【正文】 午 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 （宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理工作意義） 推廣方案介紹； 區(qū)經(jīng)理表態(tài)； 分系列溝通 歐總 地點(diǎn)：多功能廳 營(yíng)業(yè)區(qū)崗位職責(zé)培訓(xùn) 2月 7日 2月 9日 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)； 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 制訂各崗位的工作計(jì)劃。 1分 職場(chǎng)中有新的宣傳資料，并清除了過(guò)時(shí)的資料 12 營(yíng)業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案，對(duì)新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 13 營(yíng)業(yè)區(qū)在季度或月度工作會(huì)議上對(duì)新產(chǎn)品推動(dòng)執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 14 營(yíng)業(yè)區(qū)召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)需對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營(yíng)業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開(kāi)拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營(yíng)業(yè)區(qū)定期制定主顧開(kāi)拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開(kāi)拓方案相關(guān)材料張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 1分 張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 18 營(yíng)業(yè)區(qū)定期組織主顧開(kāi)拓技能培訓(xùn)，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營(yíng)例會(huì)上總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 19 業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 5分 每個(gè)月有 12份表格填寫完整，反映營(yíng)業(yè)組活動(dòng)量情況 20 激勵(lì)活動(dòng)方案 5分 營(yíng)業(yè)區(qū) 90％的激勵(lì)方案填寫了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫完整，活動(dòng)細(xì)則，填寫詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動(dòng)目的和預(yù)計(jì)效果相符 合計(jì) 28分 附加 鉆石人力推動(dòng) 5分 每月至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會(huì)和月度入會(huì)儀式 開(kāi)辟營(yíng)業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專欄 每月主管例會(huì)專題追蹤 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件二至附件七 為具體崗位重點(diǎn)工作及評(píng)分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 14 營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 合計(jì) 30分 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件十：營(yíng)銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 1） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)是否制定關(guān)于活動(dòng)管理的計(jì)劃 1分 要有書面計(jì)劃 2 營(yíng)業(yè)區(qū)是否向營(yíng)業(yè)部宣導(dǎo)活動(dòng)管理計(jì)劃 1分 要有記錄 3 營(yíng)業(yè)區(qū)是否選擇合適的活動(dòng)量管理工具 1分 要有記錄 4 輔導(dǎo)專員是否檢查營(yíng)業(yè)部活動(dòng)管理工具的填寫 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次檢查 5 輔導(dǎo)專員是否向營(yíng)業(yè)部反饋活動(dòng)管理工具的檢查情況 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次反饋 6 激勵(lì)方案制定前廣泛征詢各層級(jí)員工的意見(jiàn) 1分 要有記錄 7 營(yíng)業(yè)區(qū)每月對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行宣導(dǎo)，在職場(chǎng)張貼方案宣傳材料 1分 張貼在職場(chǎng) 8 營(yíng)業(yè)區(qū)每周對(duì)激勵(lì)方案追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 9 營(yíng)業(yè)區(qū)每月需在 KPI會(huì)議上對(duì)本月執(zhí)行的激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵(lì)的階段成果和下一步措施， 1分 有會(huì)議紀(jì)要 10 營(yíng)業(yè)區(qū)需對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)外勤培訓(xùn)，促進(jìn)內(nèi)外勤隊(duì)新產(chǎn)品的了解。 8 宣導(dǎo)增員方案 1分 在早會(huì)安排上有計(jì)劃、有記錄 9 追蹤增員方案 1分 在早會(huì)安排上有計(jì)劃、有記錄 10 對(duì)增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估 1分 在經(jīng)營(yíng)例會(huì)投影片上有安排、有會(huì)議紀(jì)要 11 增員訓(xùn)練計(jì)劃確定了明確的增員人 1分 在訓(xùn)練計(jì)劃中列明 12 督促增員人按時(shí)參加訓(xùn)練 1分 有培訓(xùn)通知和簽到表 合計(jì) 20分 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件五：訓(xùn)練專員的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 5分 追蹤對(duì)象及追蹤進(jìn)度填寫真實(shí)完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計(jì)劃 2 營(yíng)業(yè)區(qū)定期組織主顧開(kāi)拓技能培訓(xùn) 1分 每月至少 1次，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營(yíng)例會(huì)上總結(jié) 3 按照訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)增員人開(kāi)展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到表 4 負(fù)責(zé)新人成長(zhǎng)步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有通知 5 對(duì)講師進(jìn)行有效的課程溝通及時(shí)間安排 2分 有記錄 6 培訓(xùn)有出勤記錄 2分 每班有記錄 7 對(duì)未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 每個(gè)課程結(jié)束后進(jìn)行 8 對(duì)講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 每月反饋 1次 9 負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長(zhǎng)步步高的主管一對(duì)一輔導(dǎo) 1分 每月所有主管被檢查 1次 10 督促主管有通過(guò)分析所制定的輔導(dǎo)計(jì)劃 1分 每月所有主管被檢查 1次 11 督促主管達(dá)到規(guī)定的 9次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月所有主管被檢查 1次 12 編制營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實(shí)詳盡 ,并針對(duì)未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計(jì)劃 合計(jì) 25分 附件六：業(yè)管的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 在職場(chǎng)張貼激勵(lì)方案宣傳材料 1分 每月至少宣導(dǎo) 1次 2 追蹤激勵(lì)方案，并將追蹤結(jié)果公布 1分 每周 1次 3 在職場(chǎng)張貼新產(chǎn)品宣傳資料，更新職場(chǎng)新產(chǎn)品銷售表。 10 對(duì)內(nèi)外勤進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn) 1分 大家基本了解新產(chǎn)品 11 召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1分 對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 合計(jì) 15分 加分 周單元經(jīng)營(yíng) 5分 按計(jì)劃落實(shí)周單元管理的相關(guān)動(dòng)作，并持續(xù)追蹤，效果明顯。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件一：營(yíng)業(yè)區(qū)各崗位評(píng)分表 崗位 分?jǐn)?shù) 備注 區(qū)經(jīng)理 20 加分項(xiàng)（ 10分）： 鉆石人力推動(dòng) 5分； 周目標(biāo)管理（ 5分），該項(xiàng)工作未在所有營(yíng)業(yè)區(qū)實(shí)施，只做參考，等所有營(yíng)業(yè)區(qū)都實(shí)施了，再計(jì)入總分。 檢查和評(píng)比 相關(guān)部門每月對(duì)本部門負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行檢查，每月 5日前提交上月相關(guān)項(xiàng)目的評(píng)分報(bào)告營(yíng)銷督導(dǎo)，營(yíng)銷督導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)整體得分進(jìn)行排名，在區(qū)經(jīng)理例會(huì)和營(yíng)銷月度例會(huì)上進(jìn)行追蹤。 持續(xù)追蹤和評(píng)比： 公司相關(guān)部門根據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)（共計(jì) 100分），每月對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行檢查，根據(jù)各崗位完成重點(diǎn)工作的程度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果分為優(yōu)秀、合格和不合格等，利用月度 KPI會(huì)議、年度總結(jié)會(huì)對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行表彰；每季度對(duì)落后者進(jìn)行培訓(xùn)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 明確職責(zé)： 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，制訂各崗位的工作計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，然后進(jìn)行階段性評(píng)估。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 基礎(chǔ)管理工作是 2023年工作重點(diǎn) 工作思路 工作目標(biāo) ?抓機(jī)遇、促發(fā)展 外 延式發(fā)展與 內(nèi)涵式發(fā)展并重