世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座推廣渠道-展示頁(yè)
2025-02-05 15:51本頁(yè)面
【正文】 —— 重塑項(xiàng)目推廣形象，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 體直銷營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目困境， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢(shì)減弱，保持市場(chǎng)聲音 營(yíng)銷強(qiáng)度 營(yíng)銷策略 關(guān)鍵舉措 ?價(jià)格策略 ?促銷手段 ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 標(biāo)竿產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 處處展現(xiàn)氣勢(shì)與高度 現(xiàn)場(chǎng)展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強(qiáng)勢(shì)入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷強(qiáng)度 選 房 百萬(wàn)抽獎(jiǎng) 關(guān)鍵舉措 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤 通過(guò)選房、百萬(wàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)造場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過(guò)蓄勢(shì)期一系列動(dòng)作，得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，在社會(huì)上形成良好的口碑，提升了星河國(guó)際的社會(huì)形象及樓盤知名度。 關(guān)鍵行動(dòng)Action 報(bào)紙炒作，高端形象入市 —— CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。 戶外廣告回顧 機(jī)場(chǎng) 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成視覺(jué)沖擊的同時(shí)形象深入人心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙廣告回顧 ，市場(chǎng)識(shí)別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 開(kāi)盤日實(shí)現(xiàn)井噴，而后全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)施全面滲透。 站在市場(chǎng)大勢(shì)與區(qū)域的高度，進(jìn)行形象推廣，以磅礴的氣勢(shì)貫穿積聚過(guò)程。 ，市場(chǎng)識(shí)別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺(tái) 直郵 巴士廣告 主訴點(diǎn) 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國(guó)際 CBD 國(guó)際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布 預(yù)熱炒作 以主流媒體為主要陣地 重點(diǎn)戶型銷售引導(dǎo) 推廣攻勢(shì)減弱 保持市場(chǎng)聲音 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 星河國(guó)際 星河國(guó)際位于深圳市中心區(qū)，在項(xiàng)目推出時(shí)面臨城中雅苑、如詩(shī)美地、雅頌居等樓盤的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái) １ .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 ４ .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。 營(yíng)銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P”組成了一個(gè)營(yíng)銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價(jià)格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價(jià)格 營(yíng)銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C”客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過(guò)程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。 主要集中在對(duì)政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計(jì)等 。 下端渠道的建設(shè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場(chǎng) ……… 引起市場(chǎng)關(guān)注 塑造項(xiàng)目形象 確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位 直接傳遞項(xiàng)目信息 滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例一 :星河國(guó)際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場(chǎng)形象，突破競(jìng)爭(zhēng)， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 星河國(guó)際營(yíng)銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門 月進(jìn)線 月成交 開(kāi)盤熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤消化期 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機(jī)場(chǎng)橫幅及大巴站廣告牌 機(jī)場(chǎng)橫幅 電臺(tái)廣告 電臺(tái)廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號(hào)，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷的成功關(guān)鍵因素 —— 取勢(shì) 三、形象。 一、推廣。 二、展示。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢(shì) 營(yíng)銷強(qiáng)度 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進(jìn)行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費(fèi)者注意力。 ～ ，畜客期兩個(gè)月。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢(shì) 居住優(yōu)勢(shì)講解會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會(huì)合作的優(yōu)勢(shì)獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 深圳大劇院 市民中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位
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