾企業(yè)精神的創(chuàng)新之路，就是海爾的品牌之路。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰：“諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈愿見之乎？”先主曰：“君與俱來。將軍宜枉駕顧之。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。然志猶未已，君謂計(jì)將安出？” 亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時，抑亦人謀也。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。” 先主曰：“善！”于是與亮情好日密。愿諸君勿復(fù)言！”羽、飛乃止。三顧茅廬之后，諸葛亮出山成為劉備的軍師，劉備集團(tuán)之后的種種攻略皆基于此。 企業(yè)家的素質(zhì)包括：冒險精神；創(chuàng)新精神；強(qiáng)烈的奪冠欲望；有廣泛的非知識性能力。 同仁堂的“堂訓(xùn)” 同修仁德，親和敬業(yè)； 共獻(xiàn)仁術(shù)，濟(jì)世養(yǎng)生； 求珍品，品味雖貴必不敢減物力； 講堂譽(yù)，炮制雖繁必不敢省人工。 拳拳仁心代代傳， 報國為民振堂風(fēng)。 企業(yè)使命： 絢麗人生從奧康起步，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、高附加值的服務(wù)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度幫助客戶做出明智的選擇，讓每個消費(fèi)者都感受到從腳開始的關(guān)懷。 奧康集團(tuán) 企業(yè)精神： 為人類進(jìn)步而服務(wù) 經(jīng)營理念： 服務(wù)創(chuàng)造價值 企業(yè)宗旨： 讓客戶滿意、員工滿意、股東滿意、社會滿意 員工意識： 主人意識、服務(wù)意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識 行為規(guī)范： 沒有規(guī)矩、不成方圓
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