世聯(lián)-淡市營銷-淡市下營銷關(guān)鍵點(diǎn)-展示頁
2025-03-15 12:52本頁面
【正文】 ?利用內(nèi)部關(guān)系引導(dǎo)房號(hào)沖突 。 – 根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況進(jìn)行房號(hào)引導(dǎo)； 晚上通知客戶明天開始內(nèi)部認(rèn)購； 告之如確認(rèn)房號(hào)后按內(nèi)部關(guān)系走 。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 園林開放、講座、試算 再次梳理客戶，晚上電話通知客戶： 價(jià)格區(qū)間，定金，準(zhǔn)備錢； 這兩天就開盤 ,等通知； 告知很可能買不到，要找關(guān)系； 根據(jù)認(rèn)購情況進(jìn)行房號(hào)引導(dǎo)； 加強(qiáng)稀缺性引導(dǎo) ,利于優(yōu)惠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定 。 節(jié)點(diǎn)控制 一、分批少量的推售策略 u減少單次推售量，營造產(chǎn)品稀缺性； 二、合理的價(jià)格預(yù)期 u通過提升產(chǎn)品的性價(jià)比，弱化價(jià)格影響力； u前期宣傳價(jià)格較高，實(shí)際價(jià)位符合客戶心理可承受價(jià)格； u較大幅度的開盤優(yōu)惠，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售促成作用明顯； 三、客戶最大化原則 u內(nèi)部客戶最大化 ：把外部客戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)部客戶，提前內(nèi)部認(rèn)購； u房號(hào)沖突客戶分流引導(dǎo)原則 ：以價(jià)格為杠桿，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛引導(dǎo)； u大客戶原則 ：將 80%精力放在 20%的高誠意度客戶身上。 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （二）賣個(gè)案，不賣規(guī)律 個(gè)案就是非統(tǒng)一的條件，這個(gè)條件不只是價(jià)格，還有很多，但成交本身就是證言！ （三）賣目標(biāo)，打破“程序” 什么最重要？價(jià)格嗎？利潤嗎？品牌嗎？淡市的時(shí)候，目標(biāo)最重要。 溝通、討論、工作 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這是最普遍的問題，導(dǎo)致結(jié)果是評(píng)審受打擊、加班返工、效率低下。這些都需要在戰(zhàn)術(shù)上予以明確落實(shí)。 找準(zhǔn)需求 ? 往往關(guān)注到開發(fā)商對(duì)于贏利和品牌的需求，但在戰(zhàn)術(shù)安排上，我們又很容易把問題考慮得過于簡單化，只是站在項(xiàng)目的角度去出發(fā)，就事論事。 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。淡市下營銷關(guān)鍵點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 環(huán)境 客戶觀望 開發(fā)商營銷不當(dāng)（亂花錢或不花錢） 競(jìng)爭(zhēng)激烈，
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