新形勢下藥品營銷的風險管理(存儲版)
【正文】 \儲存 \分析 \管理 ?電腦硬盤不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實施 加密權(quán)限訪問機制 2023/11/26 銷售代表心態(tài)調(diào)整 ? 如何看待當前的藥品銷售市場 ? 面對媒體和輿論的有關(guān)意見 ? 醫(yī)藥代表是一個歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績考評系統(tǒng) 2023/11/26 進行專業(yè)促銷的基本條件 ? 銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表的素質(zhì) ? 良好的產(chǎn)品知識培訓 ? 銷售技巧的培訓和訓練 ? 公司規(guī)范和嚴格的管理 ? 為營銷所創(chuàng)造的良好條件 ? 強有力的市場策劃和市場支持功能 2023/11/26 祝你 2023年工作豐收 ! 2023/11/26 。公司產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售受到強烈沖擊。在檢查中，工商部分對銷售費用的使用提出質(zhì)疑，并在最后定性為不正當競爭行為，公司后被罰款 10萬元人民幣。 新形勢下藥品營銷風險管理 “后掛金”時期的藥品營銷 ? 藥品促銷模式分析 處方藥 : 普藥模式 商業(yè)和大流通 新特藥 醫(yī)藥代表終端促銷 OTC藥品 : 廣告拉動 店面促銷 2023/11/26 “后掛金”時期的藥品營銷 ? “掛金”銷售產(chǎn)生的原因 藥品生產(chǎn)廠過多 產(chǎn)品低水平重復 市場無序競爭 企業(yè)創(chuàng)立之初實力不濟 銷售隊伍質(zhì)量參差不齊 一部分中 /成藥難以進行學術(shù)促銷 醫(yī)生收入偏低 2023/11/26 “后掛金”時期的藥品營銷 ? 國家的藥品政策導向 與國際規(guī)則接軌 :質(zhì)量認證和分類管理 規(guī)范藥品營銷行為 降低藥品價格 藥品集中采購招標 用價格政策抑制國外產(chǎn)品的競爭 2023/11/26 “后掛金”時期的藥品營銷 ? 司法介入 值得注意的動向 2023年 12月 1日實施的新的 藥品管理法 為司法介入提供了依據(jù)
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