銷售技巧與話術(shù)-展示頁(yè)
2025-03-15 21:55本頁(yè)面
【正文】 個(gè)分 機(jī) , 公司的其他同事很可能會(huì)告訴你一些 信息 . 11 跟前臺(tái)套近乎 ,記住對(duì)方的名字 ,下一次再 打過(guò)去一般都會(huì)轉(zhuǎn) . 12 假如你英語(yǔ)好的話 ,給前臺(tái)幾句純正的英 語(yǔ) ,立馬搞定 ,百試不爽 . 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 1 你之前做過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘嗎？ 詢問(wèn)目的 了解客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘認(rèn)識(shí)及選擇招聘渠道習(xí)慣 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 2 此次招聘預(yù)算？ 詢問(wèn)目的 抓住關(guān)鍵點(diǎn)，以便做方案 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 3 招聘負(fù)責(zé)人是哪位？ 詢問(wèn)目的 抓住關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人，而不是咨詢者，傳話者 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 4 你了解 XX英才網(wǎng)招聘嗎 ？ 詢問(wèn)目的 了解客戶對(duì) XX英才網(wǎng)的認(rèn)知 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 5 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘是否接受？ 詢問(wèn)目的 了解到?jīng)Q策人對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的認(rèn)可度 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 6 在別家網(wǎng)絡(luò)招聘公司做過(guò)哪些招聘發(fā)布形 式？ 詢問(wèn)目的 可以了解到于之類似的發(fā)布形式就不要推薦 了！可以進(jìn)一步推薦更適合的發(fā)布形式 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 7 你在別的招聘網(wǎng)站發(fā)布信息效果怎么 樣？ 詢問(wèn)目的 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 8 招聘權(quán)歸屬地 詢問(wèn)目的 了解是否能簽單 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 9 今后會(huì)有不定期的活動(dòng)，你有沒(méi)有興趣？ 詢問(wèn)目的 客戶是否反感 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 10 你之前都是通過(guò)什么途徑招聘？效果怎樣？ 詢問(wèn)目的 了解招聘方式，了解之前的效果，開(kāi)始分析 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 11 公司的類型 .人員多少？ 詢問(wèn)目的 分析客戶實(shí)力 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 12 招聘是否考慮顧主品牌建設(shè)？ 詢問(wèn)目的 為以后的深挖做功課 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 13 一年有沒(méi)有固定的招聘需求？ 詢問(wèn)目的 挖掘能不能多簽一些，長(zhǎng)期一些 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 14 以前做招聘工作有哪些職位不好招？ 詢問(wèn)目的 了解客戶具體職位需求 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 15 電子郵件留一個(gè)？ 詢問(wèn)目的 能和客戶長(zhǎng)期聯(lián)系 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 16 你是專門(mén)做人事的，在招聘方面都會(huì)遇到什 么樣的問(wèn)題？ 詢問(wèn)目的 通過(guò)了解問(wèn)題幫客戶解決了解更多的人力資源 方面的需求信息 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 17 你公司的招聘都是在什么時(shí)間做？ 詢問(wèn)目的 了解客戶需求的具體時(shí)間 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 18 看到你公司在別的網(wǎng)站上做招聘怎么沒(méi)選擇 專業(yè)網(wǎng)站？ 詢問(wèn)目的 了解客戶對(duì) XX英才網(wǎng)的的看法從而更好的說(shuō)服客戶讓客戶更信任我們 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 19 你公司的人員流動(dòng)率大概是多少？ 詢問(wèn)目的 判斷公司效益和人員流動(dòng) 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 20 你公司招聘的周期，一般招聘的職位？ 詢問(wèn)目的 是否固定還是隨項(xiàng)目走 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 21 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪家？對(duì)什么 HR活動(dòng) 感興趣？ 詢問(wèn)目的 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性，可以從客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在網(wǎng)站上的招聘投放來(lái)側(cè)面了解客戶的潛力 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 22 最近有無(wú)大規(guī)模招聘計(jì)劃？ 詢問(wèn)目的 緊急 =點(diǎn)擊率 =高產(chǎn)品價(jià)格 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 23 你這次招聘哪些職位？要求到崗時(shí)間？ 詢問(wèn)目的 具體了解職位需求，分析是否急招 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 24 你與之前的媒介在合作中招聘效果和服務(wù)能 夠讓你滿意嗎？ 詢問(wèn)目的 了解客戶對(duì)招聘效果的評(píng)價(jià)條件，確定客戶的 滿意點(diǎn) 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 25 哪些職位招聘的不理想？ 詢問(wèn)目的 分析并引導(dǎo)客戶再次購(gòu)買(mǎi) 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問(wèn)題 26 你公司還會(huì)考慮于另外的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商 嗎？ 詢問(wèn)目的 判斷客戶的招聘預(yù)算投放計(jì)劃
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