農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因ppt34頁-展示頁
2025-03-14 17:30本頁面
【正文】 動機(jī)理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動機(jī)理論 赫茨伯格的需要?jiǎng)訖C(jī)理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵(lì)因素 ”。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪 種生活階段、有什么生活目標(biāo)的 消費(fèi)者是主要的潛在購買者。 多因素 刺激 5 自我 實(shí)現(xiàn)的需要 4 尊重的需要 3 社會的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動機(jī)理論 Ⅱ ——馬斯洛 (Maslow)的需要 —?jiǎng)訖C(jī)理論 。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動機(jī)理論 。 針對個(gè)性設(shè)計(jì) 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Self Image） 是與個(gè)性有關(guān)的一個(gè)概念 ， 指一個(gè)人在內(nèi)心對自己所形成復(fù)雜的圖象 。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說明你是動物， “穿 ”才說明你是人！ 個(gè)性 指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對其所處的生活環(huán)境相對一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 每一種角色都伴隨著一種地位， 地位 著重反映了社會對一個(gè)角色作用的總評價(jià)，有高低之分。 二類家庭 一般來講，在核心家庭中，夫妻子女在產(chǎn)品購買和做出購買決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為： ● 丈夫支配型 如象汽車、計(jì)算機(jī)、電話等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機(jī) 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 直接參照群體 間接參照群體 家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等 體育明星、影視明星等 定義 家庭 (Family)是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會生活的最基本單位。 第三章 農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為 運(yùn)用心理知識指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷活動 農(nóng)產(chǎn)品購買決策過程 影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因素 農(nóng)產(chǎn)品購買行為概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后練習(xí) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 引例：速溶咖啡投入市場時(shí)的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原?？Х? 農(nóng)產(chǎn)品購買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 Who 誰是購買者 What 購買什么 Why 為什么購買 How 怎樣購買
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