淡市的房地產(chǎn)營銷-世聯(lián)-展示頁
2025-01-11 00:10本頁面
【正文】 傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會導(dǎo)向影響力 —— 追求社會認(rèn)同u品牌影響力 —— 形象品牌的建立u消費群體不同層次的互 為中介化過程中的影響力 —— 意見領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主u供求影響力 —— 時間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟(jì)主要內(nèi)容216。216。影響力經(jīng)濟(jì)營銷活動產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ)案例一：贈送禮物400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣案例二：聯(lián)合國救援1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi)消費者的有限理性216。人是有限理性的216。 營銷活動的作用及效果216。3/1/2023淡市的房地產(chǎn)營銷活動代理事業(yè)二部“ 淡市營銷基本動作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析216。體驗經(jīng)濟(jì)216。體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。在消費者看來，個性化體驗比簡單的商業(yè)交易擁有更高的價值，他們愿意為此付出額外的金錢。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析營銷活動的作用及效果作 用 效 果開盤前 提升項目的知名度、形象及影響力 社會認(rèn)同開盤后 聚集人氣、氛圍營造，情景營銷，促進(jìn)成交 情景體驗，促進(jìn)成交重要節(jié)點 營銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤） 兼顧開盤前 :是 傳播 的重要媒介開 盤營銷活動的作用及效果 開盤后 :影響客戶的重要工具說明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓處開放策略方案因目的不同差異極大建立項目的形象、影響力（與整個城市對話，影響力較大的活動）客戶資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會）形象品牌、客戶積累（綜合性活動房展會）公開發(fā)售（開盤活動）維護(hù)客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華）擴(kuò)大銷售終端，吸引客戶上門（分展場）聚集人氣，為現(xiàn)場成交提供支持（美食節(jié)）形成羊群效應(yīng)，集中成交（老帶新）開 盤營銷活動包含的內(nèi)容216。主題、規(guī)格、流程216。工程配合216。物料準(zhǔn)備216?；顒淤M用預(yù)算營銷活動內(nèi)容細(xì)化 — 前期籌備216。外聯(lián)工作的跟進(jìn)及落實（樂隊、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）216。銷售策略配合216。活動前后媒體宣傳（背景版、展板、報版、電臺廣 告、網(wǎng)站發(fā)布等）216?？蛻舻耐ㄖ?xì)致周到的前期籌備考慮，是活動執(zhí)行成功的關(guān)鍵營銷活動內(nèi)容細(xì)化 — 現(xiàn)場監(jiān)控與調(diào)整216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位216。 現(xiàn)場氛圍的有效把控（冷清時、過熱時等）216。 相關(guān)協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動單位、食品公司等）216。 現(xiàn)場拍攝記錄營銷活動后總結(jié)要點216?，F(xiàn)場氣氛及效果定性評估216?；顒恿咙c及不足統(tǒng)計主要內(nèi)容216。 營銷活動的作用及效果216。u 影響投資客活動減少；u 針對家庭類、自用性活動增多。預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營銷活動階段性集中淡市： 營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程區(qū)別三：營銷活動由階段性集中開始貫穿全程世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬大抽獎活動啟動分展場啟動 園林開放, 入伙活動月秋交會尾盤主要依靠老帶新老客戶積分計劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強勢促銷階段 持續(xù)銷售階段 尾盤消化階段開盤熱銷 E\F棟銷售良好開盤階段春節(jié)后銷售低迷 ,及時調(diào)速策略提升上門及成交率針對當(dāng)前房號 , 促銷與活動相結(jié)合挖掘老客戶資源 ,促進(jìn)老帶新上門繼續(xù)推動老帶新 ,消化剩余房號銷控策略調(diào)整周未活動持續(xù)案例一：中信星光名庭世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY★ 2023 年 9月 1日 中信星光名庭新聞發(fā)布會 ★ 2023年 10月 26日 中信星光名庭封 頂暨 開 盤慶 典；★ 2023年 11月 23日 星光樓王生活推介會★ 2023年 11月 30日 組織業(yè) 主參加中信海 濱 度假村兩日游；★ 2023年 5月 1日 比 薩節(jié)★ 2023年 5月 10日 百萬抽 獎 第一次開 獎★ 2023年 5月 18日 壓軸 樓王 “ 星光明珠 ” 推出， 現(xiàn)場設(shè)計師 咨 詢 酒會★ 2023年 6月 15日 紅 酒雪茄品 鑒 會★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰 節(jié)★ 2023年 6月 28日 時 尚生活百萬大抽 獎 第二次開 獎★ 2023年 69月 基本每周周末 舉辦 活 動★ 2023年 10月 1—7 日 鶯 歌燕舞、 慶 國 慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠 色、 環(huán) 保、科學(xué) ” 家居 講 座★ 2023年 11月 28日 “ 建行 VIP卡客戶聯(lián)誼活動 ” 游園家裝博展★ 2023年 12月 6日 超大底，尋黑馬大型股評研討會★ 2023年 12月 28日 中信星光名庭入伙慶典活動營銷活動貫穿銷售始終案例一：中信星光名庭－營銷活動總結(jié)世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNI
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