新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 \儲(chǔ)存 \分析 \管理 ?電腦硬盤(pán)不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實(shí)施 加密權(quán)限訪問(wèn)機(jī)制 2023/11/26 銷(xiāo)售代表心態(tài)調(diào)整 ? 如何看待當(dāng)前的藥品銷(xiāo)售市場(chǎng) ? 面對(duì)媒體和輿論的有關(guān)意見(jiàn) ? 醫(yī)藥代表是一個(gè)歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績(jī)考評(píng)系統(tǒng) 2023/11/26 進(jìn)行專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)的基本條件 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理和醫(yī)藥代表的素質(zhì) ? 良好的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 公司規(guī)范和嚴(yán)格的管理 ? 為營(yíng)銷(xiāo)所創(chuàng)造的良好條件 ? 強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)支持功能 2023/11/26 祝你 2023年工作豐收 ! 2023/11/26 。公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售受到強(qiáng)烈沖擊。在檢查中，工商部分對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用提出質(zhì)疑，并在最后定性為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，公司后被罰款 10萬(wàn)元人民幣。 新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? 藥品促銷(xiāo)模式分析 處方藥 : 普藥模式 商業(yè)和大流通 新特藥 醫(yī)藥代表終端促銷(xiāo) OTC藥品 : 廣告拉動(dòng) 店面促銷(xiāo) 2023/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? “掛金”銷(xiāo)售產(chǎn)生的原因 藥品生產(chǎn)廠過(guò)多 產(chǎn)品低水平重復(fù) 市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)創(chuàng)立之初實(shí)力不濟(jì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量參差不齊 一部分中 /成藥難以進(jìn)行學(xué)術(shù)促銷(xiāo) 醫(yī)生收入偏低 2023/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? 國(guó)家的藥品政策導(dǎo)向 與國(guó)際規(guī)則接軌 :質(zhì)量認(rèn)證和分類(lèi)管理 規(guī)范藥品營(yíng)銷(xiāo)行為 降低藥品價(jià)格 藥品集中采購(gòu)招標(biāo) 用價(jià)格政策抑制國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2023/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷(xiāo) ? 司法介入 值得注意的動(dòng)向 2023年 12月 1日實(shí)施的新的 藥品管理法 為司法介入提供了依據(jù)
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