新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理-展示頁(yè)
2025-03-16 10:19本頁(yè)面
【正文】 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)名單和辦事處使用促銷(xiāo)費(fèi)用的記錄。 居民委員會(huì)通知工商和技監(jiān)部門(mén)登門(mén)檢查。 * 對(duì)單位或集體比對(duì)個(gè)人安全 2023/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例三： 某制藥公司在武漢租用小區(qū)內(nèi)一民居作為辦事處，除居住和辦公外，辦事處也作為貨物周轉(zhuǎn)分庫(kù)。在檢查中，工商部分對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用提出質(zhì)疑，并在最后定性為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，公司后被罰款 10萬(wàn)元人民幣。 2023/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 公司銷(xiāo)售文件和政策管理 不在銷(xiāo)售政策文件中使用敏感詞匯 敏感的文字文件最好不發(fā)往辦事處 /分公司 發(fā)往辦事處的敏感文件不應(yīng)在辦事處留存 敏感事項(xiàng)盡量用電話和口頭轉(zhuǎn)達(dá) 只有規(guī)定級(jí)別的管理人員才能接觸敏感文件 2023/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例二： 1999年，某外資制藥企業(yè)廣州辦公室突然受到當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T(mén)的檢查。在與區(qū)域內(nèi)政府公費(fèi)醫(yī)療辦交往過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)政府辦公室掌握了大量制藥企業(yè)的銷(xiāo)售政策文件和促銷(xiāo)文件。 司法 /監(jiān)察人員參與醫(yī)藥代表接待和管理 。 新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? 藥品促銷(xiāo)模式分析 處方藥 : 普藥模式 商業(yè)和大流通 新特藥 醫(yī)藥代表終端促銷(xiāo) OTC藥品 : 廣告拉動(dòng) 店面促銷(xiāo) 2023/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? “掛金”銷(xiāo)售產(chǎn)生的原因 藥品生產(chǎn)廠過(guò)多 產(chǎn)品低水平重復(fù) 市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)創(chuàng)立之初實(shí)力不濟(jì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量參差不齊 一部分中 /成藥難以進(jìn)行學(xué)術(shù)促銷(xiāo) 醫(yī)生收入偏低 2023/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? 國(guó)家的藥品政策導(dǎo)向 與國(guó)際規(guī)則接軌 :質(zhì)量認(rèn)證和分類(lèi)管理 規(guī)范藥品營(yíng)銷(xiāo)行為 降低藥品價(jià)格 藥品集中采購(gòu)招標(biāo) 用價(jià)格政策抑制國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
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