國內頂級奢華手機服務會所推廣策劃案--v2vvv-展示頁
2025-03-14 21:39本頁面
【正文】 ? 商務會議場地預訂 ? 國外用戶交流手機現場翻譯 ? 集團公司團購手機設計及功能定制 ? 特殊定制業(yè)務 （ 如加刻家族徽章 、公司標示 ） ? 鑲金 、 鑲鉆 、 鑲寶石的豪華手機加工定制 ?? 在市場推廣中，我們把整個銷售周期分成三個階段，即概念引導階段、強勢推廣階段和品牌升華階段，這三個階段的時間界定如下： 200 年 月 日 —— 月 日 200 年 月 日 —— 月 日 品牌升華階段 : 強勢推廣階段 : 概念引導階段 : 2023年 月 日 —— 月 日 六、階段性媒體及活動策略 概念引導階段 ?推廣目的： 樹立品牌知名度 ?推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)掘高端客群自己的生活主張，樹立對“貴族生活”的向往度。 ? 網絡視頻美女管家一對一產品演示 ? 手機理財管家 ? 全國維修網絡及國外特約服務網點 ， 免費上門服務維修 。 ? 綜合以上我們從 “自我”的獨特文化內涵提煉而出，概括出 好機匯 的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求一種的豪情，而是重點突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。 關于上流生活模式 ? 上流社會生活不單單是物質財富的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。 ?不喜歡太被關注，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點詭秘。 ?他們含蓄內斂、深藏不露，不事張揚，不愛露富； ?生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際觀念，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然和高品質，追求“珍品生活”； ?在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特的文化品位，注重高質量休閑健康的生活方式； ?比較關注國家政治、經濟新聞動態(tài)，以把握大局，掌控商界風云。 ?政要人士。 ?中資企業(yè)家、高級經理人及 IT、金融、房地產界精英，他們在職業(yè)生涯中積累了大量的財富，追求生活的品位與質量。 ? 雖然 VIP(Very Important Person)一詞已經被混亂運用到各個階層的服務中，但是對于高端客群而言，它應有的含義是揮霍萬金的獲得某種高端服務的權利，這樣的高端門檻讓你得到私密、尊重中的休閑生活，這是對生活方式的另一種投資。所以要把這 20%位于金字塔頂端的顧客找出來，給予特別的服務，從而有效提升企業(yè)利潤。 ? 而根據 20/80法則：行業(yè)中 20%的產品，涵蓋了約 80%的營業(yè)額。HIGH PHONE CLUB 好機匯 ——國內頂級手機服務俱樂部 一、 市場分析 : ? 根據信息產業(yè)部公布的數據，截止到 07年底，我國移動電話用戶總數已經超過 ，新增用戶數為 。從移動電話普及率看，我國已經達到每百人 40部的水平，如此高的的手機普及率水平意味著手機零售商單單依靠手機銷售量增長來提升利潤的模式會遇到瓶頸。而客戶群中 20%的客戶，貢獻了 80%的利潤。 ? 馬斯洛的需要層次說很好地說明了高端客群的需求，“在吃飽穿暖之后，人們便會有更高的欲望和追求，諸如安全、社交、尊重以及自我實現的需要等，這些需要是內在的，下意識的和逐步提升的”，這也在一定程度上恰好給了高端客群服務行業(yè)一個行業(yè)基準，這個圈子里的人需要一個城外之城來讓自己完全隱私而又體現尊貴地與自己的朋友、家人、事業(yè)伙伴交往生活。 二、“好機匯”目標客源 客戶的職業(yè)構成背景 ?由外資企業(yè)家、外企高層管理者等外籍人士構成的國外購買需求，隨著對外開放的深化，在杭州工作的外國人增多，隨著這個人群的不斷擴大，購買需求將不斷增長。 ?城市的“中產階級”，如薪資優(yōu)厚的律師、會計師、高級知識分子等。 客戶特征描述 ?他們屬于社會上較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫的社會地位。 客戶行為習慣分析 ?比較喜歡諸如財經、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)類雜志新聞； ?工作比較繁忙，出差機會多，往返于市內、機場、大城市之間； ?日常交際，高級應酬比較多，經常出入高級消費場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等； ?周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，如名車展、模特 SHOW、高雅文藝演出等是他們喜歡觀看的活動。 三、“好機匯”定位、賣點提煉 關于“好機匯”會員 ? 好機匯的會員是各行各業(yè)的成功者，是物質富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內涵的生活，得到別人具有文化品位的評價 ,渴望在精神上也擠入上流社會階層。 關于好機匯文化 ? 現代人崇尚自我， “享受生活，釋放自我”的生活方式已經成了時代的最強音，所以個性與格調是 好機匯 文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點 。 賣點提煉 ? 貴族式手機服務俱樂部； （核心價值訴點） ? 世界頂級奢華手機； （產品賣點） ? 高雅專業(yè)的美女服務團隊；（服務人員訴點） ? 完善成熟、 快捷便利的配套服務；（服務賣點） ? 成熟的社會精英交際圈 （客群訴點） “項目名稱”頭腦風暴 ?羅馬假日 、白金漢宮、星機匯、 好機匯 ?白金漢公爵 、手機寶、機皇、 豪機會 、 機站 ?第一機、機龍坡、斗機、斗機公爵、機鉆 ?寶機、皇太機、金機、 赫立機群 、機頂合 ?機王、機霸、 手機（服務）
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