某企業(yè)日銷售管理計(jì)劃專業(yè)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-14 11:29本頁(yè)面
【正文】 議形式 由主管營(yíng)銷副總或營(yíng)銷部長(zhǎng)組織，各業(yè)種輪流參加會(huì)議。 ?制定日期：每年 11月份 ?表格： 《 xx店年度營(yíng)銷計(jì)劃（月別）》（附表 11） 年度營(yíng)銷計(jì)劃 ?制定日期：本月定下下月，如 6月定 8月 ?表格： 《月份營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》（附表 12） 月度營(yíng)銷計(jì)劃 ?制定日期：活動(dòng)前一月 ?表格：營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)和總結(jié) 重大營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷部長(zhǎng)（全店月度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)） 提報(bào)時(shí)間：每月月底 營(yíng)銷內(nèi)容：全店下月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 業(yè)種經(jīng)理（業(yè)種月度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)） 提報(bào)時(shí)間：每月 25日前交至營(yíng)銷部長(zhǎng) 營(yíng)銷內(nèi)容：業(yè)種營(yíng)銷，品類營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷 賣區(qū)長(zhǎng)（賣區(qū)月度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)） 提報(bào)時(shí)間：每月 20前交至業(yè)種經(jīng)理 營(yíng)銷內(nèi)容：品牌營(yíng)銷，品類營(yíng)銷 ?每周二下午 ?每月中旬 ?全店周例會(huì)后 ?工作日開(kāi)業(yè)前 賣區(qū)早會(huì) 業(yè)種周例會(huì) 全店周例會(huì) 全店月例會(huì) 會(huì)議時(shí)間 每月中旬 參加人員 總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷部長(zhǎng)、業(yè)種經(jīng)理及所轄賣區(qū)長(zhǎng)。 ①制定賣區(qū)年度、月度銷售計(jì)劃，填寫 《 賣區(qū)銷售計(jì)劃表 》 （附表 2）； ②匯總本業(yè)種各日銷售計(jì)劃； ③建立業(yè)種經(jīng)理工作綜合臺(tái)帳；其他。 業(yè)種經(jīng)理 店月例會(huì)后一周內(nèi) ⑥ 將各業(yè)種日銷售計(jì)劃匯總成全店日銷售計(jì)劃。 業(yè)種經(jīng)理 12月中下旬 ④ 將下月本賣區(qū)銷售計(jì)劃分解成賣區(qū)日銷售計(jì)劃，并報(bào)給業(yè)種經(jīng)理。?日銷售管理計(jì)劃角色 ?銷售計(jì)劃 ?營(yíng)銷計(jì)劃 ?會(huì)議管理 ?表格管理 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷部長(zhǎng) 業(yè)種經(jīng)理 賣區(qū)長(zhǎng) 品牌柜長(zhǎng) 數(shù)據(jù)匯報(bào) 表格上報(bào) 銷售計(jì)劃 會(huì)議組織 店年銷售計(jì)劃 業(yè)種年銷售計(jì)劃 業(yè)種月銷售計(jì)劃 賣區(qū)月銷售計(jì)劃 賣區(qū)日銷售計(jì)劃 業(yè)種日銷售計(jì)劃 全店日銷 售計(jì)劃 賣區(qū)年銷售計(jì)劃 店月銷售計(jì)劃 項(xiàng)目 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 /部門 完成時(shí)間 ① ② ⑦ 將本店年度銷售計(jì)劃分解成全店每月銷售計(jì)劃、業(yè)種年銷售計(jì)劃、業(yè)種各月銷售計(jì)劃，報(bào)店長(zhǎng)確認(rèn)后下發(fā)至各業(yè)種。 營(yíng)銷部長(zhǎng) 12月中旬 ③ ⑧ 將本業(yè)種年銷售計(jì)劃分解成所轄各賣區(qū)的年銷售計(jì)劃，將業(yè)種月銷售計(jì)劃分解成所轄各賣區(qū)月銷售計(jì)劃。 賣區(qū)長(zhǎng) 店月例會(huì)前 ⑤ 將所轄各賣區(qū)的日銷售計(jì)劃匯總成業(yè)種日銷售計(jì)劃，并報(bào)給營(yíng)銷部。 營(yíng)銷部 每月下旬 崗位名稱 營(yíng)銷部長(zhǎng) 業(yè)種經(jīng)理 賣區(qū)長(zhǎng) 崗位職責(zé) ①制定全店年度、月度銷售計(jì)劃； ②制定業(yè)種年度、月度銷售計(jì)劃，填寫 《 業(yè)種銷售計(jì)劃表 》 （附表 1）； ③ 匯總?cè)旮魅珍N售計(jì)劃； ④其他。 ①制定賣區(qū)日銷售計(jì)劃，填寫 《 日銷售計(jì)劃表 》 （附表3）； ②賣區(qū)長(zhǎng)依據(jù)本賣區(qū)每日銷售計(jì)劃及去年本賣區(qū)各品牌的銷售情況，將賣區(qū)日銷售計(jì)劃分解到每個(gè)品牌，并建立自己的品牌日銷售紀(jì)錄，天天跟蹤每個(gè)考核品牌的日銷售計(jì)劃完成情況； ③其他。 會(huì)議目的 對(duì)本店各業(yè)種下月計(jì)劃，賣區(qū)上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三個(gè)月的銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)、預(yù)測(cè)及部署。 會(huì)議內(nèi)容 對(duì)全店各業(yè)種的每個(gè)賣區(qū)進(jìn)行上一月和本月上半月銷售情況進(jìn)行總結(jié)、提出下半月調(diào)整對(duì)策及下月銷售計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃。具體數(shù)據(jù)可填入 《 月度業(yè)種計(jì)劃書(shū)（業(yè)種經(jīng)理用） 》 （附表5）； ②賣區(qū)長(zhǎng)對(duì)上月賣區(qū)內(nèi)各品牌、品類商品及賣區(qū)整體的計(jì)劃完成、同比情況進(jìn)行分析總結(jié)。包括上半月計(jì)劃完成、進(jìn)度率、同比和重點(diǎn)銷售品牌情況，以及下半月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)情況。各項(xiàng)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)賣區(qū)長(zhǎng)需填入 《 前半月總結(jié)后半月對(duì)策（賣區(qū)長(zhǎng)用） 》 （附表 7）； ④賣區(qū)長(zhǎng)提出下個(gè)月工作計(jì)劃。 會(huì)議材料
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