xxxx下半年青島海信溫泉王朝整合傳播策略溝通-展示頁
2025-03-15 13:53本頁面
【正文】 ?結(jié)合剩余 44棟獨(dú)棟和聯(lián)排所處的園區(qū)位置以及產(chǎn)品優(yōu)勢，提出本期細(xì)節(jié)賣點(diǎn)； 獨(dú)棟及雙拼賣點(diǎn)梳理 項(xiàng)目總體賣點(diǎn) 綜合 品牌 品牌及規(guī)劃賣點(diǎn) 本期產(chǎn)品賣點(diǎn) 海信地產(chǎn)精工 千畝向陽坡地 800米天然溪谷 五星溫泉酒店 270度山海景觀 坡地至高點(diǎn) 千平精裝庭院 室內(nèi)外雙溫泉 現(xiàn)房即買即住 私密/高端客群 項(xiàng)目總體賣點(diǎn) 品牌：海信地產(chǎn)精工品質(zhì)巔峰力作 成熟：溫泉鄉(xiāng)千畝醇熟社區(qū)，即買即住 環(huán)境： 800米天然溪谷湖泊，寧靜安逸 稀缺：區(qū)域唯一向陽坡地別墅，健康幽靜 配套：五星級溫泉度假酒店；物業(yè)委托采購服務(wù) 本期產(chǎn)品綜合賣點(diǎn) 私密：獨(dú)棟和雙拼位于項(xiàng)目西北側(cè)，曲徑通幽、靜謐 高度：產(chǎn)品位于向陽坡地至高點(diǎn)， 270度山海景觀 精裝： 4001000平米超大精裝庭院，大氣從容 溫泉：室內(nèi)外雙溫泉設(shè)計，養(yǎng)老度假兩相宜 品味：高端產(chǎn)品相對獨(dú)立，高端客戶聚集，生活無擾 本期產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn) 一大氣、 U型雙拼獨(dú)棟體驗(yàn)；獨(dú)棟大開間格局 二臻美、林蔭深處，精裝庭院，純正北美風(fēng)情 三穩(wěn)重、手工面磚、天然石材，歷經(jīng)歲月檢驗(yàn) 四私密、坡地別墅，高低落差，私享一宅至尊 五創(chuàng)新、局部庭院下沉設(shè)計，陽光與清風(fēng)入室 產(chǎn)品價值需要與客戶需求對接 接下來，我們需要了解溫泉板塊的目標(biāo)群體是誰？ 購買溫泉王朝的目標(biāo)群體是那些？ 能夠購買新組團(tuán)產(chǎn)品的目標(biāo)群體在哪里？ 這部分客戶置業(yè)溫泉的主要目的是什么，有哪些需求？ 只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，并深入了解他們的需求 我們的產(chǎn)品價值才有意義 也才能準(zhǔn)確找到他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn) 市南區(qū)、嶗山區(qū)是本案所在板塊的客群主要來源，自然資源及休閑配套最為客戶關(guān)注，藍(lán)色硅谷規(guī)劃成為客戶新的關(guān)注點(diǎn) ———各板塊客群對比聚焦溫泉板塊客戶 板塊特征 選擇溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶關(guān)注 客戶的主要關(guān)注點(diǎn)集中在養(yǎng)老、溫泉、遠(yuǎn)離市區(qū) 購買溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶的投資性并不強(qiáng)，主要是為了度假和養(yǎng)老 所以我們我們就需要結(jié)合客戶的需求，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目溫泉鎮(zhèn)腹地幽靜的環(huán)境、天然溪谷湖泊、稀缺的向陽坡地、便捷的生活配套等利益點(diǎn)。 ———安納溪 villa 競品分析 今年入市的新項(xiàng)目，自春季房展會亮相以來，以主打“ 165㎡ 獨(dú)棟微別墅”，表現(xiàn)較為搶眼 16 主要賣點(diǎn)： ? 交通便利：靠近濱海大道 ， 距市區(qū)開車 40分鐘的車程 ， 公交車直達(dá)； ? 配套完善：融匯超五星級維景國際大酒店 、 海洋溫泉中心 、 天創(chuàng)大劇院 、 奧特萊斯商業(yè)街 、 海鮮大世界五大頂級設(shè)斲 ，為高智人群打造一站式休閑度假生活范本 ， 現(xiàn)均已投入運(yùn)營； ? 品牌優(yōu)勢：香港四大駐港中資企業(yè)之一 ， 是中央直接管理的國有特大型骨干企業(yè) 。 ———麥爾文藝墅 競品分析 西班牙首席建筑大師麥爾文 尾盤項(xiàng)目，近期價格相對低，具有一定的市場借鑒意義 ———青建橄欖樹 競品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計 ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺及挑空設(shè)計的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計； ? 附加值：另外室外贈送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯落有致 ， 保證私密性的同時 ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 自身及周邊配套完善，戶型附加值高，在區(qū)域市場的知名度和美譽(yù)度高 ———天泰藍(lán)泉三期（ 2023年主要競爭對手） 直接競品 11 主要賣點(diǎn)： ? 建筑風(fēng)格：新東斱主義； ? 智能化：精裝產(chǎn)品配備海爾 UHOME家居科技智能化系統(tǒng)； ? 品牌：本土海爾地產(chǎn)在青島的知名度和美譽(yù)度； ? 會所服務(wù)：綠色養(yǎng)生會所 ， 包含溫泉 、 泳池 、 茶室 、 書吧等 。 ———競品選擇 競爭市場 9 主要賣點(diǎn)： ? 溫泉資源：每戶皆可享室內(nèi)室外雙溫泉； ? 產(chǎn)品：聯(lián)排 、 合院總價低 ， 主要原因兩類產(chǎn)品為 40年產(chǎn)權(quán)； 220萬得 340平 ， 攬山小獨(dú)棟即買即??； ? 內(nèi)部配套：五星級中心酒店及 SP會館等配套；向陽坡地別墅 、 天然溪谷湖泊 ? 品牌優(yōu)勢：海信地產(chǎn)在青島市場具有較高知名度和美譽(yù)度 。 2023年至今 ，青島市別墅市場持續(xù)升溫，供求均大幅增長 2023年即 墨別墅市場熱度明顯降低，供求均大幅減少 白沙河等新興板塊逐步興起，溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)等傳統(tǒng)板塊市場熱度下降 青島 100200㎡小面積別墅興起，即墨供求主力依然為 200300㎡ 溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊近年市場熱度偏低，產(chǎn)品總價相對較高，去化相對緩慢 ———城郊別墅板塊市場對比 板塊特征 ?本案所在溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊開發(fā)時間早，市場熱度降低； ?在售產(chǎn)品整體面積及總價相對較高，月均去化相對緩慢； ?其他新興板塊主打疊拼等經(jīng)濟(jì)型別墅，降低客戶門檻，去化速度相對較高。 ? 不青島別墅市場升溫相比， 2023年即墨市別墅市場供求下降明顯，全年共計新增 ㎡，同比減少 60%，共計成交 ㎡，同比
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