成功三步銷售推薦服務-展示頁
2025-03-15 08:36本頁面
【正文】 對于一個優(yōu)秀的銷售員來說更是如此 —— 維持與老客戶的關系在工作時間里所占的比重會越來越大，常常超過 1/3。 ? 只有拜訪客戶才能帶來業(yè)績 建立與客戶的良好關系 ? 保持和維系客戶之間長期良好的關系，才能避免客戶流失。 拜訪客戶 ? 銷售員的第二項工作就是拜訪客戶。 通過親朋好友等多種途徑去了解哪些客戶有可能會購買你的產(chǎn)品，哪些客戶有可能會成為大客戶。 銷售的兩個基本原則 ? 銷售的兩個基本原則 銷售工作需要遵循的第一個原則就是見客戶。 包括客戶管理技巧、溝通技巧、服務技巧等等。 ? 銷售是距離財富最近的，賺錢最快的行業(yè)！ 正確的觀念與態(tài)度之三 鍥而不舍、永不言敗的精神 萬事開頭難！失敗是成功的基石！ 無數(shù)次實踐證明： 在銷售過程中遇到的挫折越多， 克服挫折后產(chǎn)生的成績就會越大。這種欲望正是促使其不斷向前的推動力。 成功銷售員的基本特征 ? 正確的觀念與態(tài)度 ? 合理專業(yè)的知識構成 ? 運用純熟的銷售技巧 正確的觀念與態(tài)度之一 ? 正確的觀念與態(tài)度是成功的前提保證。在探討專業(yè)銷售技巧之前，我們首先要對銷售員的素養(yǎng)有一個基本了解。 良好的服務是長期穩(wěn)定的利潤來源。 服務 使用相應的記錄表，按時進行回訪并記錄匯總，建立長效溝通機制。 成功三步 銷售、推薦與服務 銷售 推薦 打天下 服務 定江山 銷售 推薦 設計規(guī)劃、整體布局 合理安排、付諸行動 服務 潛在的后備團隊成員以 及大量的轉介紹客戶庫 （忠誠度及專業(yè)度較強） 簡單闡述 銷售與推薦： 銷售、推薦前： 銷售、推薦中： 列名單 分析客戶 了解需求 邀約拜訪 介紹公司、產(chǎn)品、 制度、優(yōu)勢等。 回答疑義 促單、成交。使新人成為朋友，朋友成為顧問。 切記：第一次銷售不是真正的交易，第二次銷售才是開始，而服務是關鍵！ 對于銷售技巧的了解 ?很多銷售人員都曾經(jīng)討論過這樣的問題：有沒有專業(yè)銷售技巧？什么是專業(yè)銷售技巧？答案是肯定的，而且它在銷售中起著舉足輕重的作用，每個成功的銷售人員 ,其成功的最主要因素即源于銷售技巧的學習和實踐。 ?學習是一種態(tài)度，學是一個吸收知識技能的過程，而習就是實踐！只有將學到的內容參與到日常的銷售實踐中，那么知識技巧才會發(fā)揮真正的威力！從而為我們帶來源源不斷的收益。 成功的欲望 成功的欲望最初的出
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