“淡市營銷講座”之二淡市的房地產(chǎn)營銷活動-展示頁
2025-02-22 12:02本頁面
【正文】 顧問（中國）有限公司 知識產(chǎn)權(quán)專屬世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY第一階段10月 26日開盤第二階段第三階段案例二：星河國際本報告是嚴格保密的。 2023 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 知識產(chǎn)權(quán)專屬世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬大抽獎活動啟動分展場啟動 園林開放, 入伙活動月秋交會尾盤主要依靠老帶新老客戶積分計劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強勢促銷階段 持續(xù)銷售階段 尾盤消化階段開盤熱銷 E\F棟銷售良好開盤階段春節(jié)后銷售低迷 ,及時調(diào)速策略提升上門及成交率針對當(dāng)前房號 , 促銷與活動相結(jié)合挖掘老客戶資源 ,促進老帶新上門繼續(xù)推動老帶新 ,消化剩余房號銷控策略調(diào)整周未活動持續(xù)案例一：中信星光名庭169。區(qū)別二：淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對營銷活動在擴大客群吸引力，現(xiàn)場促進成交，氛圍營造上要求更高u 活動方式更靈活多樣；u 針對范圍更廣泛；u 小眾小規(guī)模營銷活動增加。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析旺市與淡市營銷活動總體區(qū)別區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場以剛性自用需求為主，活動指向性變化。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216?；顒雍罄m(xù)媒體報導(dǎo)216。量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計：上門量、進線量、成交量、活動費用統(tǒng)計216。 突發(fā)事件的及時有效處理（戶外活動下雨、客戶吵鬧等）216。 人流的有效疏導(dǎo)（看樓通道、選房現(xiàn)場、停車路線等）216。 客戶、媒體等參與活動人員接待安排到位216。 各區(qū)域布置、物料到位和及時補充216。銷售代表的培訓(xùn)216?，F(xiàn)場包裝（工程進度配合、廣告牌導(dǎo)示配合、禮儀 公司的包裝方案）216。物料籌備216。促銷策略相關(guān)文件的準(zhǔn)備及蓋章216?；顒訒r間表216。人員分工216。銷售策略216?；顒颖尘澳康?16。 營銷活動的作用及效果216。 體驗經(jīng)濟u名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視u政府影響力 —— 活動中政府的參與具有導(dǎo)向意義u傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會導(dǎo)向影響力 —— 追求社會認同u品牌影響力 —— 形象品牌的建立u消費群體不同層次的互 為中介化過程中的影響力 —— 意見領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主u供求影響力 —— 時間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟主要內(nèi)容216。216。影響力經(jīng)濟營銷活動產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ)案例一：贈送禮物400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣案例二：聯(lián)合國救援1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi)消費者的有限理性216。人是有限理性的216。 營銷活動的作用及效果216。3/1/2023淡市的房地產(chǎn)營銷活動代理事業(yè)二部“ 淡市營銷基本動作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析216。體驗經(jīng)濟216。體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。在消費者看來，個性化體驗比簡單的商業(yè)交易擁有更高的價值，他們愿意為此付出額外的金錢。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析營銷活動的作用及效果作 用 效 果開盤前 提升項目的知名度、形象及影響力 社會認同開盤后 聚集人氣、氛圍營造，情景營銷，促進成交 情景體驗，促進成交重要節(jié)點 營銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤） 兼顧開盤前 :是 傳播 的重要媒介開 盤營銷活動的作用及效果 開盤后 :影響客戶的重要工具說明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓處開放策略方案因目的不同差異極大建立項目的形象、影響力（與整個城市對話，影響力較大的活動）客戶資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會）形象品牌、客戶積累（綜合性活動房展會）公開發(fā)售（開盤活動）維護客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華）擴大銷售終端，吸引客戶上門（分展場）聚集人氣，為現(xiàn)場成交提供支持（美食節(jié)）形成羊群效應(yīng)，集中成交（老帶新）開 盤營銷活動包含的內(nèi)容216。主題、規(guī)格、流程216。工程配合216。物料準(zhǔn)備216?；顒淤M用預(yù)算營銷活動內(nèi)容細化 — 前期籌備216。外聯(lián)工作的跟進及落實（樂隊、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）216。銷售策略配合216。活動前后媒體宣傳（背景版、展板、報版、電臺廣 告、網(wǎng)站發(fā)布等）216?？蛻舻耐ㄖ氈轮艿降那捌诨I備考慮，是活動執(zhí)行成功的關(guān)鍵營銷活動內(nèi)容細化 — 現(xiàn)場監(jiān)控與調(diào)整216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位216。 現(xiàn)場氛圍的有效把控（冷清時、過熱時等）216。 相關(guān)協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動單位、食品公司等）216。 現(xiàn)場拍攝記錄營銷活動后總結(jié)要點216?，F(xiàn)場氣氛及效果定性評估216?；顒恿咙c及不足統(tǒng)計主要內(nèi)容216。 營銷活動的作用及效果216。u 影響投資客活動減少；u 針對家庭類、自用性活動增多。預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營銷活動階段性集中淡市： 營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程區(qū)別三：營銷活動由階段性集中開始貫穿全程169。 2023 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 知識產(chǎn)權(quán)專屬世聯(lián)地產(chǎn)
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