第五章商品因素與消費(fèi)者心理-展示頁
2025-03-15 13:31本頁面
【正文】 商品拒絕接受心理分析 ：明黃屬于皇帝，愛國貨運(yùn)動(dòng)。 （二）消費(fèi)者對(duì)新商品拒絕接受心理分析 ：如美國人拒絕消費(fèi)狗肉。是促進(jìn)市場且安全成熟的主要力量。因人數(shù)相對(duì)多，是產(chǎn)品長期成長的主要消費(fèi)力量。追求時(shí)髦與變化，愛創(chuàng)新與冒險(xiǎn)，社會(huì)地位相對(duì)高，社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)，交往廣泛，常偉意見領(lǐng)袖。 這類人是流行的制造者，是新產(chǎn)品宣傳的首要對(duì)象。 （一） 新產(chǎn)品購買者分析 ：任何新產(chǎn)品都由少數(shù)革新者率先使用。 晚期大眾 24% 懷疑論者（山羊）。 早期購買者 % 受其他人尊重，是公眾意見領(lǐng)袖（頭羊）。 三、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購買分析 消費(fèi)者購買新產(chǎn)品有其共同的心理與行為規(guī)律。 ： ：與其自我期待、自我評(píng)價(jià)等核心自我意識(shí)關(guān)聯(lián)。 ：促進(jìn)健康和健康生活方式。 ：手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)洗衣機(jī)。 二、 新商品設(shè)計(jì)的心理策略 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的心理欲求。 （ 3）個(gè)性時(shí)尚：部分消費(fèi)者希望通過所使用商品突出其個(gè)性。 如成龍第一次主演后購買了 7塊名表，每晚都特地帶著新手表請(qǐng)一幫朋友吃飯。 （ 10）綜合效用 產(chǎn)品的 基本功能之間有矛盾嗎 ? 如女士高跟鞋的美感與舒適之間、超短裙與安全之間；男士之西裝領(lǐng)帶與舒適之間。 （ 8）安全程度：商品不會(huì)危害使用者及其環(huán)境，如嬰幼兒玩具沒有細(xì)小零件。 新產(chǎn)品的 基本功能的要求 （ 6）協(xié)調(diào)程度：一件商品與其他商品之協(xié)調(diào)、商品與使用者之協(xié)調(diào)、商品與環(huán)境之協(xié)調(diào)。 （ 4）耐用程度：期望與價(jià)值正相關(guān)。 （ 2）方便程度：電腦軟件的一鍵還原功能。 （ 4）部分改進(jìn)型產(chǎn)品：帶遮陽傘的自行車。 （ 2）革新型產(chǎn)品：相對(duì)于搖柄式電話的按鍵式電話、相對(duì)于有線之無線電話。 （ 4）用途新；手機(jī)可用于錄音、照相、錄象等。“格力掌握核心科技” （ 2）材料、元件新；如金屬取代木材，塑料取代金屬。第五章 商品因素與消費(fèi)心理 衣莫若新，人莫若故 ?！靶隆敝甘裁?？ 第一節(jié) 商品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 見過可以折疊的自行車嗎？其設(shè)計(jì)有什么樣的新意呢？還見過讓你驚奇的商品新設(shè)計(jì)嗎？ 一、 消費(fèi)者對(duì)新商品的心理要求 什么樣的新產(chǎn)品能夠激發(fā)購買欲望？ 新產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)： （ 1）原理、結(jié)構(gòu)新；相對(duì)于結(jié)束的扣子，相對(duì)于扣子的拉鏈、百搭扣。 （ 3）性能新；如 3G手機(jī)能傳輸更多信息。 （ 1）全新型產(chǎn)品：電話機(jī)、汽車、輪船、
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