清水綠苑整合傳播策略定位思考-展示頁
2025-01-13 21:12本頁面
【正文】 層 、 復(fù)式等 21種戶型 主力面積： 147166m2 六 /七層： 19982548元 /m2 四層復(fù)式： 3680元 /m2 廚衛(wèi)配套 、五通 、 網(wǎng)絡(luò) 、 防盜設(shè)施 。 9 成都 ? 疲軟、清淡的市場大勢， 造成近期房地產(chǎn)廣告比去年同期有明顯的銳減； ? 新盤露出少，老盤露出頻率也有明顯下降； ? 價格戰(zhàn)、按揭促銷戰(zhàn) 等實(shí)效傳播形式，以成為近期眾多樓盤的主角戲； ? 下半年各區(qū)域內(nèi)醞釀的高檔次、大規(guī)模樓盤（康河麗景、中海名城等）的陸續(xù)推出，意味著更加殘酷的買家搶奪傳播戰(zhàn)即將上演； ? 相關(guān)媒介調(diào)查成都今年的購買力僅 6000戶左右。 大市場分析 8 羊西 城西市場分析 ? 99年， 羊西線逐步成為商品房開發(fā)熱點(diǎn)； ? 2023年， 開盤量近 60萬㎡ ； ? 2023年， 開盤項目開始注重檔次和社區(qū)環(huán)境，中高檔樓盤日漸增多； ? 2023年， 一直走勢低迷的售價開始緩步抬升。2 清水綠苑 整合傳播策略 定位思考 APEX 房地產(chǎn)專戶組 3 本方案所要解決的課題 項目傳播定位 ?核心概念 ?中心廣告語 項目產(chǎn)品定位 ?市場定位 ?消費(fèi)者定位 塑造 市場機(jī)會點(diǎn)和獨(dú)特買點(diǎn) 實(shí)現(xiàn) 項目價格與品質(zhì)的匹配 構(gòu)建 心理層面與項目的對接 建立 項目整合形象包裝系統(tǒng) 4 項目定位思考模式 產(chǎn)品定位 背景分析 成都市場概況 區(qū)域市場概況 傳播環(huán)境 競爭樓盤 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會點(diǎn) 問題點(diǎn) 消費(fèi)分析 傳播定位 5 目錄 ? 市場狀況分析 ? 項目競性比較 ? 產(chǎn)品定位 ? 項目傳播策略構(gòu)架 ? 項目整體包裝策略 ? 周邊樓盤分析 ? 項目 SWOT分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 項目傳播概念定位 ? 合作方式建議 6 市場狀況分析 7 成都 ? WTO帶來的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但必然造就一派投資熱浪； ? “ 羊西線旅游黃金通道 ” 正在建設(shè)、施工中，有利于改善開發(fā)環(huán)境、提升區(qū)域樓盤檔次； ? 今年成都市各區(qū)域的開盤量持續(xù)上升，其它區(qū)域在較大程度上將分流城西的顧客群； ? 全國知名開發(fā)商（萬科、中海外等）相繼進(jìn)入成都市場； ? 大規(guī)模的新興社區(qū)隆重登場，小面積開發(fā)項目面臨極大挑戰(zhàn)。 ? 2023年， 開發(fā)形態(tài)基本轉(zhuǎn)向小高層產(chǎn)品，高產(chǎn)品附加值的開發(fā)時代來臨。 （雖然可信度有待考證，但現(xiàn)狀不得不令許多發(fā)展商絞盡腦汁的思考怎樣才能吸引買家的興趣） 傳播環(huán)境分析 10 周邊樓盤分析 11 項目名稱 容積率 綠化率 建筑 戶型 價格 配套 物業(yè)管理 廣告主題 備注 格林花園 45% 全 柜 架 電梯 公 寓 ；磚 混 結(jié) 構(gòu)多層住宅 119238m2 平層 、 復(fù)式 主力面積 : 149160m2 26003680元 /m2 凈化水系統(tǒng) 、綜合布線系統(tǒng) 、 紅外線電視監(jiān)控系統(tǒng) 、 自動加壓上水系統(tǒng) 日常家居服務(wù)；特約家政服務(wù) “ 羊西線的說法 ” “ 尊貴高雅浪漫經(jīng)典 ” “ 三度空間 ” ?歐式建筑風(fēng)格 ?設(shè)中心花園 ?地下停車位 1： 1 ?羊西線推出較早的有電梯公寓的樓盤 ， 加上較為密集的廣告投入 ， 銷售相對較好 錦匯花園 41% 20幢 9層全柜 架 電 梯公寓 120154m2 平層 主力面積 : 120154m2 (137m2) 22703300元 /m2 背景音樂系統(tǒng) 、 IC卡停車管理系統(tǒng) 、智能監(jiān)控系統(tǒng) 會所制服務(wù)；提供一定的免費(fèi)家政服務(wù) “ 演繹錦西文藝復(fù)興 ” ?區(qū)內(nèi)無障礙設(shè)計?6000m2中央花園 ?一期準(zhǔn)現(xiàn)房階段 ?建筑密度非常高 ?綠化不夠 金都花園 13幢 11層全 柜 架 電梯公寓 116233m2 平層 、 復(fù)式 主力面積 : 140180m2 起價 : 2680元 /m2 均價： 2900元 /m2 樓宇對講系統(tǒng) 、 紅外線防盜系統(tǒng) 會所制服務(wù) 2023年以來幾乎未上廣告 ?99年底房屋成現(xiàn) ?設(shè)有游泳池 ?由于當(dāng)時羊西線無高層 ， 此案比同區(qū)位項目價格高出較多 ， 且開發(fā)商廣告投入非常有限 ，顧導(dǎo)致銷售停滯 12 項目名稱 容積率 綠化率 建筑 戶型 價格 配套 物業(yè)管理 廣告主題 備注 幸福春天 58% 多層 (磚混 ) 平層 、 躍層 、 躍復(fù)式 主力面積： 12 13 128m2 起價： 2058元 /m2 最高價： 2288元 /m2 均價： 2138元 /m2 五通 、 智能 網(wǎng) 絡(luò) 系統(tǒng) 、 智能安防 、 消防自動化 。 公共維護(hù) 、 家政 、 郵政
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