銷售培訓(xùn)講座ppt銷售三步法-展示頁
2024-12-17 12:40本頁面
【正文】 國人經(jīng)常講“物美價廉”，其實真正的物美價廉是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費者對權(quán)威所消費的產(chǎn)品無理由的選用，并且把消費對象人格化，從而達成銷售。告訴顧客這個產(chǎn)品很多像你那么有身份的人都在用。在實際銷售中，我們可以利用人們的從眾心理。 從眾：是指個人的觀念與行為由于受到群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 銷售三步法 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 目錄 ?中國式消費心理 ? 兩種“極端”的銷售方式 ? 音樂手機傳統(tǒng)銷售方式 ? 高端機銷售方式 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 中國式的消費心理 面子心理 從眾心理 中國的消費者有很深的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。終端銷售中，店員往往通過夸獎消費者的眼光獨到，或者如何與消費者相配等方式來達成銷售。消費者在很多購買決策上，會出現(xiàn)從眾心傾向。 例如：我們可以主動或者被動的空一個托架，這樣給顧客的感覺這個產(chǎn)品好銷。再則告訴顧客，這個產(chǎn)品有些顧客還買來送人等等方式激發(fā)顧客的購買興趣從而達成銷售 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 中國式的消費心理 推崇心理 消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。 例如：我們告訴顧客 OPPO是時尚人士首選， OPPO是 SJM代言的等等 ?！氨阋恕迸c“占便宜”不一樣，價值 50元的東西，50元買回來那就叫便宜 。中國人在買東西的時候都會說上一句那就是“便宜點嘛”或者“再便宜點賣給我嘛”。 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 中國式的消費心理 害怕后悔 每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他的支付是錯誤的 。 那么我們在推銷的時候一定要找出產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的特色，這樣我們既能銷售我們的產(chǎn)品，又可以避免顧客回去后又后悔的心理。因此，了解顧客的心理價位， 介紹產(chǎn)品時就有一定的針對性， 有助于銷售人員達成產(chǎn)品的銷售。 ? 我們可以通過 OPPO的外觀、消費值等等來提高顧客的炫耀心理，從而達成銷售。 ? 在很多商品購買的前夕，縈繞在消費者腦海中做多的就是，你有，我也要有的概念。 羅丹 你知道使自己快樂，也使別人快樂的一個簡單 易行的秘訣是什么嗎？
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