某企業(yè)信用風險管理專業(yè)培訓-展示頁
2025-02-26 13:00本頁面
【正文】 乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風險。企業(yè)缺少科學的信用管理制度風險的產生銷售部 財務部缺乏監(jiān)控支付情況交易背景應收帳款缺乏了解信用管理促進銷售銷售條件好客戶質量好社會平均信用管理好信用管理不好壞ABC信用管理事前防范 客戶選擇：聯系溝通、實地考察、資信調查確定信用條件：信用形式、期限、金額事中管理履約保障：擔保、保險、保理 跟蹤管理：電話溝通、信函提示、實地走訪早期催收：分析拖欠征兆、保持壓力事后處理 危機處理：債務分析、確定追討方式、實施 追討信用管理 — 意識最重要重視銷售額 ?重視現金流強調賒銷的作用與好處強調賒銷的成本及風險的危害強調信用管理的好處與重要性樹立全員信用風險意識帳款安全回收與我有關企業(yè)需要明確的信用政策帳齡比例0高長抽樣表明，許多上市公司的應收帳款從帳齡結構來看，存在波動的情況，這表明這些上市公司沒有明確的信用政策，在出現帳款不能按期回收時控制賒銷，一旦因控制賒銷而導致銷售下降又大量賒銷，沒有明確政策指導，極大地影響公司的長遠利益。沒有正確地選擇結算方式和結算條件；216。財務、信用、銷售部門缺少有效的溝通；216。掌握的信息不全面、不真實；216。信用風險 — 外部原因交易雙方產生的交易糾紛客戶經營管理不善，無力償還客戶有意占用資金客戶蓄意欺詐信用風險 — 內部原因216。N＝ 496資料各行業(yè)平均賒銷比例（銷售額為權數）賒銷的基本知識 — 賒銷的成本應收帳款無法收回造成的損失壞帳損失管理成本應收帳款資金占用而喪失的投資機會機會成本管理應收帳款而發(fā)生的成本賒銷的基本知識 — 賒銷的風險現金周轉風險收帳款不能按時收回引起資金周轉困難；不能按時支付應付款影響在供應商中的信用形象；不能按時支付工資而影響士氣；投資項目的中斷；影響從銀行獲得貸款的條件。信用是可以被量化的； 基本知識 — 信用分類消費者信用或個人信用( Consumer Credit or Personal Credit)商業(yè)信用（ Business Credit） 銀行信用 (Bank Credit) 投資信用 (Investment Credit)公共信用 (Public Credit)個人信用仁、義、禮、智、信儒家思想與西方契約個人信用的根基是道德個人信用作用于企業(yè)信用個人信用你撒播一個習慣，將會收獲一種行為；你撒播一個行為，將會收獲一種命運；你撒播一個命運，將會收獲一個民族；撒播一個民族， 將會收獲這個民族的未來。信用可以提高人類的道德標準；216。信用具有貨幣的功能；216。 注意：信用總是伴隨著一定程度的風險基本知識 — 信用的功能216。216。 只有 “信 ”才會 “用 ”基本知識 — 信用的含義信用是一種交換關系信用是一種支付方式信用是一種獲取信任的能力 賒銷方式信用風險信用管理市場經濟本質上是一種信用經濟基本知識 — 信用要素216。信用 風險 管理培 訓 電子商務有限責任公司信用管理部 培訓內容v信用基本知識v賒銷基本知識v信用風險v信用管理v信用分析v信用額度v信用模式第一講v賽翰的信用環(huán)境v賽翰的信用政策v賽翰的信用體系會員管理信用控制審批流程信用評估信用分析第二講信用基本知識信用的概念信用的含義信用的要素信用的功能信用的分類基本知識 — 信用的概念 信用是指在商品交換過程中，交易一方以將來償還的方式獲得另一方的財物或服務的能力。信用的依據是獲得財物或服務的一方所作出的給付承諾。時間 受信方必須在一定的時間期限內為所獲得的資金、物資或服務而付款或還款，且此時間期限必須得到授信方的認可。信心 授信方對受信方的付款承諾必須相信，且對信用風險作出了判斷。信用是現代市場經濟的要素，市場經濟的本質是信用經濟；216。信用可以增加市場的有效需求，增加消費，從而增加生產，擴大交易；216。信用是可以建立的，并可被了解、驗證的；216。傳遞信息穩(wěn)定客戶關系提高產品競爭力擴大市場需求迅速建立銷售網絡降低庫存改善財務結構賒銷的基本知識 — 好處與作用資料N2＝ 65N1＝ 431某調查公司調查結果表明，絕大多數企業(yè)（ %）采取賒銷的方式，不賒銷的企業(yè)中有 70％是擔心貨款不能按時回收而拒絕采取賒銷方式。壞帳風險帳款無法收回而造成的風險資產價值波動風險公司的應收帳款規(guī)模和構成將對公司的資產價格產生重大影響。管理層對信用風險的不夠重視；216。沒有準確判斷客戶的信用狀況；216。企業(yè)內部人員與交易對象相互勾結；216。對拖欠帳款缺少有效的追討手段；
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